隨著商業(yè)的快速發(fā)展，許多商家在不斷尋求新鮮血液注入的同時，會在另一個不同的領(lǐng)域，來一場意想不到的跨界合作，這種腦洞大開的融合往往會產(chǎn)生1+1>2的效果。
如今的跨界合作模式，主要分為三種業(yè)態(tài)模式：
第一，以兩種經(jīng)典品牌合作推出新品牌形式呈現(xiàn)的產(chǎn)品跨界；
第二，以渠道優(yōu)勢資源置換方式呈現(xiàn)的渠道跨界；
第三，以軟植入文化方式呈現(xiàn)的文化跨界???????。
這三種模式都是通過把兩個大相徑庭的業(yè)態(tài)做創(chuàng)新碰撞，從而達到吸睛的效果。
跨界的本質(zhì)是搶占市場份額。一個商家在深耕多年有了一定的目標客戶基數(shù)后，尋求不同領(lǐng)域的業(yè)態(tài)分割兩邊的市場份額實現(xiàn)雙贏，成了各大商家的營銷新“套路”。接下來，小編就帶您扒一扒商業(yè)各路“英雄豪杰”的跨界新主張。
01
肯德基×美妝×圖書館
“食物強我身體，書籍造我靈魂”
肯德基繼跨界辣味和黑胡椒味的“吮指指甲油”以及“炸雞味兒的防曬”的美妝產(chǎn)品后，又攜手瑪麗黛佳推出了跨界彩妝限量禮盒玩起了口紅，，包括“酷鑰匙扣+粉酷草莓花筒包+3張KFC冰激凌券+3支粉酷唇膏mini裝”產(chǎn)品，這組跨界產(chǎn)品走限量低價瘋搶路線，3支粉酷唇膏共149元，但搶不搶得到就得拼手速和人品了。
同時肯德基還跨界文創(chuàng)領(lǐng)域，聯(lián)手浙江圖書館開設(shè)閱讀主題店“浙江圖書館肯德基自助分館”，在外圍玻璃上，貼著關(guān)于知識的標語，相當醒目。
走進餐廳徑直上二樓的閱讀區(qū)，樓梯空間的墻上掛著浙江圖書館的歷史介紹，二樓區(qū)域做成閱讀室風格，墻壁上設(shè)有書架，共放置了2010冊圖書，圖書種類繁多，包括兒童讀物、言情小說、推理小說等。其中，兒童讀物則放置在了易于兒童拿取的書架上。
02
必勝客×氣味圖書館=榴蓮披薩香水
一般美味吃在嘴里，你能香進靈魂里
你聽說過榴蓮味的香水嗎？必勝客與氣味圖書館聯(lián)合炮制出了一款榴蓮香水，還頗為專業(yè)和人性化的介紹了香水的前中后調(diào)的香味，此款香水糅合榴蓮果香、熱帶水果及香草，這項新奇組合讓榴蓮和香水——這兩項原來看似不可能的單品融合，玩出了新高度。
榴蓮香水全球限量2000瓶，隨香水附贈5張榴蓮多多比薩免費果肉增量券。這款香水也是為了必勝客推出“貓山王榴蓮比薩”而特意打造的。
03
永久自行車+咖啡
一邊喝咖啡 一邊騎單車
在摩拜單車和ofo為首的共享單車倡導(dǎo)“綠色出行”和“共享經(jīng)濟”的大浪潮下，擁有77年歷史、被譽為上世紀六七十年代“網(wǎng)紅”的永久自行車“坐不住”了！在上海蘭花路開了一家以“懷舊+環(huán)保”為特色的跨界騎行主題咖啡館，自行車+ 咖啡館的新奇組合掀起了一波滿滿的回憶殺。
這個富有質(zhì)感的懷舊空間，隨處可見將自行車零件和店鋪設(shè)施巧妙地融合在一起的創(chuàng)意：“藍布大褂、輪胎制成的吊燈、車鈴制成的點單鈴、車座裝飾”等符號形象的表達，不僅加強了人們對永久自行車的品牌印象，更是時代進步的表現(xiàn)。
永久咖啡館是永久自行車品牌在不斷尋求新生命力的精神產(chǎn)物，這個150多平米的空間，融合了咖啡生活、自行車產(chǎn)品，及周邊售賣與自行車修理等多方位的業(yè)態(tài)，把兩種完全不同的形態(tài)完美的融合在一起，為騎行愛好者們提供了一個交流和分享的平臺。
04
打造“高品質(zhì)生活”愿景的luckin coffee
立志干掉星巴克
luckin coffee（瑞幸咖啡）由神州優(yōu)車COO錢治亞辭職后于2017年11月新創(chuàng)的本土品牌。luckin coffee（瑞幸咖啡）是繼神州優(yōu)車后又一次實現(xiàn)“高品質(zhì)生活”的愿景；luckin coffee要用專業(yè)的方法做最好的咖啡，從材質(zhì)、機器、工藝等各方面做到最優(yōu)；luckin coffee優(yōu)選上等阿拉比卡豆，由WBC世界冠軍精心拼配，新鮮烘焙，新鮮現(xiàn)磨，專業(yè)咖啡新鮮式；luckin coffee（瑞幸咖啡）定位于中國領(lǐng)先的高品質(zhì)商業(yè)化咖啡，售價21-27元/杯，在品質(zhì)高、價格優(yōu)上叫板星巴克。
