（網(wǎng)易漫畫在香港城市大學(xué)舉辦年輕化營銷論壇）
6月14日，由網(wǎng)易漫畫、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)社、香港管理專業(yè)協(xié)會(huì)及香港城市大學(xué)EMBA（中文）聯(lián)合主辦的“有趣即正義—內(nèi)地與香港年輕化營銷論壇”在香港城市大學(xué)成功舉行。本次論壇還特別邀請了香港城市大學(xué)商學(xué)院副院長竇文宇先生，以及北京大學(xué)光華管理學(xué)院副教授王銳女士參與，同時(shí)香港航空、海港城、亞朵、喜茶和海爾新媒體等品牌方也都紛紛出席。
此次活動(dòng)上，網(wǎng)易漫畫市場總監(jiān)羅茜丹發(fā)表了名為《有趣即正義——二次元是年輕人的通用語》的主題演講，介紹了目前內(nèi)地的年輕人現(xiàn)狀，以及網(wǎng)易漫畫以“圈層營銷”為核心理念的優(yōu)秀二次元營銷案例。
（網(wǎng)易漫畫市場總監(jiān)羅茜丹做《有趣即正義》主題演講）
竇文宇先生則分析了香港的社會(huì)及經(jīng)濟(jì)環(huán)境特征，并以“幽默不羈，沉著力量”概括了香港年輕人的特征。
文化差異之下，兩種營銷思維的激烈碰撞讓現(xiàn)場觀眾大呼過癮，也給二次元行業(yè)帶來了不少品牌營銷上的啟示。
二次元文化滲透內(nèi)地，網(wǎng)易漫畫面向香港架起交流橋梁
羅茜丹在演講中表示，目前內(nèi)地的90后和00后群體已經(jīng)占到全國總?cè)丝诘乃姆种弧＝刂?016年底，00后的人口總數(shù)突破1.5億人。而其中有60%的人為泛二次元人群。
（數(shù)據(jù)表明越來越多的年輕人逐漸成為二次元人群）
這部分年輕人有著越來越鮮明的群體風(fēng)格。比如，同樣在15歲時(shí)，00后的零花錢已經(jīng)普遍高出90后一倍。優(yōu)越的生存環(huán)境讓年輕人更加舍得為興趣買單，整體付費(fèi)比例超過七成。如果聚焦到二次元用戶，他們在娛樂消費(fèi)上所花的錢甚至超過每月收入的四分之一。
由此可見，二次元人群不僅擁有龐大的人口基礎(chǔ)，同時(shí)又具備了較高的消費(fèi)能力，他們已經(jīng)成為品牌主爭相關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，因?yàn)槲幕町悓?dǎo)致香港的二次元語境較少，所以許多品牌在向內(nèi)地市場做年輕化營銷時(shí)缺少二次元表述，很容易傳播受阻。
網(wǎng)易漫畫作為內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)的代表之一，在二次元領(lǐng)域布局較廣，借由此次活動(dòng)成為連接內(nèi)地和香港二次元營銷的橋梁，向香港年輕人與品牌傳達(dá)內(nèi)地年輕人的所思所想。
圈層營銷傳遍內(nèi)地，幽默表達(dá)風(fēng)靡香港
論壇上，面對差異巨大的兩種年輕人群體，網(wǎng)易漫畫作為內(nèi)地二次元營銷的代表給出了與香港品牌完全不同的方法。
主題演講中，羅茜丹以網(wǎng)易漫畫與麥當(dāng)勞合作案例為例，表達(dá)出二次元跨越圈層的營銷能力。她認(rèn)為，在如今這個(gè)去中心化的傳播時(shí)代，傳播媒介只能到達(dá)第一層受眾。如果營銷的內(nèi)容能激發(fā)受眾，受眾才會(huì)進(jìn)行持續(xù)的傳播。至于如何讓品牌方的內(nèi)容激發(fā)受眾，羅茜丹認(rèn)為有三個(gè)步驟：首先，聚焦你所需要傳播的圈層；其次，徹底洞察這個(gè)用戶圈層的各方面需求；最后，設(shè)計(jì)出合適的社交驅(qū)動(dòng)機(jī)制。
（圈層傳播成為年輕人營銷方法中的重要概念）
竇文宇則基于香港的現(xiàn)狀給出了另一套與年輕人溝通的方案。他認(rèn)為，香港年輕人對于能夠與自身人群“同聲同氣”的品牌營銷接受度更高，而具體的做法就是形成幽默感，這其中包括：惡作劇、小丑化、反諷、模仿等等，通常在Twitter和Facebook這類社交媒體上廣受好評(píng)。
連接品牌與作品，網(wǎng)易漫畫體現(xiàn)出內(nèi)容平臺(tái)延展性
本次主辦方走進(jìn)香港城市大學(xué)，不僅帶來了網(wǎng)易漫畫和香港航空在內(nèi)地與香港市場營銷的典型案例，還邀請了兩地近幾年一些被熱議的品牌，香港海港城、香港航空、亞朵酒店、喜茶、海爾新媒體來到現(xiàn)場，與大學(xué)生們進(jìn)行更好的分享與互動(dòng)。
在論壇環(huán)節(jié)，各品牌方共同討論了年輕人群體的用戶畫像、什么樣的方法論可以持續(xù)年輕人對于品牌的喜愛等話題，結(jié)合各自有趣的案例及方法論展開了深度探討。
對于目前火熱的二次元營銷，兩地品牌也發(fā)表了自己的看法。大家普遍認(rèn)為近兩年的IP授權(quán)、故事化營銷、內(nèi)容植入等營銷方法已經(jīng)逐漸成為主流。隨著各類互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的激增，營銷場景越來越豐富，而小圈子文化正好擊中了年輕人的興趣點(diǎn)，可以更好的在品牌與品牌之間進(jìn)行延展和串聯(lián)。
最后，各品牌方共同總結(jié)了香港與內(nèi)地的年輕化營銷的同與不同，并希望通過各自行之有效的方法論更好地推動(dòng)兩地品牌年輕化營銷的發(fā)展，創(chuàng)造更多合作機(jī)會(huì)。
（網(wǎng)易漫畫虛擬偶像“鹿娘”在活動(dòng)現(xiàn)場與粉絲互動(dòng)）
在此次營銷論壇上，網(wǎng)易漫畫用案例加理論的方式，讓香港的年輕人與品牌主對當(dāng)下的內(nèi)地年輕人市場有了一定認(rèn)知，這無疑對促進(jìn)兩地品牌的交流合作具有開創(chuàng)性作用，體現(xiàn)出網(wǎng)易漫畫作為內(nèi)容平臺(tái)之外的延展性。
對品牌主而言，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析能力可以幫助他們快速定位用戶需求，更大概率地做出觸達(dá)人心的跨圈層傳播。而對內(nèi)容創(chuàng)作者而言，網(wǎng)易漫畫連接內(nèi)地、香港甚至海外的平臺(tái)屬性讓IP變現(xiàn)充滿更多可能性。
相信這是本次研討會(huì)中，作為主辦方的網(wǎng)易漫畫帶給業(yè)界更多啟示的地方。
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
