12月13日，農(nóng)村電商品牌誠信戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會發(fā)布今年農(nóng)村網(wǎng)購相關(guān)數(shù)據(jù)，今年上半年農(nóng)村網(wǎng)購規(guī)模達到3160億元，年度預(yù)測值有望突破4600億元。除了農(nóng)村網(wǎng)購之外，我國已有1500億元農(nóng)產(chǎn)品電商、2800億元的農(nóng)資電商規(guī)模，農(nóng)村電商已形成萬億元的大市場。
根據(jù)智研咨詢發(fā)布的中國電商行業(yè)相關(guān)報告，至2016年末，國內(nèi)網(wǎng)購用戶將達到4.48億，但增速放緩至19.7%；國內(nèi)整體網(wǎng)購規(guī)模達到1.12萬億，但增速放緩至27.6%，電商在城市中的滲透率已經(jīng)處于高位，城市電商市場愈發(fā)轉(zhuǎn)向紅海，但農(nóng)村電商市場目前仍然存在很大潛力。國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員謝揚認為2014年到2016年三年間，農(nóng)村電商的增長極為迅速，農(nóng)村電商消費市場存在很大潛力。
阿里與京東兩大電商巨頭近年來已經(jīng)開始布局，試圖在農(nóng)村市場的爭奪中占得先機。其他如蘇寧、百度也垂涎于此，這個大盤似乎十分誘人。
前瞻數(shù)據(jù)庫顯示截至2015年12月，我國網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比28.4%，規(guī)模達1.95億，較2014年底增加1694萬人，農(nóng)村消費者對于手機、家用電器等需求量明顯增加。市場很大，但要真想占領(lǐng)市場卻很難。
首先，農(nóng)村消費者居住分散，訂單密度比較小，很多物流公司都無法觸及，農(nóng)村消費者很難享受到與城市消費者同樣便捷的送貨上門，而高運輸成本也直接提高了產(chǎn)品的定價。運輸渠道之外，農(nóng)民對網(wǎng)購的認識不深，對網(wǎng)購產(chǎn)品的質(zhì)量不信服，這種觀念上的抵觸無疑成為電商下鄉(xiāng)的無形阻礙。農(nóng)村消費產(chǎn)品種類單一，消費者對于產(chǎn)品價格敏感度極強，這直接影響到電商的毛利率增長。
為了破題，京東打造了“京東幫”，而阿里則推出了“村淘合伙人”。
“京東幫”的出現(xiàn)進一步完善了京東“一縣一中心”的策略。將銷售渠道與服務(wù)網(wǎng)點進一步下沉，直接將服務(wù)網(wǎng)點設(shè)立進村解決了村民取貨與售后服務(wù)的難題。對于網(wǎng)點下沉可能帶來的營銷成本增加問題，京東借助當?shù)匾延械霓r(nóng)村商戶建立網(wǎng)點控制成本。對商戶進行服務(wù)培訓(xùn)后，這些農(nóng)村商戶就開始負責貨物的保管、配送、安裝，而商戶也從京東訂單的配送服務(wù)費獲得收入。
與“京東幫”的“借殼改造”不同，“村淘合伙人”更類似于高品質(zhì)的“直營店”。“村淘合伙人不僅提供農(nóng)村網(wǎng)上代購的服務(wù)，還提供幫助村民完成網(wǎng)上代賣、繳費與取貨配送等服務(wù)。而阿里對于“村淘合伙人”的招募也嚴格把關(guān)，更傾向招募村官、回鄉(xiāng)大學(xué)生。合伙人將分6步進行篩選：報名—培訓(xùn)—考試—面試—查看場地—試用。成為“村淘合伙人”后，阿里巴巴將為其提供電腦、電視、店鋪招牌，以及人才成長培訓(xùn)。
阿里的“村淘合伙人”計劃短期成本耗費大，但長遠來看更容易贏取農(nóng)村消費者的信賴。成本與品質(zhì)的較量在京東與阿里的對決中展開。
2015年2月1日：國務(wù)院頒發(fā)《關(guān)于加大改革創(chuàng)新力度加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的若干意見》，明確支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺建設(shè)。2016年的中央一號文件也重點提到了鼓勵大型電商平臺開展農(nóng)村電商服務(wù)。除去中央宏觀政策的支持，地方政府也加快了與電商巨頭合作的計劃，政府在稅收、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及法律環(huán)境方面都對電商平臺進行了優(yōu)惠，浙江省政府就專門和阿里簽訂了戰(zhàn)略合作書，鼓勵淘寶發(fā)展電商模范縣。
但政府政策的見效性畢竟很長，這段時間內(nèi)，農(nóng)村市場開拓需要的巨大資金流與營銷網(wǎng)絡(luò)也足夠殺死一家普通電商平臺。
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
