近日，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌鴻星爾克通過(guò)一場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布秀，正式進(jìn)軍童裝市場(chǎng)，并將童裝品牌命名為“爾克兒童” (ERKEKIDS)。
??鴻星爾克推出童裝品牌并不是突發(fā)奇想。我們可以從以下幾方面得知其進(jìn)軍童裝市場(chǎng)的原因。
??首先是大環(huán)境的影響因素。眾所周知，前幾年我國(guó)的生育政策放開(kāi)了，二胎政策之下，孩童數(shù)量增長(zhǎng)，家庭對(duì)童裝的需求上升。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)高端童裝行業(yè)市場(chǎng)需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)2020年中國(guó)童裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將突破2000億元，2023年中國(guó)童裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2183億元。童裝市場(chǎng)巨大的潛力吸引著鴻星爾克去嘗試、去融入。
??第二，充分的準(zhǔn)備。鴻星爾克并沒(méi)有過(guò)于莽撞、毫無(wú)準(zhǔn)備地進(jìn)入童裝市場(chǎng)。據(jù)中服網(wǎng)了解，三年前鴻星爾克就已開(kāi)始準(zhǔn)備，并在電商平臺(tái)上做了試水。通過(guò)電商大數(shù)據(jù)，鴻星爾克童裝團(tuán)隊(duì)針對(duì)市場(chǎng)和兒童的特征，對(duì)產(chǎn)品一再研發(fā)更新，推出了“運(yùn)動(dòng)”“生活”兩大系列，以滿(mǎn)足不同年齡段孩子不同場(chǎng)景的需求，兼顧時(shí)尚個(gè)性與舒適感。
??第三，依托鴻星爾克的品牌效應(yīng)，瞄準(zhǔn)消費(fèi)群體。鴻星爾克近年的發(fā)展和知名度雖不如安踏、李寧之輩，但也曾是伴隨80、90后成長(zhǎng)的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌，在這部分人群中擁有一定的影響力。而目前市場(chǎng)上主要的童裝產(chǎn)品消費(fèi)者，就是這批人。但不能不忽視消費(fèi)者的審美變化，曾經(jīng)相伴成長(zhǎng)的品牌推出的童裝品牌是否也該讓孩子穿上?或許鴻星爾克的品牌效應(yīng)還不足以將爾克兒童帶上正規(guī)。更何況，鴻星爾克的主戰(zhàn)場(chǎng)聚集在三四五線城市，童裝品牌卻打算主攻二三線城市，這是否是明智的選擇，仍是我們不得而知的。
??同樣在加碼童裝業(yè)務(wù)的還有班尼路。
??班尼路的轉(zhuǎn)型大刀闊斧，推翻以前的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、升級(jí)終端店鋪形象，積極營(yíng)銷(xiāo)跨界，還開(kāi)始加強(qiáng)開(kāi)發(fā)童裝。
??開(kāi)發(fā)童裝是班尼路改革并走向未來(lái)的必然選擇。此前中服網(wǎng)就曾報(bào)道過(guò)班尼路新形象店擁有獨(dú)立的童裝區(qū)，班尼路童裝獨(dú)立店也將在不久的未來(lái)登場(chǎng)。種種跡象，都可以看出，班尼路是把童裝作為促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一大動(dòng)力的。
??但班尼路的童裝該如何從萬(wàn)千品牌中脫穎而出呢?目前來(lái)看，除了以后會(huì)開(kāi)出的童裝獨(dú)立店外，班尼路童裝將功力發(fā)在了聯(lián)名和跨界營(yíng)銷(xiāo)上。這確實(shí)是不錯(cuò)的選擇，值得關(guān)注的是，各大童裝品牌都有鮮明的特色，僅靠聯(lián)名跨界不是長(zhǎng)久之計(jì)，還要做出特色、并以特色占據(jù)一席之地。
??從成人服裝切入童裝，就是培養(yǎng)成人服裝的消費(fèi)者為他們的孩子購(gòu)買(mǎi)服裝，既降低了獲客成本，又為童裝品牌迅速積累起消費(fèi)者群體，也為品牌本身打造出私域流量。就像愛(ài)買(mǎi)優(yōu)衣庫(kù)的家長(zhǎng)，當(dāng)然也會(huì)為孩子選擇優(yōu)衣庫(kù)。來(lái)源：中國(guó)服裝網(wǎng)
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基于家族經(jīng)銷(xiāo)商生意，自身作為經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
