在正式開(kāi)始本文之前，先簡(jiǎn)單介紹一下個(gè)人背景：06年就開(kāi)始研究SEO、站長(zhǎng)圈，最好的時(shí)候個(gè)人博客“SEO”關(guān)鍵詞排到百度第二頁(yè)。后來(lái)運(yùn)營(yíng)過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、B2C商城，是一名在站長(zhǎng)行當(dāng)里摸爬滾打超過(guò)8年的老鳥(niǎo)，現(xiàn)在有自己運(yùn)營(yíng)的公司。
之所以說(shuō)那么多，是想表明我不是什么新手，相反，混這個(gè)圈子的時(shí)間可能比大部分人都要長(zhǎng)。下面所述說(shuō)的內(nèi)容，也談不上指點(diǎn)，只是一名過(guò)來(lái)人的肺腑之言。
松松的博客我經(jīng)常逛，站長(zhǎng)類(lèi)網(wǎng)站也基本每天都會(huì)關(guān)注。不知道大家有沒(méi)有同感，反正大部分站長(zhǎng)們發(fā)的帖子內(nèi)容給我的一個(gè)印象就是：這么多年過(guò)去了，為什么大家還在做同樣的事情，還在發(fā)同樣的帖子？
指數(shù)、關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾、收錄、K站、優(yōu)化、流量、外鏈、內(nèi)容、原創(chuàng)。每天，很多站長(zhǎng)論壇都會(huì)涌現(xiàn)出無(wú)數(shù)這方面的帖子，幾乎涵蓋了網(wǎng)站優(yōu)化、推廣的所有方面。這些帖子不管內(nèi)容優(yōu)劣，一出來(lái)就會(huì)被更多的新手膜拜、認(rèn)真學(xué)習(xí)。如果內(nèi)容稍微好一點(diǎn)，案例稍微牛逼一點(diǎn)，更是被譽(yù)為“神貼”、“牛人”，引發(fā)新一輪的學(xué)習(xí)高潮。
每一天，都有人宣稱(chēng)自己在多短的時(shí)間內(nèi)將多少關(guān)鍵詞做到了百度的首頁(yè)。每一天，都會(huì)爆出哪位站長(zhǎng)才運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站多長(zhǎng)時(shí)間，已經(jīng)月入多少萬(wàn)。這樣的氛圍下，很多新加入者便獲得了這么一個(gè)錯(cuò)誤的印象：只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)這些方法、技巧，把該做的地方都做到位，便也能夠同樣成功。
但是當(dāng)這些人真正開(kāi)始實(shí)踐的時(shí)候，便會(huì)發(fā)現(xiàn)不管你如何原創(chuàng)內(nèi)容，如何把所有細(xì)節(jié)優(yōu)化到位，網(wǎng)站就是無(wú)人問(wèn)津，至于傳說(shuō)中的“月入過(guò)萬(wàn)”更是遙遙無(wú)期。這時(shí)候，“前輩”們便會(huì)跟你說(shuō)，那是你的技術(shù)不夠到位，需要繼續(xù)學(xué)習(xí)。又或者說(shuō)，成功不會(huì)這么快，堅(jiān)持就是勝利。
于是又一輪苦逼的工作開(kāi)始了，如此周而復(fù)始，成功依舊遙遙無(wú)期。
這時(shí)候你的人生觀(guān)就會(huì)開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)變，開(kāi)始懷疑自己，當(dāng)初的雄心壯志開(kāi)始受到打擊，甚至到最后徹底放棄。
問(wèn)題的根源到底出在哪里?
