聆聽訥殷之聲，客流增加50%本土景區成功種草秘籍
實戰
2019/10/21 17:47:20 2447閱讀
實戰
2019/10/21 17:47:20 2447閱讀
近年來，國內旅游繼續高速增長，旅行需求也呈現不斷增長的態勢。旅行聚焦美好生活、品質提升的現象愈發明顯。但與此同時，旅游行業的競爭也愈發激烈。旅游景區營銷的策略和方式越來越網絡化、多樣化。隨著網絡短視頻的火爆,也帶動了國內外很多旅游景點成為了"網紅"景點,景區知名度和影響力迅速提升。
在這種形勢下，為了在短期內迅速的提升訥殷古城的知名度，在十一黃金周引流，搶占十一小長假旅游出行的客流量，幫助訥殷古城更好的運用新媒體手段宣傳景區特色，池南區訥殷古城聯合抖音商業化在2019年9月19日-10月17日，面向全國開啟#來池南遇見美好 話題挑戰活動，旨在通過本次活動讓更多還不知道訥殷古城的用戶可以走進池南，走進訥殷古城，身臨其境的感受訥殷文化、道教特色以及景區的內各項特色。
本次抖音話題挑戰帶動了訥殷古城宣傳模式的創新，并形成了非常顯著的影響力。據統計，訥殷古城2019年十一黃金周客流量比2018年十一黃金周客流量增加50%，截止10月17日活動話題播放量高達7000W+持續增長中，景區官方賬號@訥殷古城粉絲增長量達4000+。此次項目的亮眼成績不僅有力助推了長白山池南區的旅游發展，也為本土化的旅游品牌主們提供了可借鑒的營銷思路。
加持黃金資源，以年輕化玩法打造景區聲量
冷啟動階段，在今日頭條平臺，為訥殷古城搭建#來池南遇見美好 超級話題，聯動頭條旅游頻道官方賬號，邀請達人發布預熱微頭條。通過頭條微話題的持續話題發酵、頭條吉林官方賬號發布線上抽獎等形式，達到了積累原始內容和流量、話題預熱的效果。
此外，為景區打造定制化挑戰賽，設置相應的獎勵機制（現金和旅游禮包）來點燃用戶熱情，撬動用戶的主動裂變。挑戰賽上線后，對話題進行精準引流，發現頁banner、發現頁話題廣場、信息流等黃金資源增加挑戰賽聲勢，增強景區的傳播力度。 通過這種方式，景區建立起了專屬的營銷陣地。景區既是話題發起者也是內容承接者，用戶既是內容參與者也是話題發酵者。最終，實現了景區與用戶內容共創，有效實現景區名片的打造。
除此之類，吉林廣播電視臺對景區進行了相應的報道，引爆用戶討論，擴大傳播圈層，也吸引更多吉林的用戶前往景區進行旅行體驗。
達人以沉浸式旅行體驗種草，激發用戶旅游欲望
此次項目充分利用達人資源，發揮達人影響力。邀請頭部旅行達人@汪夢云（570.2W粉絲）、@牛肉夫妻出逃記（193W粉絲）前往訥殷古城進行切身的游玩體驗，以第一視覺種草景區的“趣”和“美”，通過達人的優質視頻達到高曝光的效果。此外，通過對景區的打卡和種草，激發粉絲的情感共鳴和積極互動，為口碑裂變奠定基礎。
@牛肉夫妻出逃記的Vlog以納蘭性德的詩詞切入， 拍攝叢林穿越、玻璃吊橋等網紅景點，介紹熱門影視劇中富察皇后的出生地等歷史元素，并在結尾加入情侶甜蜜互動彩蛋實現與用戶的高互動。視頻點贊量達到5.3W+。
@汪夢云的旅行Vlog加入諸多了古城的歷史元素，拍攝松花江、森林等景色，塑造了女真部落森林古城的歷史名片。視頻播放量達到2.7W+。
一方面，本地抖音達人輸出優質視頻。利用本地抖音達人（@網胖小仙女、@魔術師阿杰吖等）和當地消費者有共通的文化、社交場景的優勢，以多種玩法拉近景區與用戶之間的距離，激發消費者旅游欲望，最終實現線下打卡轉化。
達人效應激發用戶圍觀參與，催生大量UGC內容，點燃裂變傳播序幕，實現活動流量的強勢聚合。
線下活動加持，激活線上挑戰賽新活力
在玩法上，活動緊密的聯動線上線下，通過線上引爆聲量，反哺線下客流量。在利用線上打造聲量的同時，也通過線下反哺線上，實現有效的聯動。
一方面，在線下有網紅打卡潛質的景點設置獎勵機制，鼓勵用戶在景區游玩同時拍攝抖音視頻參加線上挑戰賽，進行反向引流。#來池南遇見美好 采用簡單直接的賽制設置，降低用戶參與門檻。
另一方面，景區物料如明信片、相框的使用為用戶提供了新的拍攝方法，增加用戶參與熱情。
持續運營助力挑戰賽聲勢持續高漲，達成實際轉化增長
官方的運營使得挑戰賽聲勢持續高漲，促成實際轉化增長。首先，官方選擇有網紅潛質的景點和玩法進行拍攝，輸出示范視頻1支，宣傳視頻24支。不僅為挑戰賽的用戶起到示范的作用，也以高質量的內容打動用戶，吸引用戶前往景區進行打卡。
此外、官方對于宣傳長圖和達人視頻的大力宣傳、官方賬號對于評論區用戶評論的及時回復、官方賬號頭像和主頁的裝飾、將活動分發至全網媒體等行為，不僅塑造了良好的景區形象，也加強了與用戶的互動。一時之間，網友皆在探尋古城奧秘，聆聽訥殷之聲。
訥殷古城以年輕化、場景化、具象化、情感化的表達拉近與用戶的距離，提升了景區知名度，景區品牌價值也得到大幅度的攀升。
