實(shí)戰(zhàn) 發(fā)表時(shí)間:2017/5/18??
實(shí)戰(zhàn) 發(fā)表時(shí)間:2017/5/18??
5月17日，樂(lè)視在北京召開(kāi)生態(tài)資源推介會(huì)，推介會(huì)的主題為“時(shí)間與入口——唯用戶不可辜負(fù)”。推介會(huì)上，分別進(jìn)行了關(guān)于樂(lè)視大屏、小屏以及大娛樂(lè)的演講分享，推介會(huì)表達(dá)的整體主題，是樂(lè)視生態(tài)已近覆蓋了用戶家庭和私人隨身兩大場(chǎng)景，成為用戶的一大入口，同時(shí)，大娛樂(lè)源源不斷的內(nèi)容，支撐起了樂(lè)視生態(tài)消費(fèi)用戶的時(shí)間。無(wú)論在入口上，還是在時(shí)間上，樂(lè)視生態(tài)均有著頗有說(shuō)服力的優(yōu)勢(shì)。
環(huán)顧整合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，樂(lè)視生態(tài)似乎找不到第二個(gè)。樂(lè)視生態(tài)營(yíng)銷做了好幾年，如今的壁壘也漸漸搭建起來(lái)。
張旻翚在現(xiàn)場(chǎng)也做了開(kāi)場(chǎng)演講。我們不妨從他的演講里面，找一找樂(lè)視生態(tài)的發(fā)展脈絡(luò)和下一步的走向。
樂(lè)視已經(jīng)打造一個(gè)族群閉環(huán)
張旻翚在演講中提到，時(shí)間+入口，已經(jīng)成為樂(lè)視生態(tài)營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而為這個(gè)時(shí)間+入口作保證的，是樂(lè)視的終端、內(nèi)容和應(yīng)用。樂(lè)視電視保有量持續(xù)增長(zhǎng)，大屏市場(chǎng)價(jià)值第一，樂(lè)視影業(yè)片片過(guò)億，市場(chǎng)價(jià)值第二，2017年的樂(lè)視大娛樂(lè)，無(wú)論是綜藝節(jié)目還是電視劇都是王牌，樂(lè)視會(huì)員完全可以鎖定樂(lè)視，滿足一切娛樂(lè)需求。
從邏輯上，大屏是家庭場(chǎng)景，小屏是私人隨身場(chǎng)景。樂(lè)視生態(tài)占住這兩個(gè)屏，又有大娛樂(lè)內(nèi)容黏住用戶，可以說(shuō)打造了一個(gè)樂(lè)視生態(tài)的族群閉環(huán)。而且，在這個(gè)閉環(huán)里，樂(lè)視生態(tài)不但有用戶入口，而且用戶停留時(shí)間長(zhǎng)，時(shí)間+入口邏輯已成立。
全場(chǎng)景下的“時(shí)間+入口”中產(chǎn)價(jià)值
那么，這個(gè)生態(tài)族群的價(jià)值如何？
在樂(lè)視生態(tài)推薦會(huì)上，北京大學(xué)新媒體研究院教授、副院長(zhǎng)劉德寰發(fā)布了《2017年樂(lè)視生態(tài)用戶價(jià)值研究》，從這個(gè)研究報(bào)告對(duì)樂(lè)視用戶可窺一斑。
整體上分析，劉德寰認(rèn)為，樂(lè)視用戶是技術(shù)紅顏和新潮族群，從行業(yè)分布上，在新興行業(yè)比較多，比如金融保險(xiǎn)業(yè)、IT通訊電子業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，這個(gè)族群最大的特點(diǎn)是高學(xué)歷高收入，并且樂(lè)于接受新鮮事物。用幾個(gè)詞來(lái)概括，就是愛(ài)美、愛(ài)流行、愛(ài)交際、愛(ài)旅游、愛(ài)消費(fèi)。他們花在服裝和日化用品上的錢，都比非樂(lè)視用戶高很多。同時(shí)，這個(gè)族群偏愛(ài)享樂(lè)消費(fèi)和線上消費(fèi)，其中95.5%的用戶經(jīng)常線上購(gòu)物，七成用戶非常愿意嘗試新產(chǎn)品，喜歡追求流行、時(shí)髦和新奇的東西。
劉德寰總結(jié)樂(lè)視生態(tài)，是文化的積淀，是主流生活的展現(xiàn)，具有穩(wěn)定的調(diào)性，是中產(chǎn)價(jià)值的后果。