作為一名過(guò)來(lái)人，老何也同樣曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)這樣的階段。幸運(yùn)的是，到最后我“悟”了，到現(xiàn)在雖然不敢說(shuō)已經(jīng)上岸，但至少已經(jīng)比大部分站長(zhǎng)活的似乎要滋潤(rùn)一下。下面的內(nèi)容，便是我所領(lǐng)悟的東西，它不一定能帶給你成功，但應(yīng)該可以讓你收獲一些東西。
領(lǐng)悟一：SEO技術(shù)，作用沒(méi)你想象的那么大
這句話(huà)可能會(huì)讓一些人覺(jué)得不舒服，但事實(shí)就是如此。之所以這么說(shuō)，原因主要有幾個(gè)：
1、你能在網(wǎng)上學(xué)到的，大部分都是被淘汰的老技術(shù)
縱觀(guān)各大站長(zhǎng)論壇洋洋灑灑的無(wú)數(shù)“SEO技術(shù)”帖子，標(biāo)新立異者無(wú)數(shù)，但真正的創(chuàng)新技術(shù)沒(méi)有多少。可以這么說(shuō)，你看這些帖子，大部分內(nèi)容5年前從業(yè)者就在這么說(shuō)了，甚至10年前大家就開(kāi)始在討論了。
ZAC算是中國(guó)研究SEO最早的一人，大家可以去看看他寫(xiě)的書(shū)，發(fā)的帖子，再對(duì)比一下現(xiàn)在大家發(fā)的帖子，就會(huì)發(fā)現(xiàn)基本都沒(méi)有脫離最初的框架，而且在深度上還基本達(dá)不到ZAC的程度。
難道說(shuō)SEO技術(shù)這么多年就沒(méi)有進(jìn)步嗎?當(dāng)然不是的，但是掌握了最新、最牛技術(shù)的人，基本都悶聲發(fā)財(cái)去了，有幾個(gè)會(huì)閑到去論壇發(fā)帖，然后給自己增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
所以說(shuō)，你所“學(xué)到”的所謂SEO技術(shù)，大部分其實(shí)都是陳年舊貨，不要以為有多么牛逼。更何況，你能從論壇中學(xué)到，別人自然可以同樣如此。當(dāng)所有人都在用層次差不多的技術(shù)在優(yōu)化、推廣網(wǎng)站的時(shí)候，你憑什么從無(wú)數(shù)個(gè)網(wǎng)站中脫穎而出?
你以為就你一個(gè)人愛(ài)學(xué)習(xí)?你以為就你一個(gè)人能堅(jiān)持？如果把所有心思都沉浸在技術(shù)上，唯技術(shù)致勝論，那么你可能離成功就越來(lái)越遠(yuǎn)了!
2、運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，SEO技術(shù)是必要條件，但不是充分條件
有些人通過(guò)SEO去推廣網(wǎng)站，偶爾成功了，便以為自己掌握到了真諦，算“大?！绷恕＝Y(jié)果用同樣的方法、技術(shù)去推廣下一個(gè)網(wǎng)站，卻遲遲不見(jiàn)生效，甚至死的很慘。
同樣的人，同樣的技術(shù)，為什么會(huì)導(dǎo)致完全不同的結(jié)果?
因?yàn)閺膩?lái)就是這樣：SEO技術(shù)是網(wǎng)站推廣的必要條件，但絕對(duì)不是充分條件。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，推廣技術(shù)已經(jīng)越來(lái)越成熟，越來(lái)越豐富。搜索引擎當(dāng)然是網(wǎng)站流量的首要來(lái)源，但絕對(duì)不是唯一。
社交媒體、品牌傳播、移動(dòng)平臺(tái)，這些都在慢慢成為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的重要組成部分，改變著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)。到了今天，可以說(shuō)稍微有一點(diǎn)能力的網(wǎng)站都會(huì)做SEO，都會(huì)配備專(zhuān)業(yè)的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，即使自己沒(méi)有能力都往往會(huì)外包。
以前可能你做SEO，別人沒(méi)做，你的網(wǎng)站一下子就冒出來(lái)了。現(xiàn)在大家都做，所有的網(wǎng)站都做，SEO就不能成為決定網(wǎng)站是否冒尖的充分條件了。當(dāng)你把所有成功的希望都依托在SEO上的時(shí)候，別人除了做SEO，已經(jīng)在摸索怎樣通過(guò)微博、微信引流，怎樣做品牌傳播，那你又怎么拼的過(guò)人家?
