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縱觀2017，在消費升級、二胎政策的助推下，母嬰行業(yè)得到了十足的發(fā)展。從資本層面來說，2017年母嬰行業(yè)的投融資情況也非常頻繁，根據(jù)市場公開信息統(tǒng)計，2017全年母嬰行業(yè)獲得投資的項目共244起，平均每月有20起項目拿到融資，全年總融資金額超230億人民幣。

某種程度上，從資本的動向就可以看出行業(yè)的一些趨勢。2018已經(jīng)到來，那么，在新的一年里，母嬰行業(yè)的發(fā)展會呈現(xiàn)哪些特點？還存在著什么問題和機遇？

行業(yè)體量繼續(xù)增長未來母嬰行業(yè)的體量還會持續(xù)增長，這主要得益于二胎政策的全面落地。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2016年全年出生人口達到1786萬人，假定每個新生兒每年消費1.5萬元，新生兒每年將帶來數(shù)千億元的消費。

2016年出生的人口中，二孩及以上占出生人口比重超45%，全面二孩政策效應集中釋放。從趨勢上看，未來的幾年，隨著新生兒的數(shù)量攀升，母嬰市場規(guī)模將持續(xù)擴大。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2016年全國居民人均可支配收入23,821元，比2012年增長44.3%，扣除價格因素，實際增長33.3%，居民可支配收入在近幾年里穩(wěn)定上升，年均實際增長7.4%。

居民可支配收入穩(wěn)步增加促進母嬰行業(yè)規(guī)模進一步擴大。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，當前全國母嬰童市場年人均消費約為7,748元，其中母嬰童產品年人均花費約為4,299元，服務的年人均花費約為3,449元。

隨著嬰童年齡越大、家庭收入水平越高、城市市場層級越高，服務類消費的占比就會越大。據(jù)統(tǒng)計，2018年中國母嬰產業(yè)整體市場體量將達到3萬億人民幣，保持強勁增長，其中奶粉和輔食、嬰兒護理用品、早期教育服務、母嬰醫(yī)療健康服務、母嬰跨境電商、兒童智能硬件產品等品項增長尤為迅猛。

線下母嬰市場發(fā)展現(xiàn)狀

雖然未來母嬰行業(yè)的前景不錯，但問題和危機也不少。新零售的興起，線上線下正在逐步打通，可以預見的是，未來競爭會更加激烈。

總體來說，目前線下母嬰市場存在的問題有以下幾點：

1、線下母嬰經(jīng)營成本上漲，毛利下降

近年來，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，房租成本、人員成本都在不斷上漲，這就導致了線下母嬰經(jīng)營成本的上漲。而毛利下降的原因主要是由于母嬰行業(yè)已經(jīng)由賣方市場轉化為買方市場，且目前處于供大于求局面。再加上行業(yè)競爭、新興電商的沖擊，高毛利不復存在。要想改變，唯有提升體量，完善供應鏈優(yōu)勢和增加后臺收入入手。

2、競爭日益激烈

目前，母嬰行業(yè)集中度較低，競爭比較粗放，依靠價格戰(zhàn)搶占市場，服務相對滯后。行業(yè)領軍企業(yè)市場占有率都較低，存在很大的整合空間。隨著國民意識形態(tài)的改變、消費升級和行業(yè)市場的漸趨成熟，發(fā)展和需求急劇攀升。行業(yè)競爭壁壘顯現(xiàn)，主要是品牌的知名度、產品的質量以及行業(yè)經(jīng)驗的累積。產業(yè)痛點明顯，除了最主要的市場集中度低，還存在服務缺失，缺乏有效的行業(yè)標準等問題。目前市場多數(shù)困于打價格戰(zhàn)、拼硬件、無統(tǒng)一標準的情況，因此也導致了業(yè)內企業(yè)和產品良莠不齊較為混亂的情況。

3、行業(yè)缺乏運營標準

如大賣場有品類管理，商品要配備多少，多少個品牌，多少個SKU，都有個參展的標準，雖然部分大型連鎖有此部分標準，但相比較大賣場，則欠缺的多，至于小型區(qū)域連鎖及街邊小店幾乎可以不計。第二點為陳列標準，母嬰行業(yè)的陳列標準到目前為止，基本看不到統(tǒng)一標準，很多都是自創(chuàng)陳列方式。

4、人力資源問題

是當下母嬰行業(yè)發(fā)展的最大瓶頸。大部分母嬰企業(yè)現(xiàn)在最為關注的還是基層員工，基層店長，評定員工的好壞以銷售能力強弱而定，卻輕視了中高層的管理人員的勝任度及崗位匹配度及中高層的培養(yǎng)工作，目前的情況導致了公司的發(fā)展后勁不足。成熟的零售體系絕對后臺推動前臺，當然很高興的看了很多大型區(qū)域連鎖在此方面已經(jīng)做的很好，但對比傳統(tǒng)零售大賣場還是差很多。

5、供應鏈采購體系不足

供應鏈問題直接制約渠道商的發(fā)展，母嬰店在商品供應上跟不上，而且地區(qū)差異太大，每個地區(qū)的風土人情、生活習慣也不一樣。這個東西在這個城市好賣，在另外一個城市就不好賣。在未來十年，供應鏈的研究與發(fā)展是很重要的。

相比傳統(tǒng)大型賣場，母嬰行業(yè)現(xiàn)目前采購體系相對而言發(fā)展是滯后的，現(xiàn)目前的母嬰行業(yè)采購從職責上說大多只是補貨員，在價格體系及營運思路上欠缺，但歸根結底為該行業(yè)采購體系的缺乏。

互聯(lián)網(wǎng)母嬰現(xiàn)狀分析

近兩年來，互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)上下游加速整合，目前市場上已經(jīng)沒有單純的母嬰社區(qū)/孕育工具或母嬰電商平臺。圍繞母嬰用戶購買力強、對品質要求高，愛社交和跟隨，對內容需求量大的特質，母嬰行業(yè)呈現(xiàn)融合發(fā)展的局面。

母嬰廠商通過社區(qū)/社群和內容圍攏用戶，通過電商進行變現(xiàn)，通過開發(fā)自有品牌賺取高毛利，通過零售全渠道的建設拓展消費場景、滿足用戶售前體驗和親子購物需求，通過搶占和開發(fā)線下商戶及服務延長用戶生命周期進而拓展營收、全面滿足用戶教育、醫(yī)療、游樂等親子服務需求。

母嬰行業(yè)發(fā)展趨勢

母嬰行業(yè)發(fā)展至今已從賺快錢到現(xiàn)在賺菜錢時代，行業(yè)競爭不斷加劇，但危機即轉機，目前我國母嬰行業(yè)已呈現(xiàn)出四大趨勢：

1、專業(yè)專賣，就是做專業(yè)專營店，如奶粉專賣、孕婦產品專賣等。

2、大型母嬰百貨，把零售業(yè)本身去跟房地產商進行婚配，令全方位的消費需求得以滿足。

3、母嬰電商。

4、從賣母嬰產品轉變?yōu)橘u母嬰服務。

其次還有一些更加垂直的發(fā)展方向，比如在經(jīng)營上可以延伸產品線，目前大多定位在0-3歲，也有到14歲的，雖然14歲這部分群體到店消費的少，但0-6或者0-8歲是個不錯的延伸。

面對日益挑剔的消費者，新的一年里，母嬰企業(yè)唯有勤修內功，提升產品品質，營造良好的口碑，打造品牌影響力，才能從復雜的競爭環(huán)境中脫穎而出，“行到水窮處，坐看云起時。”