如何給產品報價，這里的學問可是大得很。掌握以下3種報價方式，將讓你的銷量成倍增長。記住，細節總在你意想不到的地方展現它強大的力量。
稻盛和夫說，定價即經營。怎么給商品定價，關乎企業經營的成敗，與生產、銷售和管理相比，其重要程度一點都不低。
先不說定價，就算你給商品定好了價格，用什么方式展示出來這種小細節，都有很多學問，都可能對銷量產生重要影響。
在《細節：如何輕松影響他人》一書中，介紹了3種這方面的技巧，能夠對達成交易起到積極的作用：
1
精確比整數效果更好
假設你是商家，想要讓自己的產品以每件1萬元售出，如果在談判時客戶詢問價格，你會怎么回應？
相信多數人都會報價1.1萬、1.2萬或者1.5萬，給出一個還價的空間，既能達到目的，也讓對方覺得撿了便宜。
但有心理學研究發現，這么報價還是差點意思，更好的方法是給出一個精確的數字，比如12457。
有幾位行為科學家做過一項實驗，實驗人員假裝在二手車市場上售賣一輛本田思域，給不同的人報了三種價格，分別是2000美元、1865美元和2135美元，一個整數，兩個精確數字。
結果發現，報整數的還價幅度，比精確數字高得多。
這很容易理解，賣家報2000元，通常還價到1500也很正常；可如果報價1865、2135，那么壓到1800、2000也就可以了。
多次類似的實驗表明，不只是二手車，精確報價在不同領域的價格談判中也都取得了同樣的效果。
研究人員認為，精確報價總會給人一種感覺，認為這一定是經過反復計算、錙銖必較之后得出的結果，或者有充分的理由來支持，所以這個價格應該是合理的。
腦洞再大一點，其實還可以應用到更多場合，比如：
向領導匯報項目進度計劃，與其說兩周內完工，不如說成13個工作日。
2
價格的最后一位數字
現在不管賣個啥，價格的最后一位數字幾乎都一樣，不信你隨便打開一個購物網站，滿屏幕的價格末位數都是齊刷刷的阿拉伯數字“9”；
1萬塊的商品，要標價9999；100塊的，一定要說成99；哪怕就算價格只有1塊錢，也要寫成0.99。
這個技巧雖然管用，但早已經爛大街，地球人都知道了。我說這個的目的，是要告訴某些“不信邪”的人，這一招你不用還真不行。
有些人會認為，既然這種抖機靈的小手段大家都在用，估計消費者早就不買賬了，此時若是逆勢而行使用整數，多少錢就是多少錢，反而會傳遞出更簡潔的信息，顯示出更多的誠意。
可實踐證明，這種想法是錯的。
原蘋果公司資深副總裁羅恩·約翰遜在2011年加入服裝品牌JCPenny之后，決定把各個連鎖店的所有商品價格標簽都改成整數；
比如，把19.9美元的牛仔褲改成20美元；9.9美元的帽子改成10美元......
結果，換來的卻是第二年度JCPenny銷售額整體下滑30%。
據說錘子手機剛上市的時候，羅永浩就是不信，便宜一塊錢就能大幅提升手機銷量，偏要把1999的價格改成2000，可幾個月之后還是悄悄地改了回來。
這個策略起作用的原因很簡單，關鍵在于它的“降檔效應”：
標價20元，會被歸到20及以上的檔位上；但如果你寫成19.9元，給人的感覺就是十幾塊錢。
3
順序不同，差別很大
另外，還有很多商品都是以套餐的形式批量銷售的，比如蘋果10元3斤，視頻網站會費1年199元，咨詢服務8小時收費3000元，等等。
這種情況通常會出現兩個數字，一個是數量，一個是金額，通常我們會認為，這兩個數字出現的順序其實無所謂，10塊錢3斤和3斤10塊錢都是一個意思，但從實際銷售情況來看，還是有很大差別的。
有學者做過一系列實驗，讓一群受試者訂購當地電視臺的付費節目，并用不同的方式來顯示價格：
第一組受試者看到的是金額在前、數量在后：300美元看600小時的節目；
第二組受試者看到的是數量在前、金額在后：600小時的節目收300美元；
其他組受試者看到的價格只是數字上有所差別，單價都是相同的，比如：“286美元看572小時的節目”“572小時的節目收286美元”等等。
最終得到的結論是：
當單價比較容易計算的時候，數量和金額順序先后差別不大，無論是“300美元看600小時“，還是”600小時收300美元”，銷量都差不多；
可如果單價比較難計算，那么數量在前、金額在后的效果更好，也就是說，相對于“286美元看572小時”， 人們更喜歡“572小時收286美元”這一表述，雖然意思完全一樣。
因為人的大腦是懶惰的，對于復雜的計算，會本能地回避，而且會把注意力集中在最先出現的數字上。
最先出現的是數量，會更多地感受到收益；最先出現的是金額，就會更多地感受到損失。
這個策略也可以拓展到其他方面，比如在寫簡歷的時候，要先把成績列出來，再寫用了多長時間，比如：完成了15個項目，3.5年工作經驗；
介紹運動員成績的時候，要先說拿了多少獎，再說參加了多少場比賽......
以上種種，不過是一些商業上的小技巧，雖然不足以讓你走上人生巔峰，但總歸沒什么成本，能用總比不用好，畢竟要想做成一件事，魔鬼都在細微之處。
下一篇：酒店會員營銷誤區
經營范圍包括展覽展示服務，會務服務，公關活動策劃，文化藝術交流策劃，市場營銷策劃，企業形象策劃，設計、制作、代理、發布各類廣告。18518323880微信
悅頓體育照明品牌創始人，20年來專注于各級各類體育運動場館的專業化照明！點亮精彩，照亮運動！有需要的朋友攜手合作！賬號為微信號，運動健康，你我共享！
展覽策劃 | 項目管理 | 品牌展示 深耕展覽行業20年 | 累計服務客戶2000+ | 專注品牌文化與商業價值融合（13918729898同V）
