終端 2019/09/04 09:57:14 來源:聯(lián)商網(wǎng) 作者:.. 4620閱讀
中國(guó)是全球第二大零售市場(chǎng)，且預(yù)計(jì)不久將超越美國(guó)成為最大市場(chǎng)。第一太平戴維斯近期發(fā)布2019年度中國(guó)零售20城報(bào)告，分析零售商擴(kuò)張趨勢(shì)及城市零售吸引力；并對(duì)中國(guó)品牌海外擴(kuò)張及旅游零售發(fā)展趨勢(shì)亦逐一探討。
第一太平戴維斯中國(guó)市場(chǎng)研究部高級(jí)董事及主管James Macdonald（簡(jiǎn)可）表示：“《中國(guó)零售20城》是第一太平戴維斯中國(guó)年度重磅報(bào)告之一。今年我們觀察到中國(guó)零售市場(chǎng)的一系列新動(dòng)向，預(yù)計(jì)在2019年，中國(guó)將成為全球最大零售市場(chǎng)。國(guó)際品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注度提升，同時(shí)中國(guó)品牌也正部署海外拓展。”
近三年，18座城市正持續(xù)縮小與上海和北京的品牌差距。很多選擇直營(yíng)的國(guó)際品牌仍會(huì)選擇上海和北京作為首發(fā)地，但往往會(huì)在一年內(nèi)就在成都、杭州或深圳開出下一門店。例如，內(nèi)地首間Champion門店開在杭州。五年前，50個(gè)國(guó)際品牌在18座城市的平均店鋪數(shù)是上海和北京平均數(shù)的20%，而在2019年，這一比重上升至26%。品牌在成都和南京的覆蓋度已經(jīng)與上海和北京相差無幾，但在廈門、鄭州、寧波的覆蓋程度則僅有60%，后期仍有擴(kuò)張潛力。
自2018年起，杭州零售商指數(shù)以微弱分差優(yōu)勢(shì)超過廣州，在20座城市中排名第五位。杭州市場(chǎng)整體偏向精致，在精品服飾、咖啡、美妝品類吸引了更多國(guó)際零售店。
杭州的零售市場(chǎng)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。除了上海、北京之外，其余18座城市中，杭州在奢侈品市場(chǎng)的店鋪數(shù)量遙遙領(lǐng)先，平均店鋪數(shù)均維持在上海和北京的一半左右。杭州平均每個(gè)品類的品牌增速高達(dá)12%，在20城中位居第二，僅次于蘇州。
消費(fèi)端的數(shù)字化體驗(yàn)極大提升了消費(fèi)熱情。國(guó)際品牌日益重視對(duì)中國(guó)線上市場(chǎng)的覆蓋，以吸引更廣域的消費(fèi)者。而在線下店鋪，強(qiáng)化核心店鋪的功能和影響，鋪設(shè)全品類產(chǎn)品，提升次級(jí)店鋪的靈活性已成共識(shí)。
截止2019年年中，我們關(guān)注的8個(gè)品類的品牌在20座城市的門店平均擴(kuò)張率較一年前下降了5.2個(gè)百分點(diǎn)至4.3%。其中僅有咖啡連鎖擴(kuò)張率超過10%。但杭州市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)健，品牌在杭州的平均品類擴(kuò)張速度超過10%，且各品類均呈現(xiàn)正增長(zhǎng)。
細(xì)分領(lǐng)域品牌關(guān)注度持續(xù)上升，新興創(chuàng)業(yè)品牌、具有情感價(jià)值的傳統(tǒng)品牌、小眾國(guó)際化妝品牌等都在為市場(chǎng)帶來更多新意。
更多品牌開始選擇主動(dòng)求變，包括數(shù)字化變革、產(chǎn)品推新、或是線下店鋪設(shè)計(jì)，都力求帶來更新創(chuàng)意。例如，微店P(guān)ark在 工聯(lián)CC采用了“花園美食”概念，2000平米超大的森系花園，其間布局各類風(fēng)味餐飲。
直接收購品牌、或直接在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開出門店參與競(jìng)爭(zhēng)成為中國(guó)零售品牌探索海外經(jīng)營(yíng)的主要方式。新興市場(chǎng)提升品牌銷售業(yè)績(jī)之外，在北美及歐洲的頂級(jí)全球城市設(shè)立店鋪，則有利于品牌深入全球一線商業(yè)圈，建立更好的品牌關(guān)系和形象。
