2021商業(yè)計(jì)劃領(lǐng)航秀順利召開，快手磁力引擎斬獲五大金網(wǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)
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2020/12/21 14:24:37 7700閱讀
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12月17日，由金網(wǎng)獎(jiǎng)主辦，中歐商學(xué)院營(yíng)銷學(xué)會(huì)、長(zhǎng)江商學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)學(xué)會(huì)協(xié)辦的2021商業(yè)計(jì)劃領(lǐng)航秀在北京召開。快手高級(jí)副總裁馬宏彬出席此次峰會(huì)，并在主題演講中聚焦了短視頻營(yíng)銷的發(fā)展路徑。同時(shí)，快手?jǐn)孬@金網(wǎng)獎(jiǎng)五大獎(jiǎng)項(xiàng)，涵蓋公益營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、社交營(yíng)銷、場(chǎng)景營(yíng)銷、帶貨營(yíng)銷多項(xiàng)類別，再次印證了快手商業(yè)營(yíng)銷的不俗實(shí)力。
快手商業(yè)提速，新磁場(chǎng)新引力助推品牌“品銷合一”
當(dāng)前，短視頻商業(yè)全面提速，“短而精致，簡(jiǎn)而生動(dòng)，小而美好”的短視頻營(yíng)銷，已成為不少品牌的“出圈”利器。數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，快手日活用戶達(dá)3.02億，月活用戶達(dá)7.76億，用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)85.3分鐘。憑借真實(shí)活躍的用戶、豐富多元的內(nèi)容以及真實(shí)溫暖的社區(qū)屬性，快手平臺(tái)支撐起一個(gè)生機(jī)勃勃的生態(tài)，全面領(lǐng)跑短視頻商業(yè)營(yíng)銷新賽道。
馬宏彬在演講中表示，2020年，快手磁力引擎品牌主張升級(jí)為“讓品牌更有吸引力”，持續(xù)為品牌創(chuàng)造更多的營(yíng)銷機(jī)會(huì)與價(jià)值，在他看來，快手是“有溫度的平臺(tái)中，充滿吸引力的新磁場(chǎng)”，公私域全面結(jié)合是快手目前非常重要的發(fā)展方向。
據(jù)馬宏彬介紹，今年9月，快手8.0版本上線，以產(chǎn)品迭代帶動(dòng)平臺(tái)進(jìn)化，初步奠定快手獨(dú)特商業(yè)土壤：用戶端方面，兼容雙列點(diǎn)選和單列上下滑兩種瀏覽模式，將選擇權(quán)力交還用戶，以公私域協(xié)同為實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷增益打造了加速引擎；商業(yè)端方面，通過流量高效觸達(dá)、內(nèi)容多元滲透兩個(gè)維度，達(dá)人合作、創(chuàng)意商業(yè)、數(shù)據(jù)管理三種服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的高效轉(zhuǎn)化。在公域流量廣泛觸達(dá)以及私域陣地長(zhǎng)效營(yíng)銷的雙重助力下，快手不斷滿足品牌多元營(yíng)銷訴求，賦能品牌長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)，提升用戶轉(zhuǎn)化效率，助力品牌實(shí)現(xiàn)“品銷合一”。
過去一年，快手聯(lián)合蒙牛、小米、思皓乘用車等眾多合作伙伴，打造了臻享劇場(chǎng)、總裁脫口秀等一系列爆款營(yíng)銷案例，以多元化、定制化的營(yíng)銷玩法助力品牌撬動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷新增長(zhǎng)，取得了突出的曝光、引流及轉(zhuǎn)化效果，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷量的雙豐收。馬宏彬表示：“在短視頻營(yíng)銷新風(fēng)口上，快手磁力引擎正不斷以巨大的商業(yè)價(jià)值與營(yíng)銷潛能幫助更多品牌迎風(fēng)而起，助力品牌實(shí)現(xiàn)‘品銷合一’。”
