APP應(yīng)用商店外推廣終極方案
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發(fā)表時間:2018/7/24 10:07:22??作者:hut??
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發(fā)表時間:2018/7/24 10:07:22??作者:hut??
在互聯(lián)網(wǎng)+大潮席卷的今天，無論哪行哪業(yè)，要想弄潮起舞，沒有個過硬的APP是不行的。無論是作為活動媒介的生活服務(wù)類APP、平臺類APP，還是作為產(chǎn)品本身的內(nèi)容型APP，想要在同類產(chǎn)品競爭中脫穎而出，光靠“打鐵還需自身硬”都還不夠，再好的產(chǎn)品，“酒香也怕巷子深”。作為開發(fā)者，不僅要有產(chǎn)品創(chuàng)意、有專業(yè)技術(shù)、有戰(zhàn)略眼光，更要會營銷、懂推廣，才能在千軍萬馬的搶灘登陸中獨占鰲頭。
結(jié)合當(dāng)前的app市場大勢，為各位開發(fā)者做一番分解，也靜請各路高人大咖不吝賜教！
第一， 要明確定位，把握節(jié)奏。最忌急功近利，貪多豪賭。
作為開發(fā)者，對自己產(chǎn)品的定位一定要清楚，對其吸引用戶的能力和潛力都得有靠譜的概念。想要在多長時間內(nèi)積攢多少用戶，這些用戶分別能留存一周還是一個月？以什么樣的增長模式能帶來最好的成績，又以什么樣的生存模式能積攢出立身之本？預(yù)期多久、在哪個階段能開始變現(xiàn)？這種變現(xiàn)能持續(xù)多久？這都是要在推廣之前就好好斟酌的。
不僅要有理想，更要懂現(xiàn)實，分期分階段的近景目標(biāo)往往比長期的遠(yuǎn)景規(guī)劃更加重要。現(xiàn)在的用戶，既挑剔、又花心，高粘性用戶群體非常難于輕易獲得，所以推廣的要義是追求良性持久的增長模式，不斷吸納新用戶以彌補低粘性用戶的自然脫落，也使變現(xiàn)能有持久穩(wěn)定的輸出，切忌圖大圖快一出手就梭哈，“飄風(fēng)不終朝驟雨不終日”，在開端能虛假繁榮一下、卻要“過把癮就死”，這是何苦來哉。
第二， 要找準(zhǔn)路徑，事半功倍。最忌大水漫灌，盲信流量。
好的平臺，幾乎等于成功的一半，但是好的產(chǎn)品還需要有效的推廣才能事半功倍。目前APP推廣的方式基本分為商店內(nèi)推廣和商店外推廣，商店內(nèi)推廣主要是通過增加APP展示率和轉(zhuǎn)化率從而帶來更多下載量，而應(yīng)用商店外的推廣則主要是增加知名度和曝光度。
在App Store內(nèi)進行推廣可以用ASO優(yōu)化，提高用戶第一印象，做關(guān)鍵詞排名的效果還是不錯的。除此之外，沖榜有風(fēng)險，而廣告位價格高，對開始創(chuàng)業(yè)越算較少的開發(fā)者來說，不是最好的選擇。
而在應(yīng)用商店外的推廣渠道就相對多了。比如社交平臺推廣、論壇推廣、線下推廣。走最重要的線上推廣，還是得依托大平臺。無論國內(nèi)國外，平臺基本上已被互聯(lián)網(wǎng)巨頭們壟斷，國外的Google、Facebook、國內(nèi)的百度等等，都是人人皆知的廣告平臺。開發(fā)者一定要根據(jù)目標(biāo)人群找準(zhǔn)投放路徑+投放形式的策略組合，才能做到事半功倍。
根據(jù)筆者的研究及和多個創(chuàng)業(yè)團隊的交流探討，還是要推百度的變現(xiàn)效率最高，畢竟搜索引擎巨頭是數(shù)據(jù)分析出身，在這方面確實底氣更足。而百度重點打造的海外移動廣告平臺DU Ad Platform已經(jīng)能覆蓋安卓、WAP移動流量，支持SDK、API接入方式，流量變現(xiàn)非常全面。尤其對于有出海需求的開發(fā)者來說，百度DAP完全是一家可以依靠的廣告平臺。獨有的ARPU值分析，ROI指導(dǎo)獲取更多用戶；背靠20億用戶的行為數(shù)據(jù)分析和智能引擎推薦，實現(xiàn)高效精準(zhǔn)投放；峰值優(yōu)選算法為開發(fā)者提供最具性價比的選擇；更重要的是，百度在海外是有本地化運營團隊的，可以為新手開發(fā)者提供專業(yè)的一對一指導(dǎo)，從用戶獲取到流量變現(xiàn)一站式解決。
當(dāng)然Facebook也很著名，但筆者認(rèn)識的投放Facebook的開發(fā)者團隊太少，聽說紅利期也過得差不多了，就不再推薦了。
定下路徑，利用好一個平臺就可以立足了，切不可求全求多，想把能投的都覆蓋。現(xiàn)在已經(jīng)不是為流量而瘋狂的年份了，無論初期買回多少流量，不能有效變現(xiàn)一切還是白搭。在路徑上千萬要找準(zhǔn)抓牢，別走沒用的路。
第三， 要提高質(zhì)量，滴灌深耕。最忌敷衍了事，濫竽充數(shù)。
在制定推廣方案時，一定要把推廣的質(zhì)量擺在首位，因為質(zhì)量決定了效果，效果決定了變現(xiàn)效率，最大變現(xiàn)效率才是終極目標(biāo)方案。甚至可以說，推廣方案本身就是產(chǎn)品本身的一部分，策略、平臺、形式、內(nèi)容乃至美術(shù)和文案，都決定了產(chǎn)品的“逼格”，不能掉以輕心。只有高質(zhì)量的推廣行為，才更契合優(yōu)質(zhì)用戶的行為習(xí)慣，實現(xiàn)精準(zhǔn)投放。
另外，還有一些開發(fā)者要注意的事項，比如完善監(jiān)控系統(tǒng)、掌握用戶粘性，根據(jù)變現(xiàn)趨勢調(diào)整推廣策略，等；目光也可以放開闊一點，不要局限國內(nèi)，現(xiàn)在大量開發(fā)者集團出海，海外市場既有紅海也有藍(lán)海，而且國內(nèi)外都有現(xiàn)成的成熟平臺可以借助，無論美國還是非洲，都是可以考慮一下的。
