盡管年末視頻網(wǎng)站的推介會(huì)都已經(jīng)紛紛收尾，但是各大視頻網(wǎng)站在營銷上布局卻才剛剛開始。2014年視頻廣告市場將持續(xù)增長，規(guī)模將擴(kuò)增至198億。諾大的蛋糕讓各家視頻網(wǎng)站虎視眈眈，為爭搶廣告主的預(yù)算使盡全身解數(shù)，可謂大招頻出。同時(shí)，從2013年頻頻涌現(xiàn)的成功營銷案例里也不難發(fā)現(xiàn)，視頻營銷出現(xiàn)了更多令人期待的新趨勢。
現(xiàn)狀：爭搶視頻廣告蛋糕 視頻網(wǎng)站各逞其能
基于自身的內(nèi)容戰(zhàn)略和各自的平臺(tái)優(yōu)勢，各家視頻網(wǎng)站的營銷戰(zhàn)略布局的側(cè)重點(diǎn)各有不同。優(yōu)酷土豆依然是將重心放在了多屏上，宣布將整合多屏聯(lián)投、創(chuàng)新廣告、品牌劇場、自制節(jié)目以及活動(dòng)營銷五大模式，推動(dòng)視頻營銷的升級。愛奇藝則依托百度，以SWS模式（Search-Watch-Share）為核心，提出“四位一體”品牌營銷模型，通過定位、對位、到位、卡位，四個(gè)環(huán)節(jié)對大數(shù)據(jù)的挖掘應(yīng)用，推出“蒲公英”計(jì)劃和“一搜百映”精準(zhǔn)廣告產(chǎn)品。
另外，樂視網(wǎng)以“五屏生活,內(nèi)容贏銷”為口號，宣稱將以精品內(nèi)容為發(fā)力點(diǎn)，通過PC、Phone、Pad、電視屏、電影巨幕大屏所組成的五屏，全面鋪開五屏內(nèi)容營銷。搜狐視頻也將加速PC+Pad+Phone+TV等全屏幕布局，推出FOCUSX系統(tǒng)，并發(fā)揮搜狐矩陣的優(yōu)勢，進(jìn)行更為創(chuàng)新的互動(dòng)營銷。
與以上四家視頻網(wǎng)站不同的是，騰訊視頻認(rèn)為品牌與媒體尤其是與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作過程，是不斷交換用戶洞察共同成長和發(fā)展的過程，唯有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，深入挖掘用戶即消費(fèi)者的潛在需求，才能使品牌可持續(xù)地發(fā)展，因此其營銷舉措更富有“伙伴式思維”。今年推介會(huì)上，騰訊視頻宣布將繼續(xù)與一線品牌廣告主強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為客戶提供量身定制的營銷解決方案，最大化提升營銷回報(bào)率，共同打造行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿營銷案例。
實(shí)際上，在2013年各行業(yè)的一線品牌廣告主就紛紛借力騰訊視頻成功取得了超預(yù)期的營銷效果。比如聯(lián)合利華清揚(yáng)品牌通過冠名亞洲巔峰音樂活動(dòng)，借助騰訊視頻直播、專題報(bào)道、自制欄目量身定制節(jié)目等全媒體推廣手段，僅僅2天線下活動(dòng)就觸達(dá)上億網(wǎng)民；而三星手機(jī)借助騰訊視頻廣告創(chuàng)新產(chǎn)品“第一視覺”，在短時(shí)間內(nèi)完美覆蓋視頻用戶第一接觸點(diǎn)，得到了最大化的品牌曝光；同時(shí)億滋中國旗下的奧利奧品牌和騰訊視頻合作了央視春晚專題頁面，實(shí)現(xiàn)了8.65億次曝光，有效提升了產(chǎn)品在春節(jié)旺季的銷量；騰訊視頻還為上海大眾特別策劃了以真情為主題的微電影，引起目標(biāo)用戶廣泛共鳴，使全新桑塔納品牌形象快速深入人心。
趨勢：內(nèi)容化、互動(dòng)化、多屏化主導(dǎo)未來廣告主投放
結(jié)合各大視頻網(wǎng)站在2014年的營銷戰(zhàn)略布局，不難發(fā)現(xiàn)明年視頻營銷的趨勢走向，而這些趨勢在2013年的成功案例中也已現(xiàn)端倪。
首先，超級內(nèi)容驅(qū)動(dòng)品牌視頻營銷進(jìn)入超級曝光時(shí)代。視頻營銷走到現(xiàn)在，貼片廣告依然占據(jù)廣告主投放的主流，尤其是國產(chǎn)大劇等超級內(nèi)容帶來超級曝光，令更多品牌將目光轉(zhuǎn)移在視頻上。其中千金藥業(yè)借助騰訊視頻大劇營銷的機(jī)會(huì)，鎖定目標(biāo)受眾關(guān)注的熱門大劇《陸貞傳奇》進(jìn)行冠名和貼片，獲得3.08億次有效廣告曝光，覆蓋1,975萬目標(biāo)人群。以上超級大劇帶來的曝光實(shí)際上已經(jīng)逼近部分省級衛(wèi)視電視劇的影響力。
其次，視頻營銷將實(shí)現(xiàn)Play2.0（邊看邊玩）的互動(dòng)化升級。
微信、微博、微視等互動(dòng)化社交產(chǎn)品的崛起讓越來越多的優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容不僅更好看，而且變得更好玩。比如正在熱播的《中國達(dá)人秀》就有近30萬人通過微信參與節(jié)目互動(dòng)，創(chuàng)下了多屏互動(dòng)的新紀(jì)錄。品牌開始愈加重視互動(dòng)化內(nèi)容的營銷，銀鷺食品就通過與騰訊視頻明星訪談節(jié)目《愛呀！幸福男女》的合作，首次將社交內(nèi)容植入節(jié)目互動(dòng)中，整合騰訊微博，微信等社交渠道征集內(nèi)容加以傳播。在26位明星的情感故事影響下，用戶主動(dòng)上傳內(nèi)容超過500萬條，有效增強(qiáng)了品牌偏好。
此外，多屏化影響下的跨屏投放模式正日益主流化。
Millward Brown其最新發(fā)布的《2014年數(shù)字與媒體預(yù)測報(bào)告》指出，2014年將是多屏互動(dòng)營銷的時(shí)代，廣告主的視頻預(yù)算將繼續(xù)從電視轉(zhuǎn)向多屏渠道。在這樣的趨勢下，金冠食品為了最大范圍網(wǎng)羅目標(biāo)受眾、推廣自身品牌，除了覆蓋傳統(tǒng)電視屏幕的受眾外，積極尋找能與電視屏幕互補(bǔ)的城市年輕白領(lǐng)人群，通過跨屏投放與騰訊視頻開春大戲《笑傲江湖》的冠名合作，前貼片獲得2.9億次有效曝光，370萬次點(diǎn)擊，目標(biāo)用戶互動(dòng)活動(dòng)參與超過1200萬人次。
最后，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將成為未來視頻營銷的主旋律。
隨著媒介碎片化趨勢的加劇，廣告主與營銷平臺(tái)之間簡單的合作關(guān)系將不足以應(yīng)對越來越復(fù)雜的新媒體環(huán)境，富有創(chuàng)新精神的領(lǐng)導(dǎo)品牌與強(qiáng)勢營銷平臺(tái)的聯(lián)合將大勢所趨。
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