快手平臺(tái)在內(nèi)容生態(tài)、流量覆蓋、社交氛圍、營(yíng)銷鏈路等多個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)造就了突出的曝光、引流、轉(zhuǎn)化效果。“與傳統(tǒng)電商平臺(tái)相比，快手內(nèi)容生態(tài)的拓展為內(nèi)容共創(chuàng)提供了更加多元化的場(chǎng)景；與傳統(tǒng)內(nèi)容平臺(tái)相比，快手人與人之間社區(qū)感強(qiáng)，電商鏈路相對(duì)來講比較完善；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，除了公域流量的競(jìng)爭(zhēng)，快手私域流量的黏性很強(qiáng)，形成了相當(dāng)夸張的高復(fù)購(gòu)率”，馬宏彬說。
多維度釋放營(yíng)銷勢(shì)能，快手新磁場(chǎng)成品牌主“機(jī)會(huì)之地”
峰會(huì)當(dāng)天，第十二屆金網(wǎng)獎(jiǎng)評(píng)選結(jié)果也正式揭曉。快手?jǐn)孬@五項(xiàng)大獎(jiǎng)，其中，“逆光行動(dòng)”和“國(guó)貨發(fā)光”分獲公益營(yíng)銷類和內(nèi)容營(yíng)銷類金獎(jiǎng)、“尋找中國(guó)福娃”獲社交營(yíng)銷類銀獎(jiǎng)、“筷味江湖”獲場(chǎng)景營(yíng)銷類銅獎(jiǎng)、“董明珠直播帶貨”獲帶貨營(yíng)銷類單項(xiàng)大獎(jiǎng)。
植根于中華民族傳統(tǒng)“團(tuán)圓”文化和“福”文化，快手在新年伊始持續(xù)以正能量傳遞品牌溫度：在“逆光行動(dòng)”公益活動(dòng)中，快手發(fā)揮自身公域流量?jī)?yōu)勢(shì)與品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)快手商業(yè)在公益營(yíng)銷道路上從0到1的突破；而快手與支付寶“五福”首次合作的“尋找中國(guó)福娃”則借力快手巨大流量與普惠價(jià)值觀，將最接地氣與最重磅的福利送給鏡頭前真實(shí)生活的老鐵，打造品牌合作超級(jí)營(yíng)銷事件。
此外，快手還聚焦中華美食文化及傳統(tǒng)非遺文化，助推文化傳承與商業(yè)營(yíng)銷的雙贏。榮獲內(nèi)容類營(yíng)銷金獎(jiǎng)的“國(guó)貨發(fā)光”項(xiàng)目涵蓋國(guó)貨挑戰(zhàn)賽、云上非遺館和國(guó)潮品牌館三大模塊，其中，“國(guó)貨之夜”直播專場(chǎng)創(chuàng)下超530萬GMV、直播總觀看人數(shù)超千萬的成績(jī)，充分展現(xiàn)了快手平臺(tái)以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賦能品牌的巨大商業(yè)潛力；而基于城市IP與美食文化的“筷味江湖”則打通線上線下營(yíng)銷資源，不僅為成都寬窄巷子帶來了超級(jí)流量，也實(shí)現(xiàn)了線上熱門視頻+線下熱店聯(lián)動(dòng)的場(chǎng)景營(yíng)銷新突破。
值得一提的是，帶貨營(yíng)銷類單項(xiàng)大獎(jiǎng)“董明珠快手直播帶貨首秀”作為“CEO+網(wǎng)紅+主持人”玩法首創(chuàng)案例，在快手原生主播“二驢夫婦”助力下，格力帶貨專場(chǎng)僅3小時(shí)成交額就突破3.1億，不僅實(shí)現(xiàn)口碑與銷量的雙引爆，印證了快手將消費(fèi)主動(dòng)權(quán)交給用戶的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，更是對(duì)營(yíng)銷模式的又一標(biāo)桿性創(chuàng)新。
五項(xiàng)大獎(jiǎng)的背后，是業(yè)界對(duì)快手營(yíng)銷理念與思路的高度肯定，也再度印證了快手的多維度營(yíng)銷玩法正持續(xù)賦能各大品牌。
真實(shí)活躍的用戶、豐富多元的內(nèi)容、天然的社區(qū)屬性構(gòu)成了快手商業(yè)化的生態(tài)基礎(chǔ)與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。作為身處互聯(lián)網(wǎng)“高光點(diǎn)”的短視頻直播平臺(tái)，快手用“短視頻+直播”的形式為品牌營(yíng)銷提供新方式，以公私域流量全面打通激活營(yíng)銷新鏈路，正日益成為充滿吸引力的商業(yè)新磁場(chǎng)和實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效營(yíng)銷的品牌“機(jī)會(huì)之地”。
未來，快手將持續(xù)賦能品牌吸引力，釋放品牌營(yíng)銷活力，助力品牌實(shí)現(xiàn)“品銷合一”，共建共生共贏的商業(yè)生態(tài)。
