在2019年香港國(guó)際珠寶展和香港國(guó)際鉆石、寶石及珍珠展舉行期間，香港貿(mào)發(fā)局在會(huì)場(chǎng)以問(wèn)卷形式訪(fǎng)問(wèn)了1347名買(mǎi)家及參展商。問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示，業(yè)界對(duì)2019年的珠寶市場(chǎng)前景持謹(jǐn)慎態(tài)度。盡管如此，網(wǎng)上珠寶零售商之間的競(jìng)爭(zhēng)卻絲毫未減。這對(duì)不少供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種利好的信號(hào)。
2019年珠寶市場(chǎng)增速放緩，4大趨勢(shì)走向
根據(jù)香港貿(mào)發(fā)局調(diào)查，無(wú)論是參展商還是買(mǎi)家對(duì)2019年的珠寶市場(chǎng)前景都持保守態(tài)度，具體表現(xiàn)為買(mǎi)家的采購(gòu)步伐放緩，較之前更為小心，此外離岸(FOB— FREE ON BOARD)銷(xiāo)售價(jià)格的增速亦較慢。
調(diào)查呈現(xiàn)了受訪(fǎng)者對(duì)2019年珠寶市場(chǎng)趨勢(shì)走向的四大預(yù)測(cè)及總結(jié)：
1、經(jīng)營(yíng)方面，環(huán)球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、政局轉(zhuǎn)變、原材料價(jià)格波動(dòng)、經(jīng)營(yíng)成本上升及匯率波動(dòng)等是受訪(fǎng)者認(rèn)為珠寶市場(chǎng)增速放緩的重要因素。就國(guó)際貿(mào)易摩擦而言，短期之內(nèi)，大多數(shù)受訪(fǎng)者預(yù)測(cè)珠寶出口依然不受影響，而一些受訪(fǎng)者則表示將產(chǎn)生部分負(fù)面影響。但對(duì)于解決國(guó)際貿(mào)易摩擦的前景，約半數(shù)受訪(fǎng)者持中性態(tài)度，而有30%受訪(fǎng)者則預(yù)期會(huì)有正面結(jié)果。
2、市場(chǎng)信心方面，東歐(不包括俄羅斯)及中東繼續(xù)有強(qiáng)勁勢(shì)頭，但印度市場(chǎng)的信心升幅較其他市場(chǎng)為高。相比之下，買(mǎi)家對(duì)西歐、中國(guó)香港及俄羅斯的信心有所下跌。
3、銷(xiāo)售額方面，有24%的買(mǎi)家認(rèn)為2019年的銷(xiāo)售額會(huì)有所增加，比率較2018年的25%稍低。同樣，31%參展商預(yù)期2019年的銷(xiāo)售額會(huì)增加，較去年減少4個(gè)百分點(diǎn)。
4、價(jià)格方面，有23%的買(mǎi)家認(rèn)為2019年零售價(jià)格會(huì)上升，去年為30%，這正是買(mǎi)家對(duì)銷(xiāo)售前景更趨審慎的原因之一。另一方面，今年有8%的參展商認(rèn)為2019年FOB銷(xiāo)售價(jià)格會(huì)上升，去年則為26%。
有故事背景、設(shè)計(jì)理念的珠寶更受歡迎
盡管從數(shù)據(jù)上來(lái)看，市場(chǎng)的表現(xiàn)有略微下降，但業(yè)內(nèi)人士仍對(duì)市場(chǎng)前景持樂(lè)觀的態(tài)度。據(jù)《2019年JCK珠寶業(yè)現(xiàn)況報(bào)告》指出，看好及看淡珠寶發(fā)展前景的業(yè)界人士比例超過(guò)6:1。與此同時(shí)，他們認(rèn)為社交媒體將成為主要營(yíng)銷(xiāo)渠道，加強(qiáng)社交媒體互動(dòng)比提升實(shí)體店購(gòu)物體驗(yàn)重要。
另外該報(bào)告還顯示，2019年女士購(gòu)買(mǎi)珠寶的平均消費(fèi)額將達(dá)1300美元，80、90后成為消費(fèi)主力。除了天然鉆石與人造鉆石外，彩色寶石因價(jià)格實(shí)惠、利潤(rùn)高也備受市場(chǎng)青睞。加州珠寶批發(fā)商O(píng)mi Gems總裁Niveet Nagpal表示：“消費(fèi)者現(xiàn)時(shí)更敢于冒險(xiǎn)，我們一些設(shè)計(jì)前衛(wèi)及較為獨(dú)特的寶石款式于數(shù)年前乏人問(wèn)津，但現(xiàn)在再次吸引消費(fèi)者的目光。目前，消費(fèi)者鐘情較為奇趣的款式，具有趣故事背景更受歡迎。”
而接受香港貿(mào)發(fā)局問(wèn)卷調(diào)查的受訪(fǎng)者都認(rèn)為時(shí)尚首飾、設(shè)計(jì)師珠寶及喜慶嫁娶類(lèi)珠寶將會(huì)有良好表現(xiàn)。他們認(rèn)為，中檔市場(chǎng)(即每件501-1000美元)的增長(zhǎng)潛力最大，對(duì)低檔市場(chǎng)的信心也有所增加。據(jù)Technavio的一位高級(jí)分析師表示：“跨文化珠寶設(shè)計(jì)的需求以及婚禮珠寶的普及是推動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的一些主要因素。”
在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，供應(yīng)商如何開(kāi)發(fā)新買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)？
在市場(chǎng)前景保持樂(lè)觀前提下，買(mǎi)家的采購(gòu)渠道除了線(xiàn)下展會(huì)之外，還通過(guò)線(xiàn)上采購(gòu)。《2019年JCK珠寶業(yè)現(xiàn)況報(bào)告》顯示，近年來(lái)網(wǎng)上珠寶零售商的數(shù)量越來(lái)越多，所構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。
