實戰 發表時間:2019/5/10 16:02:24??來源:hizcn.com??
實戰 發表時間:2019/5/10 16:02:24??來源:hizcn.com??
我們曾經都憧憬過這樣一個畫面，擁有一家獨屬的服飾小店，足不出戶，刷刷快手，坐擁數十萬粉絲，在老鐵們歡呼雀躍中源源不斷創造商業價值。而有些人已經做到了，甚至實現了“財務自由”。
??“速度進，寶寶們……趕緊點擊下方小黃車……嗨起來，美美滴就完啦……”蕊蕊在晚上8點準時開啟了她的直播間。直播間里，滿屏飄過紅色“小心心”點贊，蕊蕊爽朗的性格夾帶著濃濃的東北腔與老鐵們開始互動，不時還有“穿云箭”飄過。這已經是她本周第6次直播了，看到手機里密密麻麻的訂單，雖然覺得很累，但卻很值得。
??作為漂亮的東北妹子，蕊蕊深知當下春夏交替之際，是時髦精們著迷于潮流穿搭，街拍爭奇斗艷，玩轉百變風格之時。蕊蕊對于服裝穿搭的深入研究，使得她引領了眾多博主商家在快手上掀起了一股浪潮，造成了老鐵們爭相效仿的火爆霸屏現象。
??遼寧沈陽的街頭，蕊蕊與她的搭檔偶爾化身復古摩登女郎，喇叭袖上衣與褲裝、裙裝的完美搭配，在濃濃的設計感中帶點可愛與俏皮。有時，她還會穿上如今人氣極高的運動風套裝，簡單卻也有趣的細節設計，為這個季節的穿搭增添不少青春與時尚的元素。這一系列靚麗出挑的服飾搭配演變成了163條10幾秒青春洋溢的短視頻，向她快手賬號上的13萬粉絲們分享。
??快手號“吸引利蕊蕊潮穿搭”
??同樣在沈陽，飛飛在鏡頭前找好拍攝角度和站位，與小伙伴一起在歡快的背景音樂中展現不同風格的穿搭。飛飛被老鐵們親切地稱為“飛姐”，具有強烈反差感的裝扮是她快手賬號里最鮮明的特色。可能前一秒還是東北碎花小套裝，鏡頭轉換立馬變身穿梭在各個場景里衣著鮮麗的穿搭博主。在快手上，飛姐有個特別接地氣的名字，叫“飛飛家(教搭配)”，這個人設給她帶來的是300萬的月銷售額。
快手號“飛飛家(教搭配)”
??顯而易見，移動互聯網時代的短視頻社交紅利已經開始向廣大本地商家傾斜。尤其是服飾行業，中國服裝的網絡零售額呈上升走勢，在快手平臺的助推下行業市場前景相當可觀。以蕊蕊、飛姐為代表的廣大服飾類商家們，他們在快手平臺的大力扶持下，已經走上了快速增長與變現的道路。
??服飾廣告投放占全品類23.6%，搏殺激烈
??在我們日常生活中，服裝絕對是高頻消費市場，其中“女裝”更是一類生命力旺盛的細分市場。去年“雙11”已經佐證，根據“2018中商產業研究院”數據表明，服飾品類零售額占全網零售額20.3%，穩居榜首。同時，APP Growing發布《2018年雙十一廣告投放&Q3移動電商營銷分析》指出服飾在電商廣告投放品類中占頭部地位，占比高達23.6%。可見圍繞時尚服飾這個超級品類的搏殺有多么瘋狂，市場需求有多么強烈。
??但服飾類商家們的勝負手仍然是扎實的社交關系鏈以及源源不斷的流量池。面對流量成本逐年上升，傳統營銷套路在持續獲客上已經略顯吃力，短視頻社交營銷帶來的流量紅利成為了變現的突破口。如同大部分的商家賬號，一方面市場強需求給了蕊蕊、飛姐等博主開始走上變現道路的底氣，另一方面她們在運營初期仍面臨賬號整體流量不穩定，漲粉變現困難等問題。
??69%的燎原計劃商家月銷過萬
