今天要講的話題，是創業。創業不是個新話題，伴隨著“大眾創業，萬眾創新”浪潮的掀起，一些小伙伴已經走在了創業的路上，還有一些小伙伴也躍躍欲試。西漢劉向《戰國策·秦策五·謂秦王》中道：“詩云：‘行百里者半于九十。’此言末路之難也。”這句話也可以用來形容創業的艱辛。要知道從當你決定創業的那一刻起，今后的路注定不會輕松自在。
那么，怎樣才能夠在這條荊棘密布、暗礁叢生的路途上，扶搖直上九萬里，感悟到幸福和美好呢？
2004年10月16日，我和我的創業團隊，在北京市海淀區知春路的一間民居樓里邊，創建了新航道。創業維艱，篳路藍縷，經過十幾年持續的艱苦奮斗，從0到1，新航道已成為中國英語教育培訓領域的兩大機構之一。
這番創業過程，披荊斬棘、櫛風沐雨，絕不是一帆風順的，但對我來說，卻是一次美的征程，我從中體會到了美好，獲得了幸福。
作為過來人，今天，胡老師要向你們分享5個創業的“法寶”。
法寶一：聚焦戰略
聚焦，是一個物理學名詞，當一束光匯聚于同一個點，也就能夠呈現出漂亮的圖像。足以見得，聚焦的能量有多大。所以對于創業者來說，第一點，也是最根本的一點，大家一定要懂得聚焦的重要性。換句話說，就是要對自己有個明確的定位，要清楚地了解：我是誰。
華為創始人任正非先生，并發表了一篇名為《“28年只對準一個城墻口沖鋒”——與任正非面對面》的專訪稿。華為的這個城墻口就是通信領域。按照華為的實力，絕對也可以玩一玩新零售、金融、房地產，但是它只對一個城墻口沖鋒。我相信，華為之所以能夠成為當代商業史上的傳奇，很大程度上就是得益于聚焦的力量。
以我們英語教育培訓界為例，根據官方的數據統計，全國有大大小小超過50000家英語教育培訓機構，專門針對出國留學領域的機構也有上千家。就英語教育培訓領域來說，各種各樣的品類應該不少于100個。僅就出國留學領域而言，除去非英語國家，也依然蘊藏著一個巨大的、無限的市場。新航道在創業初期，曾走過一段彎路：我們的產品包含了小學英語、初中英語、高中英語、四六級、考研英語等各個方向，想要囊括英語教育的很多方面。然而后來我們發現，這是一個錯誤的決定。
很多時候，決定不做什么比決定做什么更重要。這個世界上，機會太多，誘惑太多，陷阱太多，很多人都感到無所適從，甚至迷失方向、丟掉自己、忘記初心。所以后來我們痛定思痛，明白了一個道理，在創業的時候，我們應該打造出自己的尖刀產品。只有發揮一根針（一根筋）的力量，有一股子傻勁兒，方能把一件事情做成。
法寶二：差異化競爭
我們常說，每個人都是獨一無二的存在，都擁有與眾不同的特點。很多90后、00后的小伙伴們也主張追求自我，想要做一個有個性的人。實際上，在創業的過程中，同樣應該有這樣的追求，要注重差異化。也就是說，一個創業者應該有創新意識，要認清你跟別人有什么不一樣。想要創業成功，你要努力做到的是：理念的創新、產品的創新、服務的創新、技術的創新。要做自己，而不是去走別人走過的老路。
真正的領先，真正的有競爭力，意味著在思想上領先，在技術上領先。例如，就我們新航道而言，怎么樣能夠實現差異化呢？我們不是第一個做英語培訓的，我們甚至都不是第一批做英語培訓的。但是經過對英語教育培訓市場深入的研究和剖析，我們發現，我們國家有千千萬萬的青少年在學英語，然而大多數都面臨同樣的困境，就是不能夠做到學以致用，不具備英語能力。
如果說當我們創建一個公司、研發一個產品、推出一個課程的時候，能夠真正解決消費者（用戶、學員）心中最大的痛點，對癥下藥，我相信，它一定可以在市場上占據一席之地。新航道同絕大部分的、甚至幾乎所有的英語教育培訓機構不一樣的地方是：我們高舉英語能力至上的理念。我們堅信：因為高能所以高分。盡管高分是每一位英語學習者的剛需，但是當你的英語能力、你的軟實力足夠強大的時候，自然而然便能在各種英語測試中獲得高分。
正是憑借著“高能高分”這個差異化的核心理念，我們贏得了競爭，拓展了市場，實現了快速的發展。所以作為一個創業者，真的要想清楚，我們能夠給我們的用戶創造什么樣獨特的體驗、獨特的價值。
