快手Fe+新商業(yè)峰會品牌營銷分論壇：鏟平邊界，萬象新生
品牌
2019/10/30 16:05:38 2460閱讀
品牌
2019/10/30 16:05:38 2460閱讀
10月24日，快手在京舉辦主題為“社交 · 磁力”的Fe+新商業(yè)營銷峰會，包括品牌方、代理商、創(chuàng)作者以及媒體等多位嘉賓應邀出席峰會，共同見證快手“磁力引擎”的正式發(fā)布，了解全新品牌營銷主張。
品牌營銷分論壇現(xiàn)場，快手營銷副總裁陳志峰、中國傳媒大學課題組負責人吳殿義、快手創(chuàng)作者生態(tài)商業(yè)化負責人趙斌成、傳立媒體總經理拓慧以及快手商業(yè)市場策劃負責人于楠分別發(fā)表主題演講，分享“老鐵關系”下的營銷增長之道和新線市場全新的機會和潛力。在圓桌環(huán)節(jié)，數(shù)位業(yè)內重磅嘉賓共同探討了未來品牌營銷的可能性。
到新線去：全新洞察助力品牌營銷制勝
伴隨著一二線城市流量紅利的衰退，新線市場的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，品牌開始意識到新線市場的機會潛力，將其作為未來的全新增長點。根據(jù)中國傳媒大學課題組負責人吳殿義在論壇上分享的演講，目前，已有超過95%的新線青年在短視頻平臺獲取內容，同時在感性驅動和理性決策的雙重驅動下，他們更多選擇以共情、土潮和實用為特點的內容。
中國傳媒大學課題組負責人 吳殿義
對于品牌來說，新線市場潛力不斷釋放，已經成為決定增長的關鍵變量。如何才能幫助品牌走進新線市場？了解新線青年的消費行為成為制勝關鍵。針對此問題，吳殿義提出三點看法，一，新線青年普遍具有品牌意識，在品牌的選擇上更加接地氣，以實用為主；二，新線青年對于渠道的邊界是模糊的，基本為線上線下雙重購物；三，在利益、熟人、內容的作用下，新線青年的需求更易被激發(fā)。
多位觸達：快手成品牌走入人群最佳途徑
每年，約有2.3億的新線青年活躍在快手平臺。作為決定增長的關鍵變量，新線青年助力快手成為品牌增長原力池。對于快手來說，“真實”的基因促使其產生了不同于其他平臺的“老鐵關系”下的社交營銷。快手營銷副總裁陳志峰在論壇中表示，新線青年不是未來，而是當下；不是小眾，而是大眾；不是下沉，而是增長。借助AIAS模型，快手以真實覆蓋、社交裂變、即時轉化和私域流量，幫助品牌實現(xiàn)營銷一體化，助力營銷持續(xù)增長。
快手營銷副總裁 陳志峰
作為營銷的“連接點”，創(chuàng)作者在品牌營銷過程中擔任重要的角色。在快手，創(chuàng)作者的地域分布情況與短視頻整體用戶分布更為接近，產出的內容更真實、有溫度，也更鮮活、有熱度，這也是“老鐵關系”更加穩(wěn)定的原因。快手創(chuàng)作者生態(tài)商業(yè)化負責人趙斌成在演講中指出，快手創(chuàng)作者能夠覆蓋年輕、有消費力的增長人群，幫助品牌觸達最后的增長紅利，是品牌躍入人海的最佳途徑。
快手創(chuàng)作者生態(tài)商業(yè)化負責人 趙斌成
此外，在分論壇現(xiàn)場，快手商業(yè)市場策劃負責人于楠還提前釋出2020年品牌營銷圖譜，繼續(xù)以擁抱伙伴、擁抱真實、擁抱創(chuàng)新作為基本原則，助力各位品牌老鐵磁力大爆炸。除了營銷創(chuàng)意節(jié)日、筷味江湖等，快手還將C位出道行業(yè)各大展會、邀請明星合作伙伴、開放商業(yè)市場合伙人計劃，為品牌營銷提供更多可能。
快手商業(yè)市場策劃負責人 于楠
共同探索：一線從業(yè)者多視角剖析新線營銷
對于品牌、代理商來說，想要玩轉新線市場，就必須有自己的分析和思考。在分論壇演講環(huán)節(jié)中，傳立媒體總經理拓慧，就分別從破圈、整合和沉淀三方面，解碼新線營銷過程中的困惑。固有的思維慣性和審美鴻溝使得原本的內容難以打動新線用戶的心，拓慧指出，針對新線營銷的內容與形式需要進行本地化的適配，同時聯(lián)動銷售活化同路，最終積累經驗形成資產沉淀。此外，深挖媒介渠道化價值也是關鍵。
現(xiàn)場圓桌會議環(huán)節(jié)，在山寨發(fā)布會創(chuàng)始人陽淼的主持下，快手商業(yè)品牌銷售負責人魯陸、群邑董事總經理姚嵐、福田知融公關副總經理徐向明、嘻柚互娛CEO佟治琦以及AdMaster高級咨詢總監(jiān)蘇小蘭也針對品牌如何與新消費群體對話展開討論。福田知融公關副總經理徐向明表示，從單純講求曝光，到現(xiàn)在轉型合作內容創(chuàng)作者，品牌一直都在考慮轉化的問題。快手數(shù)據(jù)打通之后，福田卡車通過與快手的合作，觸達更多卡車司機，也為品牌帶來更多商機。群邑董事總經理姚嵐則認為，在這個存量搏殺的市場上，品牌應該保證投放環(huán)境，尋找專業(yè)的機構進行投放，抓住存量用戶和新線青年。
圓桌論壇——破圈危機：如何對話新消費群體？
“在快手上，用戶不僅是品牌擁護者，更是品牌說書人。真實、信任是快手的社交魅力之源。”未來，快手的“老鐵”社交將繼續(xù)助力品牌玩轉新線市場。在快手商業(yè)化全面發(fā)力的今天，幫助品牌躍入人海成為快手的首要目標。面對真實的市場需求，快手在“人與內容”的真實社交關系的催化之下，成為了品牌與消費者之間最佳的紐帶。
