阿里豐收購物節完美收官，賦能鄉村農業建設，另辟扶貧新路徑
資訊
2019/09/29 14:24:31 3196閱讀
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金秋九月，全國人民迎來了第二個“中國農民豐收節”，在960萬平方公里的土地上，在金黃色的麥田間、在滿倉的稻谷旁、在成群結隊的羊群中，洋溢的盡是豐收的喜悅。
與此同時，8月底至9月末，阿里調動內部10個事業群、聯動21地政府、13個農業協會、23個執行團隊，傾力打造2019“阿里豐收購物節”，這是屬于全國人民的節日。來自全國各地的新鮮時令農產品，才出鄉間，就貼近人們的嘴邊。
經此一役，阿里在我國脫貧攻堅戰邁向勝利的道路上留下了濃墨重彩的一筆，并繼續推動我國農業農村改革發展，朝著實現鄉村振興的目標不斷前進。
牽手各地政府權威，打造“正宗”品牌
每年8月，內蒙草原上將會有一批新鮮肥美的羊群出欄，牧民們則寄望于羊肉能帶來一個好收成。但酒香也怕巷子深，在地處中國正北方，距離首府呼和浩特也要600余公里的錫林格勒，即便是再正宗的羊肉，牧民們也常常擔心賣不出去。
而像這樣的正宗原產地，在中國還有很多，它們基于自身的地理、氣候等得天獨厚的優越條件，以專業的技術默默出產著各具特色的正宗農產品。
與此同時，隨著人民生活質量的不斷提升，中國生鮮電商市場規模不斷擴大，即將突破1600億大關。其中，“正宗”正是這一輪生鮮電商發展中的核心競爭力。
如何與“正宗農產品”實現有效溝通？天貓啟動了“正宗農產品”項目，派出數十人的團隊，先后北上內蒙、盤錦、甘肅，南至湖南、廣西、云南，足跡踏遍天南地北。關鍵的是，找到當地政府、產業協會等官方團隊，攜手當地商家、農人，共同打造“正宗原產地”概念，共建原產地標準，打造產地大事件。據統計，本次阿里豐收購物節先后共打造了21個正宗原產地，針對地域特色營造“產地雙11”節日氛圍。
在“造節”這件事上，阿里也是堪稱業界典范。整個豐收節期間，阿里在線上線下共同打造了最具農業特色的“豐收號拖拉機”IP，這輛定制款拖拉機先后出現在了二十多個原產地城市中，微博話題則突破了2億次閱讀。
為避免產品、品牌的同質化問題，阿里還深挖產地特色，深入剖析當地的人文歷史，風土人情等，例如東北盤錦特有的生態種養蟹稻品牌、最具紅色革命記憶的天水花牛蘋果、在古代有皇家貢品之稱的贛南茶油；對產品進行特色化的包裝： “15KM黃金蜜度圈”琯溪蜜柚、汁水甘甜的“口水梨”碭山酥梨等；同時，對品牌標識進行全面煥新，最終讓這些農副產品以極具特色的新面貌登陸天貓，賦予土味特產更多的潮流感。
最終，源自全國21個正宗原產地的1802個縣域參與了豐收狂歡，總計為消費者貢獻38萬款時令農產品。
正宗原產地直供阿里大市場，市民農民全受益
在上游建立好標準化、穩定化、規模化的供應鏈體系后，這些正宗農產品便直供阿里大市場，采用首發、包銷、專供等模式，在阿里系各平臺、各營銷IP下進行銷售。
最終，本次2019阿里豐收購物節取得了亮眼的成績。據統計，整個活動期間，阿里線上總成交破171億，買家數達1億，全國各地還有多個豐收原產地一舉晉身為千噸俱樂部。
過去，受限于農村地區的基礎設施搭建不夠完善，物流體系不健全。使得大部分農產品即便迎來了豐產，卻不一定能夠豐收。尤其是銷路受阻，農產品很難迎來大規模增長，便更難形成品牌。但在阿里豐收節的賦能下，這一系列問題都得到了改善。每個正宗原產地授權儀式背后，都有阿里深厚的后端支持能力，為農民們帶來最為實際的收入增長，帶動整個產業帶的規模。