法寶三：艱苦奮斗
走在創業的路上，你必須擁有的第三大法寶是：艱苦奮斗。說到這四個字，很多人可能會感到不可思議：我們的經濟在飛速發展，我們的科技在急速進步……很多00后，高中沒畢業就周游世界了，奮斗可以理解，但艱苦真的有必要嗎？胡老師可以肯定地回答你，絕對是有必要的。
要知道創業從來就不是一蹴而就的事情，我們千萬不要寄希望于天上掉餡餅，更不要奢望overnight miracle（一夜之間發生奇跡或一夜暴富）。甚至說，如果你真的想創業，那你的動機應該是非常單純的，你的內心有一種強烈的愿望在驅使你向前。這個愿望就是：我必須把事情做好，因為這件事情是對他人有益的，它能夠讓周邊的社區、所有的用戶，收獲更優質的生活、更好的產品和服務。
我特別欣賞華為的“床墊文化”。華為之所以是華為，是因為從它創立的第一天開始，一直到今天——并且我堅定地相信——直到永遠，它都有一種創業家的精神、一種艱苦奮斗的精神。華為所有研發人員的辦公桌下，都放著一張床墊。中午休息時間，取出床墊，躺在上邊休整一下，下午繼續工作。傍晚下班之后，不回家休息，而是繼續在辦公室工作。累了，取出床墊休息一下；醒了，坐起來繼續奮斗。循環往復，就這樣度過無數個不眠之夜。
法寶四：善于反思
有一句話，我們從小學時就開始背誦：“曾子曰：吾日三省吾身……”雖然這句話已經有2000余年的高齡，可以說是老生常談了，但時至今日，它依然非常有價值，應該被每個人，尤其是每個創業者，奉為箴言。
所謂反思，其實就是在自我反省，就是時刻追問自己：我可以做得更好嗎？
對于創業者而言，“我怎么樣才能為我的客戶做得更好呢”，是每天都必須要思考的問題。我們在創業的過程中，難免會經歷很多次失敗，跌倒了爬起來便是。馬云先生創建阿里巴巴，也是在經歷過了18次的創業失敗之后，才有了今天的輝煌。所有的成功，都必定是用淚水和汗水澆筑而成的，都必定是從失敗中吸取教訓、總結經驗、不斷奮進，方能達成的。
清朝第一名臣曾國藩的事跡很多人都耳熟能詳。曾國藩先生成功的最大秘訣，就是一個詞——復盤。做完任何一件事情，都要像下圍棋一樣進行復盤，仔細分析，哪步棋走得最好，哪步棋是爛棋，下一次要怎么做，才能戰勝競爭對手。
我們新航道每一年都會舉辦國際教育展，而每次教育展結束之后做的第一件事情，就是所有工作人員聚在一起，進行總結和反思。不僅要總結出本次活動的三個優點，更要反思活動中存在的三個不足。恰恰是因為認真的反思和總結，新航道才實現了“一次超越一次”的前進和突破。
如果我們對待創業過程中所有的經歷，都有一種自我反思的態度，從錯誤中學習，從失敗中爬起來，我相信，我們定能不斷地提升自己，不斷地自我進化，讓自己變得越來越強大。
法寶五：利益共享
近幾年，大家肯定都有看到，各色的單車相繼涌現在許多城市的街頭，五彩繽紛，形成了一道別樣的風景線。共享單車、共享汽車、共享充電寶……無數個以共享命名的事物，層出不窮地出現，給我們的生活帶來了極大的便利。我們經常會聽到一種說法：共享經濟。其實，“共享”也是每一個創業的小伙伴應該思考并踐行的終極命題。
作為一個創業者，你要知道，雖然你創造了這個企業，但企業并非是你獨有的。在創業初期，它應該是所有和你一同創業、一同奮斗的小伙伴們共同擁有的。在創業的中后期，當你的企業發展壯大，擁有了百名、千名甚至萬名的員工時，它也應當是歸這些人共同擁有的。任何一家企業，都是一個利益共同體，都應該有難共擔，有福同享。
所以，我想對所有即將開始創業或者正在創業的小伙伴們說：如果我們一直不忘初心，堅持只做一件事情；如果我們能夠抓住客戶的痛點，實現差異化；如果我們能夠真正做到不驕傲、不自滿，始終艱苦奮斗、砥礪前行；如果我們能夠經常地反思自己，每天回答同一個問題——怎么樣為我們的客戶帶來更好的體驗，創造更好的服務和價值；如果我們堅守共享的原則，每天思考怎樣能夠公平公正地對待每一位伙伴和員工，讓員工體驗到獲得感和幸福感；那么，我相信，你一定可以在創業這條路上走得更遠，你也一定可以感受到創業以及生活的幸福與美好。