中產(chǎn)價(jià)值這四個(gè)字非常有概括性，這是樂(lè)視生態(tài)另一個(gè)非常特別的地方，簡(jiǎn)言之，樂(lè)視生態(tài)的族群是城市的一線人群，這些人，也正是快消品、電商消費(fèi)的目標(biāo)人群，而快消和電商，又是營(yíng)銷的大金主。
占據(jù)中產(chǎn)用戶的入口和時(shí)間，占據(jù)中產(chǎn)家庭和用戶私人隨身兩大場(chǎng)景，在時(shí)間和空間維度上全方位占據(jù)，其生態(tài)營(yíng)銷價(jià)值不言而喻。
生態(tài)縱深決勝未來(lái)
在現(xiàn)場(chǎng)，樂(lè)視還強(qiáng)調(diào)了自己的大娛樂(lè)的品牌聯(lián)營(yíng)模式，通過(guò)全程開(kāi)放產(chǎn)業(yè)鏈與品牌共享，讓品牌做電影的制片人。
大娛樂(lè)的全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)放，具有非常高的生態(tài)價(jià)值。影視劇的拍攝、宣傳和播出，是一個(gè)長(zhǎng)周期的動(dòng)作，對(duì)于品牌宣傳來(lái)說(shuō)，參與到全產(chǎn)業(yè)鏈，可以最大程度曝光，同時(shí)，更容易讓受眾提高對(duì)品牌的參與感和認(rèn)可度。在這個(gè)長(zhǎng)周期內(nèi)，品牌賦能，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)IP衍生產(chǎn)品都是有可能的。全產(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)放，使得品牌在影視產(chǎn)品中的品牌植入空間非常大，這也是“內(nèi)容即營(yíng)銷”的題中應(yīng)有之意。
換句話說(shuō)，大娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)放，是樂(lè)視的生態(tài)縱深，是生態(tài)營(yíng)銷在未來(lái)一座富礦。
這個(gè)縱深，還包括樂(lè)視在終端優(yōu)勢(shì)上的縱深。
2016年12月樂(lè)視推出了大屏Open Eco，就是生態(tài)縱深的體現(xiàn)。
Open Eco包括1、入口開(kāi)放：包括桌面、輪播頻道、搜索、播放記錄、智能導(dǎo)視；2. AI能力開(kāi)放：包括統(tǒng)一的標(biāo)簽系統(tǒng)、桌面間及桌面與輪播打通；3. 數(shù)據(jù)開(kāi)放：包括行為數(shù)據(jù)、商業(yè)化數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)。
在這個(gè)基礎(chǔ)上，OpenEco大屏可以給用戶提供矩陣服務(wù)，包括入口營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、技術(shù)創(chuàng)新、數(shù)據(jù)整合，這個(gè)矩陣往縱深開(kāi)挖，價(jià)值非常大。
上述兩種生態(tài)縱深，都是基于樂(lè)視“終端+內(nèi)容+應(yīng)用”打造的。
事實(shí)證明，從2015年的生態(tài)元年開(kāi)始，經(jīng)過(guò)兩年發(fā)展，樂(lè)視生態(tài)的入口+時(shí)間邏輯已經(jīng)打通，在未來(lái)，生態(tài)縱深將會(huì)進(jìn)一步發(fā)揮價(jià)值，成為樂(lè)視相比同行獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)營(yíng)范圍包括展覽展示服務(wù)，會(huì)務(wù)服務(wù)，公關(guān)活動(dòng)策劃，文化藝術(shù)交流策劃，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，企業(yè)形象策劃，設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布各類廣告。18518323880微信
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
