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不論是從已上市公司還是準上市公司的數(shù)據(jù)來看，直播變現(xiàn)都十分依賴打賞收入，然而在付費用戶和付費意愿被挖掘殆盡后，營收增長就很容易遇到天花板。從財報來看陌陌、YY、天鴿互動的營收和利潤增幅都不再如昨，就體現(xiàn)出這個趨勢，9158母公司天鴿互動CEO傅政軍曾有過一個斷言：“這個市場不是很大，沒有其他人想的那么大，也就是個銀礦，銀礦就有銀礦的投入。”未來可以預期的探索方向是：

1、前向收費而不只是打賞。

讓用戶付費目前主要方式是自發(fā)打賞，不過，從視頻網(wǎng)站、知識平臺、音樂平臺的探索來看，前向收費模式還有更多的可能性，比如在會員模式，付費直播等方向進行更多探索，讓用戶在“土豪打賞”外有更多的參與形式，進而吸引更多用戶付費、提高用戶付費意愿。

2、更適合直播的營銷。

直播凝聚了大量的用戶注意力，而且都是強制式觀看——直播都是過了這村就沒這店，再加上強烈的互動屬性，理論上來說直播有很強的營銷價值。不過，目前直播平臺在營銷上都沒有突破，一方面，廣告主尚未意識到直播的價值；另一方面，沒有很好的營銷產(chǎn)品，直播平臺目前靠用戶打賞可以賺錢也沒有太強的動機。直播營銷如果復制視頻網(wǎng)站的貼片廣告等形式并不合適，只有結合直播探索出更加標準化的營銷產(chǎn)品才能吸引廣告主，直播答題可以說是一個成功的探索，得到了一些廣告主的青睞，不過直播答題不可能一直火下去，類似的基于直播的內(nèi)容探索給營銷帶來不小的想象空間。

3、基于流量和場景孵化新業(yè)務。

直播有大量的流量，可以說是一個小入口，基于此，直播平臺可以孵化出一些貼合直播場景的新業(yè)務，比如天鴿互動就做起了互聯(lián)網(wǎng)金融、游戲等等業(yè)務。未來直播平臺也可以基于直播探索征婚交友、在線教育、游戲陪練、在線音樂等等新的業(yè)務，新的業(yè)務自然又有新的變現(xiàn)模式。

4、沿著泛娛樂做內(nèi)容的生意。

娛樂本身是一個大生意，直播只是娛樂的一種形式，如果用戶來直播平臺是要獲得快樂、打發(fā)無聊，直播平臺完全可以基于原有直播業(yè)務，延伸短視頻、游戲、交友、音樂、動漫、二次元等等新的娛樂形式，進而走泛娛樂變現(xiàn)的模式，如IP、付費、營銷等等，比如映客在去年打造了直播IP“櫻花女神”和“映客先生”，以及直播綜藝節(jié)目《先聲奪人》，希望拓寬產(chǎn)業(yè)鏈條，往娛樂領域的上下游延展，參與到包含音樂、影視等內(nèi)容端的產(chǎn)出；而陌陌則聯(lián)合BMG、太合音樂、華誼音樂、樂華娛樂等音樂公司啟動了“MOMO音樂計劃”，希望讓平臺上的音樂主播從游擊隊變?yōu)檎?guī)軍。

當然，不論是怎樣的探索，前提都是要有足夠多、有黏性、高價值的用戶，同時要結合自身業(yè)務特性。目前YY、陌陌、映客、天鴿互動和一直播都在進行各種“突破打賞”的變現(xiàn)探索，誰都有可能率先找到下一座直播金礦的鑰匙。