開店最重要的是什么？當然是有人來店里消費，人越多越好。流量代表著生意。如果你的店里一直沒有人來，那么最后店鋪可能就會關(guān)門。
那么，一家店鋪怎么做才能吸引消費者呢？
現(xiàn)在有的線下門店就會裝修成ins風、中國風等等，想要靠著高顏值的門店來吸引顧客，只要顧客開心，怎么裝修都可以，但并不是所有的門店都適合這種方法。
那么一家店鋪怎么做才能吸引顧客消費呢？我們整理了以下幾個問題：
01
影響門店流量的因素
一、門店的顏值
每個門店都有自己的特點，無論是店招門頭、櫥窗、墻面還是播放的音樂、散出去的氣味，都可以吸引路過的消費者，之前小編有朋友來北京出差，他去買水的路上碰見一家做牛肉酥餅的小店，就被那家店的香味給吸引過去直接買了個餅吃。
同理，很多網(wǎng)紅店最開始吸引流量就是靠他們非常獨特的裝修風格，一個好的裝修會自然而然地吸引人的目光。
比如成都比較火的馬路邊邊，用了懷舊風格的裝修，讓人在店里感受大排檔的感覺。這就是利用了設(shè)計中的視覺紅利，人們的審美在一段時間總會有一致性，抓住這個紅利，就會讓你的門店脫穎而出。
二、店鋪陳列經(jīng)營產(chǎn)品的方式
門店除了在裝修上花心思外，還可以在店鋪招牌上做一些小細節(jié)，要明確地展現(xiàn)你這家店經(jīng)營的商品品類。
比如咖啡廳門口都會放一個咖啡杯的小招牌；水果店會貼上五顏六色的水果圖片，甚至是直接能從外邊看到里邊陳列的水果；很多酒吧門口會擺放特別多的啤酒瓶，甚至是直接做一個大酒杯放在門口。
像咖啡杯、酒杯或者牛奶等標志，都是屬于超級符號，是大部分人一眼看到就能知道這個標志代表的意思。還有些品牌打造了自己的超級符號，比如麥當勞、耐克等。
所以一個門店想要吸引自己的目標人群，可以利用顯眼的符號或者是大眾所熟悉的標志，明確地告訴用戶你的位置。
其實外觀顏值，只是吸引顧客的第一步，并不是所有人會因為店鋪裝修的好看就來消費，那到底要怎么做才能吸引顧客的目光呢？
02
4種方法為門店引流
一條街上，別人家人來人往，而自己店里卻冷冷清清，這也是經(jīng)常遇到的事情，想要吸引更多的顧客來店里，還要有好產(chǎn)品和好活動。
一、網(wǎng)紅產(chǎn)品
網(wǎng)紅產(chǎn)品也可以稱為社交分享型產(chǎn)品，當消費者購買或者領(lǐng)取這個產(chǎn)品后，會愿意在朋友圈分享，這類產(chǎn)品就像獲客產(chǎn)品，可以作為吸引顧客的一種方法，但并不是所有的社交分享型產(chǎn)品都是獲客產(chǎn)品。
比如今年夏天特別火的雙黃蛋雪糕，很多人都在線下店里找，如果哪家店里有賣，就會看到有人立馬分享在朋友圈說，終于買到這個雪糕，即使他發(fā)的朋友圈沒說在哪買到的，還是會有人問雪糕是在哪買的。這樣就可以吸引很多顧客。
二、營造優(yōu)秀的產(chǎn)品氛圍
當?shù)赇佂瞥鲂缕返臅r候，可以在門口擺一個小的展銷臺，把店鋪的產(chǎn)品羅列在門口，讓人有一種大甩賣的感覺，自然而然地能吸引目光；而且你賣的東西應(yīng)該是你店鋪里最新的產(chǎn)品，或者是最有特色的產(chǎn)品，這樣才能讓消費者對你的店鋪有更深的印象。
三、產(chǎn)品終端化
互聯(lián)網(wǎng)時代，把店鋪所有能夠展示產(chǎn)品的終端，變得媒體化和廣告化。比如鄉(xiāng)村基一年接待超過一億人次等，他們會利用各種各樣的方式來加深消費者對店鋪的印象。
還有火鍋店會在小料臺貼上調(diào)料建議，當你在選配料時心里都會被提示，這是這家店的獨家配方，如果消費者覺得好吃，就會留下深刻的印象，甚至有的用戶還會推薦給其他人，這就達到了引流的目的。
四、打造自己的IP
如果每個店里有一個像抖音里特別火的那個跳舞的服務(wù)員，是不是根本就不愁沒人來了？
像那樣的導購員，可以稱之為金牌導購員，有的店鋪的金牌導購員其實就是老板自己，因為有特殊技能，把自己打造成為一個小IP，從而達到引流的目的。但是這個還是比較難的，或者大家也可以學習李佳琦的賣貨技巧。
其實店鋪引流的方法還有很多，比如延長店鋪的客流高峰時長，抓取店鋪周邊的企業(yè)團購用戶，借助線上平臺引流，基于同一個客群，開發(fā)創(chuàng)新服務(wù)引流，還有橫向聯(lián)合不同商家進行相互導流等等方法。
03
好活動必備4要素
其實一家店鋪不單單有好的產(chǎn)品就可以了，一個產(chǎn)品想要成為網(wǎng)紅當然也是要有好的活動來宣傳。
那什么才算好的活動呢？
像之前抖音里特別火的跳遠給折扣，大家覺得是好活動嗎？
雖然那個活動給門店帶來不少流量，但并不算好活動。
因為那個活動沒有綁定他們自己的產(chǎn)品，隨著越來越多的抄襲出現(xiàn)之后，根本就沒人記得，最開始是哪家店搞的活動。
一個好的活動是這樣組成的：好產(chǎn)品+好內(nèi)容+好福利+好傳播，這四好都要基于產(chǎn)品和目標用戶來進行定制，具體是指：
1、好產(chǎn)品是可以吸引顧客的，或者是讓顧客有分享想法的，比如喜茶、一點點等。
2、好內(nèi)容的前提是務(wù)必與門店經(jīng)營有關(guān)產(chǎn)品的價值優(yōu)勢息息相關(guān)，比如有熱度的話題、有溫度的、好玩有趣的內(nèi)容。
3、好福利是真的讓消費者覺得這個福利對他有價值有吸引力，比如買一送一、第二杯半價等。
4、好傳播首先是基于目標消費人群的精準傳播，其次是找到目標人群傳播渠道的流量洼地，比如微信公眾號、抖音、小紅書等。
其實講了這么多，你要想清楚兩個問題：你自己有什么和顧客需要什么，之后再進行細節(jié)的延展，經(jīng)過系統(tǒng)性的思考，才會產(chǎn)生切實有效的引流方案。文章來源：微信公眾號manjiechuangye
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓師等職。