目前，瑞幸咖啡已在北京、上海快速落地，門店已達60多家。今年5月底前，瑞幸咖啡將計劃開設(shè)500家門店，進駐包括北京、上海、廣州、深圳、南京等在內(nèi)的10多座城市。
05
天津同仁堂+上海摩提工房=彥悅山
打造“草本功能茶飲”第一品牌
擁有三百年老字號的中藥企業(yè)天津同仁堂集團聯(lián)合上海摩提工房集團在上海靜安嘉里中心開出了它的第一個線下實體店“彥悅山”，正式宣告進軍茶飲市場。
“彥悅山”主打草本功能茶飲，意欲用最時尚、最簡單的茶飲方式演繹最傳統(tǒng)的草本功效，讓人們通過最簡單、最自然的方式獲得健康。
在經(jīng)營策略方面，“彥悅山”采用餐飲和零售雙輪驅(qū)動，用餐飲引流并提供用戶體驗，用零售延伸銷售半徑，將品牌價值和供應(yīng)鏈價值達到最大化。
在產(chǎn)品方面，“彥悅山”圍繞草本和功能性的雙核心進行開發(fā)。在草本的基礎(chǔ)上，目前已開發(fā)出飲品、糕點、湯、粉、羹/粥、膏/凍諸多品類，零售產(chǎn)品包括草本茶包、養(yǎng)生五谷、滋補燉品等，以此滿足消費者的多樣化需求。
06
王老吉拓展線下體驗
開設(shè)線下現(xiàn)泡茶概念店
王老吉在廣州花城匯北區(qū)891街道開了一家涼茶實體店“1828王老吉”，正式宣告進軍“新式茶飲”市場，并打出了“王老吉全國首家現(xiàn)泡涼茶概念店”的口號，旨在讓消費者喝到的每一口都是最天然、最健康的味道。
區(qū)別于王老吉罐裝涼茶生產(chǎn)線的模式，“1828王老吉”采用現(xiàn)場泡制、現(xiàn)場包裝的模式。
在銷售模式上，“1828王老吉”目前仍采用“即買即走”的模式，避開了當下火熱的新式茶飲店十分看重的環(huán)境體驗部分。
在產(chǎn)品布設(shè)上，王老吉實體店共有32款產(chǎn)品，品類多元，除了四大類18種茶外，還包括燉品、湯、手工餅，并將“養(yǎng)生”概念融入每款產(chǎn)品中。
在定價上，王老吉經(jīng)典涼茶售價為24元，最貴的單品是燉品桃膠皂角米銀耳羹，售價29元，其它的大部分飲品定價在15~22元之間。
作為王老吉的王牌產(chǎn)品，“涼茶”是絕對的主角，用“祛濕涼茶”、“潤燥涼茶”來突出產(chǎn)品的“功能性”。分類上也多以天然養(yǎng)生概念為主，如“冰萃草本”、“漢方草本”、“食養(yǎng)仙膏”、“滋養(yǎng)燉品”等。
王老吉的單品類立意之路，以傳統(tǒng)涼茶為入口，多元化開發(fā)健康時尚飲品、燉品乃至小食，產(chǎn)品友善，將其與其它飲品品牌區(qū)隔開來；并提取快消品市場中的成功元素（養(yǎng)生、“功能性”等）植入品牌，為潮流飲品樹立新形象。
07
皇帝偷偷溜出宮
故宮快閃店開進三里屯
故宮快閃店設(shè)在三里屯太古里南區(qū)地下一層，在一片現(xiàn)代風格的店鋪中，臨時搭建的故宮快閃店紅墻黃瓦，在眾陳設(shè)中奪目而出，古樸的“太和殿”背景墻、精致大氣的雕龍影壁，處處透露著滿滿的宮廷味兒。
皇帝爬扶梯翻宮墻，露出高高的皇冠，準備溜出宮的貼畫、“離朕起駕回宮還有××天”的提示牌，“總有愛卿想掃朕的微信”字樣配上皇帝賣萌圖片的大海報，這些幽默可愛的創(chuàng)意元素著實讓人捧腹。
快閃店內(nèi)，印有“朕實在不知道怎么疼你”字樣的水杯、“朕的心意”食品、“奉旨旅行”行李牌、金麒麟手鏈等…據(jù)了解，這是故宮文創(chuàng)產(chǎn)品首次開快閃店，也是食品、淘寶、宣教和文化珠寶等故宮文創(chuàng)產(chǎn)品的首次集體亮相。
快閃店是故宮文化“出宮”的一次大膽有益的嘗試，主要是希望通過年輕消費者喜歡的方式，以文創(chuàng)產(chǎn)品為載體，把故宮文化傳播出去。
08
《讀者》進軍文創(chuàng)市場
開設(shè)線下旗艦店
