資訊 發(fā)表時(shí)間:2019/4/11 15:57:09??
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不知不覺中，95后已經(jīng)登上了育兒的舞臺。
當(dāng)90后女生還在抱怨沒有男朋友的時(shí)候，95后媽媽已經(jīng)進(jìn)入母嬰品牌的視野。
作為新一代母嬰群體，95后媽媽是怎樣一群人？她們?nèi)绾芜M(jìn)行母嬰消費(fèi)？
由個(gè)燈出品的《95后媽媽洞察報(bào)告》，將向大家展現(xiàn)大數(shù)據(jù)下95后媽媽的群體畫像，為品牌如何影響這一群體提供科學(xué)參考。
研究對象
95后媽媽：年齡20-24歲，寶寶年齡-1到3歲的媽媽群體
85后媽媽：年齡25-34歲，寶寶年齡-1到3歲的媽媽群體
95后非媽媽：年齡20-24歲，非媽媽群體
95后媽媽的核心結(jié)論提煉
1、95后媽媽人數(shù)逐年增加，向小城鎮(zhèn)傾斜
2、把育兒當(dāng)成生活一部分，全職在家比例逐漸上升
3、信任和依賴互聯(lián)網(wǎng)，育兒追求科學(xué)高效
4、熱愛分享與“種草”，消費(fèi)與社交捆綁
5、愛自己、愛生活，孕育新生≠放棄人生
一、95后新晉當(dāng)媽人數(shù)逐年增加，小城鎮(zhèn)占比最高
95后作為育兒隊(duì)伍中的后起之秀，近三年人數(shù)逐年遞增，成為一支不可忽視的重要力量，之后她們也將逐漸成為母嬰消費(fèi)市場的主力軍。
在一線城市中，95后媽媽占比低于85后，而在四線及以下城市中，95后媽媽占比顯著增高。對于母嬰行業(yè)而言，小城鎮(zhèn)正在成為下一個(gè)掘金點(diǎn)。
二、95后全職媽媽占比明顯高于85后媽媽
通過數(shù)據(jù)對比不難發(fā)現(xiàn)，95后全職媽媽占比明顯高于85后媽媽。作為獨(dú)生子女2.0的一代，95后擁有的更多是資產(chǎn)，而不是負(fù)債。步入婚育階段后，有父母和祖父母輩的支持，消費(fèi)能力得到保障，這也是95后全職媽媽比例上升的原因之一。
三、育兒輔助應(yīng)用+智能硬件，95后媽媽育兒科學(xué)又高效
被稱為互聯(lián)網(wǎng)原住民的90、95后，在養(yǎng)娃這件事上也更偏向信任互聯(lián)網(wǎng)上的專業(yè)知識，將母嬰綜合社區(qū)、孕育工具助手等應(yīng)用作為獲取育兒知識、記錄寶寶成長的主要方式。
相較于老一輩育兒遵循的經(jīng)驗(yàn)之談，95后媽媽更推崇“科學(xué)育兒”，傾向于通過育兒、科普、健康類應(yīng)用，綜合各方面信息，形成自己的育兒觀。
寶寶0-1歲期間，寶媽在家時(shí)間較多，常使用小紅書、抖音、faceu等應(yīng)用記錄并分享育兒生活。等寶寶1周歲之后，寶媽回歸職場，開始借助各種智能設(shè)備如智能音箱、早教機(jī)、智能監(jiān)控等育兒神器隨時(shí)關(guān)注寶寶成長。
四、95后媽媽熱愛分享與“種草”，消費(fèi)與社交捆綁
有了寶寶后，家庭生活的支出變大，同時(shí)也需要花費(fèi)更多的時(shí)間為孩子挑選商品，母嬰電商平臺很好地滿足了媽媽們隨時(shí)隨地了解信息、購買商品的需要。
數(shù)據(jù)顯示，與母嬰相關(guān)的電商平臺中，寶寶樹、親寶寶等母嬰綜合類平臺的滲透率和活躍指數(shù)都較高，而京東、小紅書等綜合電商類平臺的活躍指數(shù)亦較高。這些平臺為擁有相同特性的寶媽們搭建了溝通交流的橋梁，也讓擁有極強(qiáng)分享意愿的95后媽媽們找到了獲取育兒知識、分享“種草”的渠道。
95后媽媽通過母嬰電商買買買，買遍全球，除了滿足基本的消費(fèi)需求，更注重健康消費(fèi)觀。在諸多母嬰品類中，嬰幼兒營養(yǎng)品是95后媽媽最為關(guān)注的品類，其次是護(hù)膚品。從精細(xì)化喂養(yǎng)到精細(xì)化皮膚呵護(hù)，95后媽媽在細(xì)節(jié)上給予寶寶最好的養(yǎng)護(hù)，同時(shí)不停地更新著養(yǎng)護(hù)寶寶的新觀念。
五、孕育新生≠放棄自己人生
對95后媽媽來說，育兒不是她們關(guān)注的全部，孩子之外，媽媽們也關(guān)愛自身的生活，健康養(yǎng)身、女性服務(wù)、旅游等都是她們關(guān)注的內(nèi)容。
據(jù)個(gè)推大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有42%的95后媽媽會安裝休閑旅游類APP，是85后媽媽的1.1倍。此外，有36%的95后媽媽會安裝美容美妝類APP，有15%的95后媽媽會安裝運(yùn)動健身類APP。
“孕育新生≠放棄自己人生”的育兒理念在95后媽媽群體中表現(xiàn)得尤為明顯。
以上就是95后媽媽群體主要的用戶特征和需求偏好.
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
