七夕情人節，你家酒店準備好營銷活動了嗎？
實戰
發表時間:2018/8/16 14:46:45??作者:zhaoyi33??
實戰
發表時間:2018/8/16 14:46:45??作者:zhaoyi33??
酒店節假日如果不搞活動都不好意思說自己是開酒店的，8月份最重要的節日就是七夕情人節。七夕情人節了，你家酒店準備好營銷方案了嗎？
01
鎖定目標人群
雖然七夕是一個愛情象征日，但是并非所有的顧客都會參與其中，那么你必須清晰自己的目標客戶在哪里，是什么年齡段的人群，一般來說是年輕一代，那么針對這些人群具備的特征，喜歡的事物就要有個大致的了解和分析。
目標消費群體情況
A類消費群體：20-25歲的未婚青年及20歲以下的學生，此類消費者都是情人節消費的主力人群。
他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，是一個時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人群，絕不能放棄。
B類消費群體：50歲以上的人群，由于每年情人節氣氛的影響，在整個消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態尚存，是一個易被“同化”的群體，如果其子女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優股”，升值潛力很大，因為消費能力最高。
但是因為這一人群人文特征較傳統，他們能夠參與到情人節活動中來需要一個過程，所以不做重點考慮。
C類消費群：25-35歲的消費群體(35歲以上的人群為負擔人群不做考慮)，此類群體有的是處于事業的起步期、上升期，而有的已經事業有成。
此類群體消費行為最成熟，消費習慣最復雜，最不利于市場推廣，但他們是影響B類消費群的主力，而且同樣擁有豐富的財富資源，消費能力非同一般，絕不能放棄。
目標消費群體定位
對A類消費群體和C類消費群體作重點推廣，帶動B類消費群體的積極參與。
A類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象。
B類消費群體雖然需求較小，但如果購買行為被激發出來的話，消費量會很大，也是一個不小的市場，而且其社會影響力對公司的品牌建設將十分有利。
C類消費群體同樣有著較高的消費需求，但是他們的消費檔次和A類人群相比就顯得高許多。他們是一個喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到A類消費群體的影響，跟隨A類群體的步伐慶祝情人節。
所以可以通過強烈刺激A類群體產生購買行為來帶動他們的消費行為發生。這樣就可以總結出活動宣傳的策略:主要面向A類消費群體做活動概念和形象的宣傳，次要的提及B類和C類群體的需求點。
02
現場氛圍打造
中國人個性比較含蓄，心中情意是婉婉流出，借著節日，互訴衷情，因而“七夕”具有一種纏綿悱惻的情調，必須選擇與之相襯的環境布置和背景音樂才行，要體現浪漫，要與七夕節日主題相融合。
七夕鵲橋造型布置→增添文化特色氛圍
在酒店入口處創意設計大型七夕鵲橋門頭，借傳統七夕香橋會的文化習俗增添該酒店的人文格調及節日獨特性。以此吸引消費者關注，并力邀當地知名攝影機構聯合加入，為每一個進店消費者留下七夕最美的身影。
牛郎織女造型創意布置→制造更多宣傳話題
結合七夕鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環境上直觀增加該酒店的格調與文化，也為消費者照相留念提供契機，借以照片相傳作為該酒店口碑宣傳的有效途徑。
古香古色宣傳立柱→點明活動主題
酒店大堂摒棄傳統的中華立柱，根據七夕營銷主題創意設計古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越七夕夜 遇見更美的你”活動主題口號，起到活動宣傳及氛圍營造的作用。
03
七夕營銷活動方案
七夕酒店預訂火熱，做好營銷不僅可以收益大增，還能給客人留下好印象。小編為您推薦幾款酒店七夕營銷方案供參考哦。
情侶房秒殺
酒店可以在微信公眾號上
推出77元甜蜜情侶房
在七夕的前一天開搶
預訂七夕當天的房間
可根據酒店實際情況排出1-3間房做特價
愛的丘比特
在酒店大堂備好心形氣球、飛鏢、眼罩等道具
客人將情人的名字寫在便簽紙上
貼在氣球上，并將氣球貼在飛鏢板上
然后站在距離5米處扔飛鏢
擊爆氣球即可獲得禮物
（巧克力/玫瑰花等）
甜蜜之吻
七夕當晚第7對進店客人
當晚房價享受7.7折優惠
同時，現場預訂房間的情侶
親吻十秒鐘即可獲得
毛絨玩偶或精美相冊一套
情人玻璃瓶
酒店提供彩色玻璃瓶
情侶們把愛情蜜語寫在紙上
然后塞進瓶里
再用絲帶綁好，送予對方
甜蜜曬恩愛
全城熱戀，相約七夕
酒店自8月13日至8月17日起
開展“創意情侶照征集” 活動
客人向酒店微信公眾號發送創意情侶照
即可獲得20元優惠券（下次使用）
鮮花送美人
在酒店大堂布置玫瑰花及其它裝飾物布置
營造浪漫溫馨的節日氛圍
情侶一方為對方唱情意綿綿的歌曲
即可隨意摘取玫瑰送贈情人
愛的印記，永留心底
拯救單身汪
為了讓單身男女也能參加七夕活動
酒店開啟“拯救單身汪”活動
七夕當天住店的單身男女
關注酒店微信公眾號
即可獲得酒店贈送的玫瑰花、巧克力
特價房或優惠券
以上方案供參考，各酒店可根據自身情況有針對性地進行選用及調整。