在重點(diǎn)關(guān)注的100家中國(guó)零售品牌中，有20個(gè)品牌已在海外市場(chǎng)開店，45個(gè)品牌表示了潛在的海外拓展意愿。從已開店鋪的分布來看，東南亞是目前中國(guó)品牌最為集中的區(qū)域，約33%的店鋪位于東南亞；其次為東亞（含港澳臺(tái)），占比約21%。電子產(chǎn)品、服飾及電動(dòng)汽車是目前海外擴(kuò)張最為積極的三大業(yè)態(tài)。
中國(guó)最貴的商業(yè)街平均租金約等同于歐洲二線城市核心商業(yè)街。但與全球游客追捧的頂級(jí)商業(yè)街仍有很大差距。而東南亞市場(chǎng)租金則更具吸引力，這也進(jìn)一步吸引國(guó)內(nèi)品牌集聚東南亞市場(chǎng)。
放眼全球市場(chǎng)，歐美品牌仍占據(jù)主導(dǎo)地位，但中國(guó)品牌的影響力也不容小覷，BrandZ發(fā)布的2019年全球最具價(jià)值品牌榜單中，中國(guó)品牌共有15個(gè)入圍100強(qiáng)。其中就包括零售品類的茅臺(tái)、華為；以及大量投資消費(fèi)領(lǐng)域的騰訊和來自杭州的阿里巴巴。
50萬人民幣月租可以租多大？來源：第一太平戴維斯研究部，基于首層一般服飾店鋪，匯率按6.8計(jì)
市場(chǎng)正逐漸回歸以產(chǎn)品和消費(fèi)者為中心的零售之核，為新的發(fā)展蓄勢(shì)
中美貿(mào)易爭(zhēng)端充斥諸多不確定性，以消費(fèi)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)仍將是政府工作的重中之重。近兩年部分產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅的減免已顯著吸引大量消費(fèi)回流境內(nèi)，而個(gè)人所得稅及增值稅改革仍有進(jìn)一步完善空間。
中產(chǎn)階層規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，年輕消費(fèi)群體日益崛起，市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)零售品牌的需求持續(xù)增加。而需有效觸達(dá)及觸動(dòng)消費(fèi)者，則需要品牌做出更多本土化和數(shù)字化努力。
第一太平戴維斯杭州公司總經(jīng)理陳昆葳表示：“杭州商業(yè)零售市場(chǎng)正從‘聚變’走向‘裂變’，這種變化呈現(xiàn)出多維度的態(tài)勢(shì)：
1、商圈向多點(diǎn)、多中心化發(fā)展——在杭州城市能級(jí)提升、城市框架拓展、總?cè)丝谶~向1000萬大關(guān)的背景下，杭州商圈由市中心的武林、湖濱、慶春、錢江新城，向城西、城北、未來科技城、濱江、下沙等多個(gè)副中心拓展。
2、這兩年，特別是今年開始積極引入有國(guó)際或港資背景的商業(yè)綜合體開發(fā)商，從恒隆百井坊地塊，到嘉里在杭州梅開二度，以及近兩個(gè)月新世界和新鴻基連續(xù)拿地強(qiáng)勢(shì)搶灘 ，這些知名度高、有運(yùn)營(yíng)能力和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的開發(fā)商將為杭州的商業(yè)格局帶來多維度的提升，而消費(fèi)者亦能體驗(yàn)到更豐富的品牌業(yè)態(tài)、更高品質(zhì)的購物生態(tài)環(huán)境，進(jìn)而持續(xù)推動(dòng)城市的商業(yè)發(fā)展和城市整體形象。
3、入駐業(yè)態(tài)的多元化，品牌拓展上更注重‘首店效應(yīng)’，這已成為衡量區(qū)域商業(yè)繁榮和活躍程度的一大指標(biāo)。例如這一年來新進(jìn)杭州的潮流夜店‘TZ HOUSE音樂現(xiàn)場(chǎng)’和‘ONE THIRD’，以及湖濱銀泰的網(wǎng)易嚴(yán)選線下體驗(yàn)店、萬科K-LAB的華為智能生活館、龍湖濱江天街的一條生活館，包括將落戶天目里的全國(guó)首家蔦屋書店等，對(duì)消費(fèi)者來說，這些首店都是必去的打卡點(diǎn)。”
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