銷售也不局限于產地周邊范圍，基于阿里強大的供應鏈能力。正宗原產地的農副產品可以輻射全國各地。以往，農副產品最考驗電商平臺的倉儲和運輸能力，其中像大閘蟹這類產品更是尤為考驗溫度、濕度等條件，阿里提供的物流能力可以有效的提高運輸流轉效率、降低損耗，保證正宗農產品的配送效率。這也意味著，消費者們無需擔心地理距離，可以放心大膽的購買來自全國各地的優質正宗農產品。實際上，這也直觀的反應在了最終的銷售數據中。
為全國農人嫁接起阿里的數字化能力
阿里豐收購物節的另一層價值在于，并非僅注重造節與單次的銷售成績，而是立足于更加長遠的規劃和發展，以科技力量幫助各個產業帶沉淀數字化能力，讓數據成為新農資。
在陜西省武功縣，“天貓農場（首個）線下數字化種植基地——“兵墾果園”正式亮相，這是一個可以讓消費者開啟云種植獼猴桃生活，打通線上線下的全新模式。消費者們可以在天貓平臺上體驗豐富多樣的互動玩法，以趣味化的方式感受正宗原產地農副產品的魅力，同時還能真正消費到品質優良的農產品。這也意味著，各個公共區域品牌，可以在天貓平臺擁有一個穩固的、可信賴的品牌推廣陣地和銷售管道，持續不斷地放大正宗農產品的品牌效應。
主打健康高端消費的正宗贛南茶油，也在本次豐收購物節期間，完成贛州原產地商品官方旗艦店上線儀式，宣告著贛南茶油渠道銷售體系的升級，進一步完善贛南茶油的供應鏈能力。
在扎賚特旗大米站中，阿里基于自身的數字供應鏈能力直接開啟了扶貧新模式。推出了最新升級的興農扶貧模式“一縣一業”，即以“政府+阿里巴巴+企業+農戶”的方式，利用阿里生態資源，提升縣域農產品品牌運營、銷售及供應鏈能力，推動農產品上行。作為阿里“一縣一業”興農扶貧示范項目的重點縣域之一，未來阿里還會助力扎賚特旗培養更多的電商人才、培育更多的電商企業，推進興農扶貧，助力脫貧攻堅。
在安徽碭山正宗原產地，拜耳（作物科學）與螞蟻區塊鏈宣布達成戰略合作，根據雙方的合作協議，拜耳將在合作中提供作物科學的優勢技術和產品資源，螞蟻區塊鏈擬提供區塊鏈技術、溯源技術及其營銷、物流和金融資源，與拜耳共同建設農業“新雙鏈”——區塊鏈和價值鏈的新生態。以拜耳公司示范基地的碭山酥梨為例，當地農戶經過溯源驗證后，其生產的碭山酥梨可以直接進入天貓喵供，消費者少付錢，農戶多賺錢。同時，拜耳提供的優質農業科技，確保了產品品質，解決了天貓商家的進貨需求，實現了多贏。
阿里還將直播這類新興產物徹底帶入下沉市場，讓直播成為新農活。2018年，突然走紅的“華農兄弟”，讓大眾看到了“農村直播”的實力，農村視頻異軍突起。眾多各具特色的農產品，通過另類的直播演繹，瞬間在鏡頭前“活”了起來。
本次豐收節期間，阿里發動12位農村縣長線上推廣，還派出淘寶直播主播、明星溯源原產地下鄉帶貨，“農村直播”也成為貫穿整個豐收節的新亮點——錫林郭勒縣長在直播間里花式吃羊、碭山酥梨基地內網紅縣長帶領主播品嘗“百梨宴”、湖南辣椒節張大大溯源汝城品味味辣椒之王等。
實際上，整個豐收節期間，基于阿里強大的全域營銷能力，使得豐收購物節獲得了全網100億+的曝光，直播全平臺累計觀看人數超30億，更有多家國家級媒體、央媒全程報道總結。
2019年的豐收購物節暫時告一段落，但是阿里還將繼續拓展正宗原產地規模，為繼續推動我國農業農村改革發展貢獻力量，朝著實現鄉村振興的目標不斷邁進。
