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SKU數(shù)字是確保有效管理庫存和實現(xiàn)銷售最大化的關(guān)鍵

實戰(zhàn) 2019/11/06 09:57:14 1648閱讀

SKU（stock keeping unit），即庫存管理單元，是分配給產(chǎn)品的唯一的數(shù)字或字母數(shù)字代碼，以便企業(yè)更容易、更有效地管理庫存。大多數(shù)SKU數(shù)字在8個到12個字符之間，并且位于產(chǎn)品的價格標(biāo)簽上。

對于客戶來說，SKU數(shù)字很容易被忽略，而且經(jīng)常被忽略。但是對于零售企業(yè)所有者來說，SKU數(shù)字是確保有效管理庫存和實現(xiàn)銷售最大化的關(guān)鍵。因此，本文將分解SKU編號，以幫助你建立企業(yè)的SKU編號系統(tǒng)。我們將介紹什么是SKU編號，它們重要的原因，如何設(shè)置和其他提示和建議。

>>>>什么是SKU？

如前所述，SKU編號是數(shù)字或字母數(shù)字代碼，用于幫助企業(yè)跟蹤庫存。大多數(shù)企業(yè)都有自己獨特的SKU數(shù)字系統(tǒng)。一般來說，SKU數(shù)字大約有8個到12個字符長，每個字符對應(yīng)它所代表的產(chǎn)品的一個獨特特征，例如產(chǎn)品的類型、顏色、尺碼、品牌、款式等。

例如，服裝零售商可能會創(chuàng)建一個8位數(shù)的SKU，其中前兩位數(shù)字代表產(chǎn)品類別（如T恤、牛仔褲），接下來的兩個數(shù)字代表款式（如苗條或常規(guī)體型），后兩個數(shù)字代表產(chǎn)品的顏色（如“RE”代表紅色，“BL”藍(lán)色），最后兩位數(shù)字代表特定物品的庫存數(shù)量（01、02、03、04等）具體取決于庫存中有多少該特定商品。注意，不同的企業(yè)將使用它們的SKU代碼跟蹤不同的東西，因為每個企業(yè)都有不同的產(chǎn)品。

實體零售商和電子商務(wù)賣家都可以使用SKU數(shù)字來表示最新的庫存和銷售情況。

實體零售商和電子商務(wù)賣家都可以使用SKU數(shù)字來表示最新的庫存和銷售情況

>>>>SKU編號和UPC編號

SKU經(jīng)常與UPC（通用產(chǎn)品代碼）混淆，因為兩者通常都位于產(chǎn)品的價格標(biāo)簽上。不了解SKU和UPC間的區(qū)別可能會導(dǎo)致庫存管理出現(xiàn)重大錯誤。
UPC是由全球標(biāo)準(zhǔn)組織分配的12位代碼，該組織是非營利組織，負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)全球業(yè)務(wù)通信標(biāo)準(zhǔn)。全球標(biāo)準(zhǔn)組織（GS1）與零售商和制造商合作，分配和監(jiān)督產(chǎn)品UPC以及條形碼。

UPC由制造商放置在產(chǎn)品上。這與零售商決定的SKU數(shù)字相反。UPC數(shù)字也是數(shù)字的隨機組合，而SKU數(shù)字中的所有字符都是有目的地選擇的。使用UPC，你可以查找有用的信息，如制造商建議零售價，還可以使用UPC在線研究產(chǎn)品。

一些小企業(yè)主甚至用UPC數(shù)字代替SKU數(shù)字。然而，這就消除了專門針對你的業(yè)務(wù)需求量身定制的系統(tǒng)的許多優(yōu)勢。

>>>>SKU的重要性

既然你已經(jīng)知道了SKU數(shù)字是什么，讓我們了解一下它們的重要性。以下是有組織的SKU編號系統(tǒng)提供的好處：

改善購物體驗

準(zhǔn)確地跟蹤SKU編號可以讓你以一種客戶和員工都可以輕松找到產(chǎn)品的方式來組織業(yè)務(wù)。這是因為SKU數(shù)字可以代表產(chǎn)品的各種不同特性。通過SKU編號系統(tǒng)，你將能夠通過查看SKU編號準(zhǔn)確地獲取產(chǎn)品的各種屬性。

這反過來也能夠使客戶更容易找到他們想要的東西，從而驅(qū)動銷售量的增加。另一方面，一個混亂的SKU編碼系統(tǒng)會導(dǎo)致客戶感到混亂，導(dǎo)致銷售降低。

預(yù)測銷量

當(dāng)你能夠使用SKU數(shù)字準(zhǔn)確地跟蹤庫存時，你還可以更準(zhǔn)確地預(yù)測銷售和業(yè)務(wù)需求。反過來，你可以保留更多的熱銷庫存，同時淘汰那些表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品。這也可以幫助你提高客戶滿意度。

管理業(yè)務(wù)

了解熱銷產(chǎn)品可以使你管理業(yè)務(wù)的方式變得聰明。例如，你可以為最熱銷的商品設(shè)置醒目的顯示。另一方面，你可以為效果不理想的商品創(chuàng)建顯示，以試圖提高銷量。你也可以將相似的商品歸為一組，那么，售罄的產(chǎn)品就可以找到替代品。

SKU編號還可以通過告知在線賣家如何在其網(wǎng)站上顯示產(chǎn)品來幫助他們組織業(yè)務(wù)。此外，在大多數(shù)電商平臺上常見的“您可能喜歡的相似商品”部分通常是通過查看產(chǎn)品的SKU編號的算法來完成的。

>>>>如何設(shè)置SKU？

正如你所看到的，擁有一個SKU編號系統(tǒng)將使你的管理更容易。現(xiàn)在是時候?qū)W習(xí)如何為你的企業(yè)建立一個SKU數(shù)字系統(tǒng)了。有幾種方法可以做到這一點：

