實(shí)戰(zhàn) 發(fā)表時(shí)間:2017/10/11??
實(shí)戰(zhàn) 發(fā)表時(shí)間:2017/10/11??
共享漂流傘CEO顧曼:我為什么沒(méi)有給傘上鎖?
2017年7月,深圳很多商場(chǎng)、餐館內(nèi)出現(xiàn)了一批小藍(lán)傘。
沒(méi)錯(cuò),這就是共享雨傘。這半年以來(lái),各界一直在唱衰著共享雨傘,同時(shí)又見(jiàn)證著共享雨傘的快速成長(zhǎng)。
2017年共享雨傘行業(yè)興起,涌入了漂流傘、JJ傘、魔力傘等不少玩家,其中以漂流傘為首的無(wú)鎖共享雨傘,在城市開(kāi)拓、還傘網(wǎng)點(diǎn)布局等方面的發(fā)展迅速。據(jù)悉,不到2個(gè)月漂流傘就迅速占領(lǐng)了深圳、上海的街頭巷尾、商場(chǎng)餐館,鋪點(diǎn)量分別達(dá)到5000個(gè)、3000個(gè)。
去年興起的共享單車(chē),老百姓見(jiàn)證了亂擺亂放、缺零少件的公共現(xiàn)象。大家對(duì)于共享雨傘難免存在同樣的疑問(wèn),接下來(lái)我們不妨走進(jìn)漂流傘,了解這家快速發(fā)展的企業(yè)如何解讀對(duì)共享雨傘行業(yè)的認(rèn)識(shí)。
問(wèn):漂流傘為何能在短時(shí)間內(nèi)投放數(shù)千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)?
答:首先,漂流傘采取的是無(wú)鎖、無(wú)GPS路線,與普通雨傘無(wú)差異,這樣有利于真正實(shí)現(xiàn)方便快捷的雨傘共享;其次,漂流傘的制作成本非常低,有利于快速鋪設(shè)還傘網(wǎng)點(diǎn)并且投放、調(diào)度雨傘數(shù)量;第三,漂流傘供應(yīng)鏈完整且成熟,上游與制傘業(yè)巨頭友誼菲諾深度合作,解決了供應(yīng)商價(jià)格問(wèn)題,下游與小商戶(hù)、餐館、便利店合作,在市區(qū)的主流商圈、居民樓和醫(yī)院等人流密集地方高密度投放,更快速、高效貼近人們的日常生活。
問(wèn):漂流傘采取無(wú)鎖、無(wú)GPS路線是做何考慮的?
答:漂流傘可以理解為“有樁借還”的模式,即用戶(hù)在網(wǎng)點(diǎn)取傘并使用完后到線下點(diǎn)位還傘即可,目前在深圳、上?;咀龅搅嗣芗€傘網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)。至于還傘點(diǎn),大部分傘放置的場(chǎng)景和地點(diǎn)是以地鐵、中小微B端線下商家為主,還有一部分是直接在用戶(hù)之間的“轉(zhuǎn)借”,即無(wú)需去歸還點(diǎn),后續(xù)使用者直接掃碼就能夠,前一用戶(hù)的借傘行為自動(dòng)完成。
綜合來(lái)看,漂流傘確立走“低成本運(yùn)作”、“有樁借還”的方式,這種模式有兩點(diǎn)好處:一個(gè)方面,無(wú)鎖比有鎖更加方便需要用傘的用戶(hù),有樁借還也方便漂流傘對(duì)傘進(jìn)行歸集、整理;另一個(gè)方面,漂流傘可以快速獲取“線下流量紅利”,打造“移動(dòng)廣告位”媒介,分擔(dān)雨傘制作成本。
問(wèn):低押金、不設(shè)鎖會(huì)不會(huì)擔(dān)心雨傘丟失率問(wèn)題?
答:漂流傘以“30天內(nèi)沒(méi)有任何歸還動(dòng)作”為標(biāo)準(zhǔn),對(duì)于長(zhǎng)期未歸還的用戶(hù)會(huì)進(jìn)行押金抵扣,最高抵扣為 15 元,因此也可以視為一種轉(zhuǎn)購(gòu)行為。不過(guò)有一個(gè)好消息是,目前傘的丟失率低于 1%。此外,漂流傘未來(lái)計(jì)劃上線 用戶(hù)“鼓勵(lì)金”來(lái)提高雨傘的使用率和歸還率。
問(wèn):資本怎么看待共享雨傘和漂流傘的?
答:在遇到漂流傘之前,有一家投資機(jī)構(gòu)曾經(jīng)也是唱衰共享雨傘的一員,但是在接觸漂流傘“高密度覆蓋,低成本運(yùn)作”的模式后,對(duì)共享雨傘的認(rèn)識(shí)已經(jīng)完全不同,甚至表示收回之前所有對(duì)共享雨傘不好的評(píng)論。
另一方面,很多投資人非??春闷鱾愕纳虡I(yè)模式。傘天然就是一個(gè)廣告媒介,也因?yàn)檫@樣漂流傘選擇它作為“行走的廣告媒體”,這樣漂流傘本身的制造成本可以降到不計(jì)。因?yàn)閭惚旧聿恢匾?,即便消費(fèi)者把漂流傘帶走了,他也帶走了傘面的廣告。在這種模式情況下,只要量鋪開(kāi)來(lái)了,漂流傘盈利不成問(wèn)題。目前,漂流傘已經(jīng)引入追夢(mèng)者基金、戈壁創(chuàng)投、雷雨資本等多家VC機(jī)構(gòu),2個(gè)月內(nèi)完成3輪融資,同時(shí)也與支付寶、叮當(dāng)快藥、易到、深圳e巴士、我的社保、我愛(ài)我家等達(dá)成各種形式的合作。
縱觀整個(gè)行業(yè),共享雨傘這條賽道的沖刺才剛剛開(kāi)始。
通過(guò)對(duì)漂流傘的深入解讀,除了感受到這家類(lèi)似“共享雨傘界ofo”的企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入快車(chē)道,還看到了共享雨傘行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及盈利模式,這個(gè)行業(yè)的興與旺或許將從共享漂流傘開(kāi)始。
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基于家族經(jīng)銷(xiāo)商生意,自身作為經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)主,從事商品經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)二十余年,期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。