2017年9月，《讀者》在深圳皇庭廣場開出首家“讀者文化生活館”，把龐大的讀者群粉絲化，變現(xiàn)市場價值，這是作為曾經(jīng)的全國第一雜志品牌IP化打造的有力嘗試。首家店選擇落戶深圳，主要是對深圳多元文化，開放包容的城市精神情有獨鐘。“讀者文化生活館”更多的希望消費者可以通過親身體驗，感受館內(nèi)產(chǎn)品的文化氛圍。而這種最直觀的感受，是網(wǎng)上銷售無法實現(xiàn)的。
“讀者文化生活館”采用小業(yè)態(tài)、特色化的連鎖經(jīng)營模式。除了銷售書籍，店內(nèi)還有玩具、文具、女性飾品、家庭裝飾等各類文創(chuàng)產(chǎn)品供選擇。而這些銷售的產(chǎn)品，既有“讀者”文創(chuàng)產(chǎn)品，也有其他文創(chuàng)品牌的入駐。
為了積極迎合市場發(fā)展需求，在原有市場上繼續(xù)深耕雜志閱讀市場之余，堅持品牌多元化發(fā)展，挖掘新的營收途徑，也成為《讀者》經(jīng)營探索的重點。作為國內(nèi)文化一大品牌，《讀者》因文化而文創(chuàng)顯得水到渠成，開設(shè)文創(chuàng)生活館，是《讀者》在堅持品牌多元化發(fā)展的實踐。
在未來發(fā)展布局上，“讀者文化生活館”將在全國計劃布局 500 余家實體店，目前已收到北京、南京、武漢等地邀約。
09
江蘇衛(wèi)視×荔枝文創(chuàng)
文藝+創(chuàng)意孵化窗口
“鼓樓?荔枝文創(chuàng)”由江蘇廣電總臺歷時兩年精心打造，充分整合江蘇廣電熱門節(jié)目資源，出品獨具創(chuàng)意且體現(xiàn)江蘇廣電特色的文創(chuàng)產(chǎn)品。展廳分上下兩層，一層主要呈現(xiàn)富有廣電特色的文創(chuàng)產(chǎn)品，二層精雅藝術(shù)空間主打具有民族特色的工藝品以及國內(nèi)藝術(shù)家的優(yōu)秀作品。
江蘇廣電打造“荔枝文創(chuàng)”的初衷是為了實現(xiàn)文化、創(chuàng)意、藝術(shù)、產(chǎn)業(yè)的深度融合，并將努力成為創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)布展示的窗口，創(chuàng)意人才交流的平臺，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)孕育孵化的載體，其呈現(xiàn)形式也成為中國廣電行業(yè)的“一股清流”。
10
聯(lián)想跨界夢想+ “輕辦公”理念
引領(lǐng)未來辦公風潮
聯(lián)想作為中國最大的企業(yè)級終端設(shè)備提供商和IT外包服務(wù)提供商，憑借“專業(yè)、高效、安全”的服務(wù)理念，依托全球領(lǐng)先的專業(yè)技術(shù)和服務(wù)團隊，為企業(yè)用戶提供IT運維服務(wù)(含服務(wù)器/虛擬化/網(wǎng)絡(luò)/云運維)等為主導(dǎo)的數(shù)據(jù)中心整體外包服務(wù)。
聯(lián)想的自身實力不必多說。作為近幾年快速興起的長產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)，聯(lián)合辦公市場實現(xiàn)了量級增長。數(shù)據(jù)資料顯示，隨著租戶對辦公空間靈活性的要求日益增強，聯(lián)合辦公空間將保持每年30%的增長率。而聯(lián)想作為老牌IT 公司，利用其行業(yè)優(yōu)勢布局聯(lián)合辦公領(lǐng)域，持續(xù)發(fā)力中小型企業(yè)客戶，旨在穩(wěn)固并占據(jù)中小型企業(yè)服務(wù)長尾市場。
沒有想不到只有做不到，品牌的花樣跨界，正在一步步顛覆人們的認知，成功的跨界案例固然多不勝數(shù)，但不代表這樣的模式適用于所有的行業(yè)，品牌與品牌間需要高度契合，這是跨界成功的關(guān)鍵所在。在商業(yè)競爭加劇的形勢下，越來越多的商家開始把注意力集中在跨界上，并在各種領(lǐng)域中尋求有意思的業(yè)態(tài)融合，這種腦洞大開的趨勢已經(jīng)在零售業(yè)中逐漸蔓延開來。