1、選擇SKU編號標(biāo)識符

在創(chuàng)建SKU編號之前，一定要記住要跟蹤的內(nèi)容。正如我們前面提到的，每個企業(yè)都是不同的，所以每個SKU編號代表不同的產(chǎn)品特性。以下是一些常見的SKU號碼標(biāo)識符，可以根據(jù)你的業(yè)務(wù)類型進(jìn)行考慮：

●產(chǎn)品類別

●商店位置

●產(chǎn)品供應(yīng)商或品牌

●產(chǎn)品特征

●產(chǎn)品尺寸

●產(chǎn)品顏色

●產(chǎn)品款式

●產(chǎn)品子類別

在為企業(yè)選擇SKU編號標(biāo)識符時，你還需要記住庫存的大小。如果你有少量的庫存，你可能不需要在SKU編號中包含產(chǎn)品子類別或產(chǎn)品特性。但是，如果你有很多庫存，那么可能需要更復(fù)雜的SKU編號，以便準(zhǔn)確地跟蹤每個產(chǎn)品。

選擇SKU編號標(biāo)識符時的另一個考慮因素是客戶。如果客戶經(jīng)常詢問某個特定品牌的產(chǎn)品，你需要確保SKU編號中包含品牌標(biāo)識符。

2、固定標(biāo)識符

SKU號應(yīng)該至少有8個字符，但不能超過12個字符。前2個到3個字符為固定標(biāo)識符，這將是你的產(chǎn)品可以放入的最大級別的類別。

例如，如果產(chǎn)品是高爾夫球桿，而你經(jīng)營的是體育用品業(yè)務(wù)，那么前2個到3個字符將與高爾夫產(chǎn)品相關(guān)。

3、確定更多獨特的產(chǎn)品特性

接下來的2個到8個字符應(yīng)該用于識別更獨特的產(chǎn)品特性，如產(chǎn)品大小、顏色、品牌或風(fēng)格。為了避免混淆，一些企業(yè)選擇用字母而不是數(shù)字來識別供應(yīng)商。

4、以序列號結(jié)束

SKU數(shù)字的最后2到3個字符應(yīng)該是一個連續(xù)的數(shù)字。這基本上是為每個SKU分配一個數(shù)字，以確保它是唯一的，這樣你就可以在產(chǎn)品中識別新庫存和舊庫存。例如，如果你的庫存中有兩件來自相同供應(yīng)商的衣服，并且有相同的尺寸、顏色和款式，那么序列號將區(qū)分它們。

如何設(shè)置SKU編號：示例

既然你已經(jīng)了解了如何構(gòu)造SKU編號，那么讓我們來看看為一系列產(chǎn)品設(shè)置SKU編號的過程。對于本例，假設(shè)你銷售許多品牌的服裝，并決定按如下方式分配SKU標(biāo)識符：

假設(shè)你銷售許多品牌的服裝，并決定按如下方式分配SKU標(biāo)識符

假設(shè)你銷售許多品牌的服裝，并決定按如下方式分配SKU標(biāo)識符

小碼的Calvin Klein紅色連衣裙的SKU號碼為：CK02112101

我們得到這個SKU編號的方法是：取Calvin Klein標(biāo)識符“CK”，然后是服裝標(biāo)識符“02”，然后是紅色標(biāo)識符“11”，最后是尺碼小的標(biāo)識符“21”。我們在尾端加上了“01”作為序列號，以此將這條裙子與店里其他紅色Calvin Klein小一號連衣裙區(qū)分開來。

而Tommy Hilfiger白色大碼襯衫的SKU為：TH01132301

同樣，“TH”表示Tommy Hilfiger標(biāo)識符，“01”表示T恤，“13”表示白色，“23”表示大碼。

雖然這是一個關(guān)于SKU數(shù)字如何工作的簡化示例（大多數(shù)企業(yè)將擁有比這更多的產(chǎn)品），但其思想是相同的——為所有不同的產(chǎn)品屬性創(chuàng)建標(biāo)識符，然后按重要性將它們分配給特定的產(chǎn)品。

>>>>創(chuàng)建SKU的技巧

創(chuàng)建SKU非常簡單，但是在創(chuàng)建它們時要記住一些因素。

1、前幾個字符應(yīng)該代表最重要的特征

使用第1個到第3個字符來表示對你來說最重要的特征。然后用后面的字符表示不太重要的特征。這將使你的產(chǎn)品更容易分類的品牌、類型或款式。

2、避免以“0”開頭的SKU編號

有些計算機很難理解以0開頭的SKU數(shù)字。他們可能會將其解釋為沒有任何意義，并且只查看SKU號中隨后的字符。這樣，“01397201”就變成了“1397201”。正如你所看到的，這改變了你原本以為SKU數(shù)字的含義。避免這個麻煩，盡量不要包含任何零開始你的SKU號碼。

3、避免看起來相似數(shù)字和字母

如果你使用的是字母與數(shù)字代碼，那么使用看起來像數(shù)字的字母，可能會造成很多混淆。例如，你有一個既包含字母“I”又包含數(shù)字“1”的SKU編號，如果你不仔細(xì)看的話，你能看出區(qū)別嗎？因此，建議你盡量不要這樣設(shè)置標(biāo)識符以避免字母與數(shù)字的混淆。

4、避免設(shè)置太過復(fù)雜的SKU

正如我們前面所說的，SKU編號應(yīng)該堅持使用8個到12個字符。超過12個字符，SKU就更難記住和賦予意義了。所以試著從你的庫存中挑選3個到4個特質(zhì)來創(chuàng)建一個SKU編號。盡量用一個字符來代表一個特性，從而為SKU數(shù)字賦予更多含義。