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前段時間，創維、康佳、長虹與TalkingData、奧維互娛宣布達成"合縱連橫"式的戰略合作，就成為直面OTT行業痛點的有力探索。

有商品就會有營銷，營銷作為最常見的商業活動之一，是企業能否從行業中脫穎而出的關鍵所在。數字化時代，營銷面臨本質不變與方式變革的挑戰。營銷的本質在于要高效精準觸達目標用戶，即利用合適的媒介以合適的場景占領用戶心智。同時，隨著PC端、移動端流量紅利見頂，各行各業必須重新關注場景變遷和新興媒介崛起，尋求新的方法來重構品牌、產品的營銷推廣模式。

當互聯網電視借助電視更新周期進入越來越多家庭，客廳場景順勢成為觸動用戶的最佳場景之一，被各行業頭部廣告主重新青睞，這也使作為家庭營銷流量重要入口的OTT成為新藍海，推動房地產、汽車、母嬰、旅游、教育等等以家庭為購買單位的商品營銷。

OTT大屏的營銷潛力與挑戰

OTT（Over The Top）是指基于互聯網提供的應用服務，目前以互聯網電視為主要終端。數據顯示，截至2018年末OTT設備保有量超過2億戶，日活用戶已經超過7000萬。敏銳者早已發現，OTT已經成為一片最有潛力的流量藍海，目前市場規模達到了86億元，未來五年或將形成幾百億元規模的巨型風口。也因如此，無論從觀念還是行動上，各廣告主如今最關心的問題已經從"為什么要投OTT 營銷"，切換到"如何使OTT營銷價值最大化"。

傳統電視投放廣告，通常是根據用戶觀看的內容來定義收看人群，如喜歡看越野汽車視頻的很可能是中青年男性、看養生節目的人群可能更年長等，大屏營銷建立在相對模糊的人群定義上。我們并不能區分電視屏幕前面的"中青年男性人群"是單身還是奶爸，如果將嬰兒用品推送給了單身人群，廣告主的營銷預算就會失去價值。OTT大屏作為一種新興媒介，在大數據和AI智能的加持下，有望告別家庭人口屬性模糊的現象，追上互聯網和移動端的數據營銷模式，實現精準觸達。

但是現階段，OTT行業發展面臨很多問題和局限，如內外部數據孤島、標準不統一、營銷效果難以評估等。尤其是OTT產業鏈主要參與方之一的家電廠商，大多制造基因較重，運營、服務基因相對缺乏，運用數據的能力比較薄弱，并且各廠商之間的終端資源很難打通，無法完成市場共建。

如果能夠實現全量化智能電視數據整合、電視大屏與移動小屏聯動，搭建精準到家庭畫像的運營和營銷平臺，就能夠用數據化的方式分析受眾、定位人群、動態調整，更有針對性的把廣告投放給有需求的人群，創造更大營銷價值。而構建一個包括OTT終端、移動端、智能設備、媒體、應用分發平臺及運營商在內的健康完整產業生態，激發每一方的自身潛力，將是打破行業發展瓶頸的最佳途徑。

重塑家庭營銷鏈路合力達成價值共享

前段時間，創維、康佳、長虹與TalkingData、奧維互娛宣布達成"合縱連橫"式的戰略合作，就成為直面OTT行業痛點的有力探索。這一智能電視終端生產商+領先移動大數據服務商+OTT大數據權威企業組成的資本級戰略合作在行業內尚屬首次，實現了OTT產業生態延伸、產業協同發展等多重突破，打通硬件、軟件再到營銷產生價值的產業鏈，共同提升行業整體規模與效益，進而構建起一個產業發展的良性循環。

此次跨界合作打破了各方在數據上的孤島效應，實現了跨品牌的數據一致性匯報，把數據的價值聚合起來，產生疊加型效應、規模化效應，以及相互補充的市場層次，推動智能電視商業運營價值的實現。

此次合作也是國內頂級大數據服務商的強強聯合。TalkingData深耕移動大數據技術、應用和實踐多年，而奧維互娛專精于家庭OTT大數據研究，未來移動互聯網人本數據與OTT物本數據的聯動能夠突破家庭場景，創造新的商業價值，實現業務量指數級增長。"借助TalkingData在數據分析方面的強大技術能力與奧維互娛在OTT方面的數據洞察力，我們將能夠深入描繪家庭人群畫像，破除精準營銷壁壘，提升流量價值，為OTT行業帶來數據級、執行級、場景級的整體賦能。"奧維互娛總經理黑維煒對此次戰略合作給出了這樣的總結。

賦能OTT行業驅動數字化轉型

如今，中國家電行業單靠硬件盈利的時代已經過去，發展邊界早已打破傳統意義上的定義，從制造能力轉向運營服務能力和營銷能力的比拼，各大主流家電廠商都高調宣布OTT大屏營銷路徑。但包括家電行業在內的傳統行業，并不像互聯網行業那樣本身就具有數字化基因，也缺乏相關的軟硬件、渠道資源和人才團隊。

這也正是像TalkingData這樣的數據智能服務商的用武之地。基于在大數據領域的深厚積累，TalkingData近年來致力于幫助企業實現以數據為驅動力的數字化轉型。通過此次跨行業的戰略合作，TalkingData也希望能夠整合流量資源，幫助家電廠商更好地擁抱物聯網和大數據，從OTT新生態中收獲發展的驅動力，同時加速企業數字化轉型。

TalkingData創始人兼CEO崔曉波認為："數據的核心不是擁有而是連接，基于開放共享的理念，TalkingData正在構建一個整合數據產業鏈各方資源的平臺生態，以幫助商業企業、合作伙伴及政府機構安全合規地實現數據的連接和互通。"

崔曉波所提到的平臺就是通過數據智能應用探索商業價值的--TalkingData數據中臺，具備數據管理、工程、科學、安全、連接、共享六大能力，一方面連接數據、技術等領域的生態合作伙伴，一方面探索行業數據解決方案和場景化數據應用，與金融、零售、互聯網、旅游、家電、運營商等行業實現跨界共贏發展。

此外，TalkingData設立了專項投資基金，為技術創新和模式創新的企業提供全方位支持。此次合作中TalkingData戰略投資奧維互娛，不僅提供資金、數據技術、行業資源等支持，雙方還將聯合打造 OTT-DMP（OTT TV數據管理平臺）和 TV-Ad-Monitor（OTT TV廣告監測平臺）兩大產品，實現對家庭人群畫像的深入洞察，構建獨有的家庭營銷力模型，支持包括精準營銷、數字化運營等在內的多維應用價值。

終端生產商+OTT大數據+移動大數據的聯手，不僅引入了先進的數據平臺和算法模型等技術資源，還將為OTT產業鏈上下游提供精準化、全場景和一站式大數據服務，最終成倍提升OTT營銷的流量價值。"只有這樣的跨界合作才能突破零和博弈，實現1+1>2的效果，改變OTT行業發展面貌，打造全新的協同化生態價值。"TalkingDataCEO崔曉波說。