3、SEO已經(jīng)從“技術(shù)依賴(lài)”過(guò)渡到“資源依賴(lài)”
在SEO發(fā)展的早期，可以說(shuō)是一門(mén)“技術(shù)依賴(lài)”的手藝。那時(shí)候，只要你把網(wǎng)站結(jié)構(gòu)搞明朗一些，代碼搞規(guī)范一些，再適度堆砌一下關(guān)鍵詞，發(fā)一些外鏈，基本上排名就能很快上去。
但是這門(mén)技術(shù)發(fā)展到今天，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，搜索引擎也越來(lái)越智能化，SEO已經(jīng)過(guò)渡到了“資源依賴(lài)”的時(shí)期。什么叫“資源依賴(lài)”，一是內(nèi)容，二是外鏈。
很多人說(shuō)，我天天也在發(fā)原創(chuàng)文章啊，為啥百度就是不收錄，流量就是上不去？很簡(jiǎn)單，不要以為只要是你想出來(lái)的，一字一句打出來(lái)的就叫“原創(chuàng)”，這其實(shí)是一個(gè)很大的誤區(qū)!
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，同樣寫(xiě)一篇小說(shuō)，你自己寫(xiě)出來(lái)的，和韓寒寫(xiě)出來(lái)的，都是“原創(chuàng)”，但你覺(jué)得能相提并論嗎?
每個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷、學(xué)識(shí)、能力都不同，寫(xiě)出來(lái)的內(nèi)容質(zhì)量自然相差也非常大。而現(xiàn)實(shí)情況就是，大部分站長(zhǎng)積累都不怎么樣，表現(xiàn)欲望卻很強(qiáng)，每天一篇“原創(chuàng)”，還以為自己很勤奮。卻不知道你所謂的“原創(chuàng)”，可能早在幾年前已經(jīng)被人寫(xiě)爛了。
請(qǐng)問(wèn)，這樣的“原創(chuàng)”能起到怎樣的作用，能怪搜索引擎嗎?
所以，現(xiàn)在做SEO真正牛逼的人，往往都需要有很強(qiáng)大、很專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)配合。只要能持續(xù)輸出真正高質(zhì)量的內(nèi)容，網(wǎng)站確實(shí)能夠流量上升，但是這樣的資源又有幾個(gè)人能具備?
第二個(gè)資源就是外鏈。很多人會(huì)說(shuō)，我也天天發(fā)外鏈啊，好像作用也不大。拜托，你能發(fā)的外鏈，我相信大部分都是論壇、文庫(kù)、百科之類(lèi)的外鏈?，F(xiàn)在這種質(zhì)量的外鏈，對(duì)網(wǎng)站權(quán)重提升的作用已經(jīng)越來(lái)越差了。即使數(shù)量再多，網(wǎng)站的排名還真不見(jiàn)得能上去。
真正做SEO牛逼的人是怎樣的呢？他們往往在手上積累了數(shù)量足夠多，權(quán)重足夠高的網(wǎng)站資源，當(dāng)要推新站的時(shí)候，所有網(wǎng)站有節(jié)奏的掛上外鏈，導(dǎo)入流量，新站排名自然蹭蹭蹭往上漲，你能比嗎？
這樣說(shuō)似乎有些悲觀(guān)，對(duì)于沒(méi)有資源的新人來(lái)說(shuō)，難道就沒(méi)有活路嗎？非也。
首先，建議大家多積累，少發(fā)表。再具體一點(diǎn)，就是：多閱讀，少發(fā)文章。
不要以為看了幾篇帖子，幾本書(shū)，自己就成為SEO大牛了，其實(shí)真的還差的很遠(yuǎn)。說(shuō)一下我入行的經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)我?guī)缀醢咽忻嫔纤心苜I(mǎi)到的SEO方面的書(shū)都買(mǎi)回來(lái)，每本書(shū)至少看了3遍以上！除此之外，做的最多的，還是分析做SEO做的好的網(wǎng)站。仔細(xì)看看他們的每一個(gè)頁(yè)面是怎么寫(xiě)、設(shè)計(jì)的，是怎樣做推廣的。幾年時(shí)間，最少分析了幾百個(gè)網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站都會(huì)寫(xiě)分析報(bào)告！
少發(fā)文章。情愿頻次降低，但是要保證寫(xiě)出來(lái)的每一篇文章都有價(jià)值，能帶給人感悟，而且要有自己獨(dú)特的地方。事實(shí)上，沒(méi)有積累是很難做到這一點(diǎn)的。
