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      在消費升級的大背景下，快消時尚女裝已經無法滿足人們對于品質與設計的雙重要求，奢侈女裝價格高昂缺乏性價比，以輕奢為代表的中高端女裝正在強勢崛起。輕奢女裝行業的發展戰略是什么?未來的發展方向在哪里?

 

　　輕奢領域異軍突起

 

　　2017年中國女裝行業規模9232億元，占總服裝市場49%，2010-2017年復合增長率為8.2%，整體保持相對平穩，但仍有良好的發展機會。

 

　　一方面，對比發達國家，2017年我國人均女裝消費僅為英國的五分之一、美國的四分之一，提升空間頗大。

 

　　另外一方面，女裝行業集中度低，中高端女裝市場更為分散，市場格局未固化，目前尚未出現具有絕對優勢的女裝大集團，為國內女裝公司提供了群雄逐鹿的契機。

 

　　因女性對于服裝時尚性、潮流性的要求，導致女裝行業呈現產品更新快、行業高度分散的特點。近兩年輕奢概念興起，也引領中高端女裝的銷售迅速提升。隨著我國女裝公司多品牌建設起步，未來有望形成多品牌的時尚集團企業。

 

　　多品牌成就業績增長新引擎

 

　　女裝市場分散，單一品牌規模小，尤其中高端女裝品牌在發展到8-9億規模時，較容易出現增長乏力的現象。

 

　　為了突破單一品牌限制，多品牌運作成為中高端女裝公司的必然選擇。我國中高端女裝多品牌發展的模式分為兩類，一是以安正時尚為代表的內生培育，另外則是以歌力思為代表的外延并購。女裝公司通過打造多品牌矩陣，拓寬市場和產品覆蓋面。

 

　　設計為本，脫穎而出

 

　　設計水平直接決定品牌的溢價能力。由于女性消費者對服裝的配色、版型、款式、風格等有多樣化的要求，追求有辨識度的服裝以顯示自身品味。

 

　　雖然目前中國女裝款式、色彩等時尚設計仍舊以學習和緊貼國際流行趨勢為主，但設計理念積累日益增多，與國際前沿設計交流進一步加深，設計技術水平不斷提高。設計已成為影響品牌女裝銷售的關鍵因素。

 

　　國際品牌已經以鮮明的形象占據消費者的認知，新晉品牌則力攻細分市場。比如Snidel的日式森系小清新，走花樣甜美少女范;self-portrait專注蕾絲面料，走仙女路線。

 

　　無論輕奢女裝走哪種風格，只要能夠堅持自我，沉下心專注設計，準確定位，依靠獨到設計和強大創新能力，形成自己的產品特性，將品味與個性完美融合，就能增強消費者記憶點，脫穎而出。

 

　　以品牌女裝歌力思為例，2017年公司設計研發人員194人，占全部員工的6.37%，研發支出8236萬元，占營業收入的4%。與大眾女裝品牌拉夏貝爾公司想比，它的設計研發人員占比僅為1.28%，研發支出占營業收入的1.38%。

 

　　對比不同領域的女裝公司可看出，較高比例研發投入是輕奢品牌女裝成功的關鍵。未來具有自主研發設計能力、快速反應能力的品牌女裝公司，將占據輕奢女裝行業主導地位。

 

　　單店能力突出，深挖客戶資源

 

　　由于時尚化程度高，定價也偏高，輕奢女裝的目標客戶和渠道數量是相對有限的。而且為了提高品牌形象，輕奢女裝品牌主要選擇在中高檔商場或者大型購物中心設立門店，往往與高端奢侈品店鋪一同出現。

 

　　但中高檔商場的租金、人力等成本處于高位，在一定程度上限制了企業的外延擴張增速。故而輕奢女裝品牌不能大規模擴張網點渠道，更重要的是強化對于終端渠道的掌控力。

 

　　如江南布衣堪稱深挖會員資源的典范，通過廣泛的產品及品牌組合，創建滿足客戶不同生活階段所需品的生態圈，從而擁有眾多忠實的客戶群體。

 

　　零售店、網上平臺和微信互動營銷服務平臺三者結合，形成全渠道互動平臺，成功將客戶轉變為忠實粉絲。

 

　　江南布衣的隨性自然被粉絲們認可，這種看似尋常卻時尚感十足，辨識度極高的服飾迅速在服裝市場中脫穎而出。通過培養認同江南布衣風格的粉絲，從而促使粉絲購買公司旗下各相似類型的服飾。

 

　　在未來10年甚至20年，最有激情的市場，就是中等收入階層需要的消費品。這部分人基數大，也有自己對時尚生活的定義和理解，因此未來輕奢女裝一定有良好的市場前景。