如何在這波激烈的競(jìng)爭(zhēng)中迅速找到自己的買(mǎi)家，并與之匹配？香港貿(mào)發(fā)局在香港國(guó)際珠寶展的基礎(chǔ)上對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行了升級(jí)，將實(shí)體展覽延伸至線(xiàn)上，打造全年無(wú)休的珠寶業(yè)“展覽在線(xiàn)”。參展商及非參展商均可在網(wǎng)站推廣產(chǎn)品及服務(wù)，全年與珠寶買(mǎi)家保持聯(lián)系。據(jù)香港國(guó)際珠寶展(在線(xiàn))于2018年4月至2019年3月的數(shù)據(jù)顯示，每月平均訪(fǎng)問(wèn)人次達(dá)到69000，瀏覽頁(yè)數(shù)與去年同期比較增長(zhǎng)160%，采購(gòu)詢(xún)盤(pán)量較去年上漲30%。
溫州杰士達(dá)皮具有限公司負(fù)責(zé)人陳國(guó)順表示，使用香港國(guó)際珠寶展（在線(xiàn)）后，買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)增加了大概10%，而且買(mǎi)家很多來(lái)自以前沒(méi)有接觸的國(guó)家，例如斯里蘭卡、美國(guó)等，為其公司開(kāi)拓了新的市場(chǎng)；廣州市海量金屬制品有限公司品牌總監(jiān)王翠婷說(shuō)道，“全年無(wú)休的展示商品有助于促成生意，也大大增加被買(mǎi)家搜索的機(jī)會(huì)。”
除了國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商之外，香港國(guó)際珠寶展（在線(xiàn)）對(duì)于國(guó)外的供應(yīng)商同樣效果斐然。Shrieking Violet是成立于2002年的英國(guó)企業(yè)，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)以真花制成的珠寶，主要銷(xiāo)往歐美，如英國(guó)、德國(guó)及法國(guó)。據(jù)Shrieking Violet負(fù)責(zé)人Lash Marash表示，“珠寶業(yè)‘展覽在線(xiàn)’形式簡(jiǎn)單，能隨時(shí)隨地把產(chǎn)品上載到平臺(tái)，參加后更獲得土耳其和意大利的新買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)。此外，還找到了有合作機(jī)會(huì)的批發(fā)商代理產(chǎn)品。”
為了達(dá)到更好的宣傳效果，Shrieking Violet也在雜志和展覽燈牌上宣傳業(yè)務(wù)，今年更投資在“香港國(guó)際珠寶展（在線(xiàn)）”網(wǎng)頁(yè)的橫額作宣傳手法之一，以提升公司的搜索率。
究竟香港國(guó)際珠寶展（在線(xiàn)）能為供應(yīng)商具體提供哪些服務(wù)？
1、珠寶業(yè)垂直門(mén)戶(hù)網(wǎng)站—實(shí)體展覽延伸線(xiàn)上，全年鎖定珠寶業(yè)買(mǎi)家；
2、優(yōu)化采購(gòu)功能—珠寶業(yè)買(mǎi)家利用網(wǎng)站采購(gòu)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，配對(duì)更準(zhǔn)確；
3、豐富行業(yè)資訊—提供更多產(chǎn)品推介及行業(yè)動(dòng)態(tài)，吸引買(mǎi)家瀏覽；
4、推闊推廣渠道—利用貿(mào)發(fā)局在APP、搜索引擎、社交媒體等優(yōu)勢(shì)，配合一系列線(xiàn)上線(xiàn)下推廣，接觸更多珠寶業(yè)買(mǎi)家；
5、優(yōu)先聯(lián)系買(mǎi)家—“展覽在線(xiàn)”供應(yīng)商可透過(guò)貿(mào)發(fā)局一系列的商貿(mào)配對(duì)服務(wù)，獲推介予對(duì)口買(mǎi)家，促成商機(jī)；
6、更多廣告機(jī)會(huì)—借首頁(yè)的“產(chǎn)品推介”、“橫幅廣告”、及搜索結(jié)果頁(yè)的“優(yōu)先排名”，爭(zhēng)取曝光。
由香港貿(mào)發(fā)局舉辦的第37屆香港國(guó)際珠寶展，將于2020年3月4至8日在香港會(huì)議展覽中心舉行。不管您是珠寶界的入職新手還是資深大咖，若想在展覽舉行前提升交易詢(xún)盤(pán)、擴(kuò)大市場(chǎng)，不妨掃描下方二維碼了解更多，香港國(guó)際珠寶展（在線(xiàn)）隨時(shí)為您解決問(wèn)題！文/雨果網(wǎng) 吳桂真
經(jīng)營(yíng)范圍包括展覽展示服務(wù)，會(huì)務(wù)服務(wù)，公關(guān)活動(dòng)策劃，文化藝術(shù)交流策劃，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，企業(yè)形象策劃，設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布各類(lèi)廣告。18518323880微信
悅頓體育照明品牌創(chuàng)始人，20年來(lái)專(zhuān)注于各級(jí)各類(lèi)體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的專(zhuān)業(yè)化照明！點(diǎn)亮精彩，照亮運(yùn)動(dòng)！有需要的朋友攜手合作！賬號(hào)為微信號(hào)，運(yùn)動(dòng)健康，你我共享！
展覽策劃 | 項(xiàng)目管理 | 品牌展示 深耕展覽行業(yè)20年 | 累計(jì)服務(wù)客戶(hù)2000+ | 專(zhuān)注品牌文化與商業(yè)價(jià)值融合（13918729898同V）
基于家族經(jīng)銷(xiāo)商生意，自身作為經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