??市場的強需求以及廣大本地商家變現的強渴望，促使快手燎原計劃應運而生。如今消費者不再愿為嚴肅的硬廣浪費任何1秒，卻更愿意為符合個人喜好的內容買單，甚至是因為喜歡某一位博主以及她生產的原生內容，從而作出直接購買轉化的行為。這種高粘性的社交關系，意味著優質內容能夠幫助商家帶來更多的商業價值。
??快手正通過燎原計劃招募優質代理商，并給予入駐的廣大商家運營指導、流量補貼以及流量獎勵等激勵補貼政策，為商家不斷挖掘、釋放商業潛力帶來一次火力更為集中的助攻，最終幫助廣大商家快速積累精準粉絲，將私域流量價值轉化為商業價值。據統計，燎原計劃二期開展以來，近半商家實現了商業價值升級，其中69%的商家更是實現了月銷售額過萬。燎原計劃二期覆蓋百貨、食品、美妝等各個行業商家，其中服飾類商家占據了48%，遙遙領先于其他行業成為重點變現行業。
??在服飾品類中，女裝這個細分市場擁有更強勁的銷售能力。服飾類商家里就有63%的商戶售賣女裝，73%的商品客單價保持在50-100元之間。與此同時，她們也更加依賴直播方式獲取粉絲與完成獲客變現。蕊蕊、飛姐等博主全部的生意均來源于快手，她們每周直播高達14次，甚至爆款服飾一晚銷售量達3000多件。通過燎原計劃為期兩個月的運營指導，加速賬號運營成長速度，累計了一批高精準的目標粉絲，進而幫助她們的月銷售額分別提升了30%和10%，達到了180w和300w。
??月銷增長20%，燎原計劃迅速度過冷啟動期
??本地服飾商家能夠在快手創造的良好社交商業環境里獲得如此優越的效果，離不開濃烈的煙火氣息所賦予的真實本色。可以說，她們不僅僅是“美麗”的搬運工，更是在生產“美麗”。這些真實而濃烈的情感，戳中了快手老鐵心中的“軟肋”，凝聚成了不可分割的社交關系鏈。有粉絲、有內容、有經濟的商業生態正循環油然而生。
??快手上，賬號名為“小.佛爺(教搭配)”的女裝商家記錄了最為真實的生活穿搭場景，用一個個真實的例子來滿足不同老鐵對于“美”的需求。無論是色彩細膩甜美的冰淇淋色、還是清新素雅的莫蘭迪色，或者一套極簡大氣的黑白灰look，色彩搭配時髦不踩雷，一件件單品運用嫻熟同樣不會入錯坑。一件寬松嘻哈的oversize款潮T，或是略顯正式的白襯衫，在不經意間衣角悄悄掖進修身的淡藍色牛仔褲里。無論潮流是多么的變化莫測，時髦永遠都是永恒不變的主題。可以很肯定的說，她都可以給你一個滿意的搭配，宛若一本行走的穿搭百科全書。
快手號“小.佛爺(教搭配)”
??真實是她的特色，煙火氣是她的本色。“小.佛爺(教搭配)”在燎原計劃幫助下度過了最艱難冰冷期，已經積累了13.7w粉絲。如今，她以豐富的產品類型，以及優質的團隊管理能力、售后能力，在快手上實現了月銷售額增長20%，達到了整整600w。快手為廣大商家提供了更廣袤的市場和更多的變現機會，商家們同樣飽含著強烈的變現愿望。小佛爺說道，她希望在快手平臺更快速漲粉，增加訂單量;而蕊蕊則希望創作更多優質內容，提升交易額;飛姐表示希望在直播間擁有更多的在線粉絲。
??快手正在不斷開放賦能與創造商業價值，美好的愿望也同樣會實現。正如，生活還在繼續，真實仍然存在，美麗正在創造。
歡迎加入燎原計劃
??快手燎原計劃第三期火爆招募中。該計劃專注于打造快手商業生態正循環，為廣大商家提供快手商家號內容運營+長效營銷解決方案。掃描下方二維碼填寫表單進行報名：
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