最怕就是半桶水，咣當(dāng)?shù)谋日l(shuí)都響亮。
領(lǐng)悟二：要成功，必須轉(zhuǎn)換思維
根據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)悟，站長(zhǎng)們想要?jiǎng)?chuàng)出一條路，取得成功，最主要的是擺脫身為站長(zhǎng)的思維慣性，擺脫技術(shù)決定論，徹底的轉(zhuǎn)換思維。做站長(zhǎng)，首先要跳出站長(zhǎng)這個(gè)圈子，從一個(gè)更高的層次去看待這件事情，才能找到好的方向。
在SEO圈子里，曾經(jīng)有一句話(huà)叫“內(nèi)容為王、外鏈為皇”，那么在成功領(lǐng)域，絕對(duì)是“資源為王”，資源，是決定你是否能夠成功的最關(guān)鍵之處。這句話(huà)，不是對(duì)所有行業(yè)和領(lǐng)域都成立的，但是在站長(zhǎng)這個(gè)圈子絕對(duì)是真理。
什么是資源？最主要的就是人脈和平臺(tái)。
為什么資源對(duì)站長(zhǎng)特別重要？因?yàn)檎鹃L(zhǎng)大部分都是草根，而草根創(chuàng)業(yè)最大的短板就在于資源。說(shuō)實(shí)話(huà)，中國(guó)的站長(zhǎng)真的是我見(jiàn)過(guò)的可能是最全能的一批人。很多時(shí)候，他們往往又是設(shè)計(jì)師，又是程序員，還是運(yùn)維，推廣、商務(wù)。一個(gè)網(wǎng)站做下來(lái)，大部分站長(zhǎng)的能力都能夠得到很大的提升。
核心的問(wèn)題是：都這么厲害了，為什么就是賺不到錢(qián)?
很多時(shí)候，站長(zhǎng)們恰好就是被這些瑣碎的細(xì)節(jié)給局限了，在技術(shù)上走的太遠(yuǎn)，而忽略了資源的積累。創(chuàng)業(yè)，本質(zhì)上就是處理人與人之間的關(guān)系，讓別人認(rèn)識(shí)你，信任你，和你成交?；ヂ?lián)網(wǎng)只不過(guò)是把線(xiàn)下的人級(jí)關(guān)系搬到了網(wǎng)絡(luò)上，本質(zhì)并沒(méi)有發(fā)生改變。一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)，是很難成功的！
寫(xiě)到這里，可能很多人會(huì)覺(jué)得：這不是廢話(huà)嗎，如果有資源我早就成功了，還用你說(shuō)?這其實(shí)又進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)，要記住一句話(huà)：資源都是培養(yǎng)的，而不是天上掉下來(lái)的!
站長(zhǎng)們雖然大部分是草根，一開(kāi)始不具備多少資源，但是只要你有心，努力去改變，同樣可以積累自己的資源！舉個(gè)例子，盧松松的博客，中國(guó)站長(zhǎng)圈算是無(wú)人不知無(wú)人不曉。很多人都羨慕松松，只要維護(hù)好一個(gè)博客，每個(gè)月就有豐厚的收入，日子過(guò)的好像很瀟灑。
我想問(wèn)的是：難道盧松松就是天生的大牛，一開(kāi)始就有很多的資源?你知道他又是怎樣過(guò)來(lái)的嗎?可以這么說(shuō)，盧松松也是一個(gè)平凡人，他的起點(diǎn)和大部分普通人差不多，甚至比不少人還差一些。但他硬是憑借自己的堅(jiān)持，以及獨(dú)特的推廣方法成長(zhǎng)為站長(zhǎng)圈標(biāo)桿性的人物。
很多人都不會(huì)知道，盧松松的博客曾經(jīng)流量也不高，而他是怎么推廣的呢？每天花大量的時(shí)間在其他博客留言，推廣?！傲粞酝茝V法”，這甚至可能是盧松松成名道路上最為重要的方法之一。
長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持留言，不但給博客帶來(lái)大量的流量、外鏈，更重要的是讓“盧松松”這三個(gè)字讓越來(lái)越多的人知道，逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)品牌。而且，通過(guò)這個(gè)方式，我相信松松也認(rèn)識(shí)了不少站長(zhǎng)、牛人，逐漸積累越來(lái)越多的資源。
又有幾個(gè)站長(zhǎng)有這樣的思維高度，有這樣的執(zhí)行力?
說(shuō)句不好聽(tīng)的話(huà)，如果你認(rèn)識(shí)盧松松，牟長(zhǎng)青這樣級(jí)別的十幾個(gè)朋友，而且他們都愿意幫助你，你的站會(huì)做不起來(lái)?這時(shí)候，很多人又會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)。很多人會(huì)說(shuō)，我加松松的QQ已經(jīng)好多年了，可是他好像沒(méi)有把我當(dāng)朋友啊。
只能說(shuō)，兄弟，你太幼稚了!
難道你真以為互換了友情鏈接，加了QQ，這就是朋友了?朋友難道這么廉價(jià)嗎?請(qǐng)務(wù)必記住：只有互相尊重，互相幫助的關(guān)系，才是最為穩(wěn)固、持久的關(guān)系。這種關(guān)系時(shí)間越長(zhǎng)，雙方就越了解，越信任，最后才有可能成為朋友!
所以說(shuō)，能否積累資源，做人是關(guān)鍵。你做人的水平，很大程度就決定了你事業(yè)的高度。大神也是人，也有自己的苦惱。你要站在平等的角度去和別人交流，并且設(shè)身處地為人著想，慢慢朋友就會(huì)越來(lái)越多！記住，不要一味的索取。
在這方面，有個(gè)現(xiàn)成的例子值得學(xué)習(xí)，那便是馮東陽(yáng)。這是一個(gè)在站長(zhǎng)圈火速竄紅的人物，文章也經(jīng)常在盧松松的博客上出現(xiàn)。除了文章確實(shí)寫(xiě)的不錯(cuò)之外，一個(gè)很重要的原因就是他會(huì)做人，不是說(shuō)八面玲瓏，而是掌握了尊重人、互相幫助、平等交流的微妙。這方面，是值得大家學(xué)習(xí)的。
除了人脈關(guān)系之外，平臺(tái)也非常重要。就像商鋪都要開(kāi)在最旺的街道上才有可能成功一樣，不同的平臺(tái)，你做同樣的事情也會(huì)有很不一樣的收獲。想要讓你的站知名度上升，更多的人知道？只靠你一個(gè)人的努力是非常困難的，必須依托在已經(jīng)有巨大影響力的平臺(tái)上。
以原創(chuàng)文章為例，很多人寫(xiě)出了非常好的文章，卻敝帚自珍，只發(fā)在自己的網(wǎng)站上，卻不知道這種行為簡(jiǎn)直是鼠目寸光。文章發(fā)在自己網(wǎng)站上，可能只會(huì)被幾個(gè)人看到，也就是說(shuō)，你的影響力只局限在幾個(gè)人的范圍。
看問(wèn)題不同的角度，有時(shí)候也決定了你能夠達(dá)到怎樣的高度。借助影響力巨大的媒體，你的知名度也能夠?qū)崿F(xiàn)飛躍式的發(fā)展。
所以，大家日常除了優(yōu)化、維護(hù)好自己的站點(diǎn)之外，更多的時(shí)間應(yīng)該放在平臺(tái)拓展、人脈拓展上面。只要你掌握了方法，堅(jiān)持個(gè)一兩年，不敢說(shuō)大的成功，賺取到遠(yuǎn)超過(guò)一般打工的收入是非常容易的。
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基于家族經(jīng)銷(xiāo)商生意，自身作為經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
