2017年中國汽車產(chǎn)銷量同比增長約3%，預計未來幾年將繼續(xù)保持低速穩(wěn)定增長(數(shù)據(jù)來源：中國汽車工業(yè)協(xié)會2018年1月公布數(shù)據(jù))，中國汽車行業(yè)由“增量時代”進入“存量時代”。
新的市場形勢下，如何在已趨近于飽和的存量市場中挖掘需求，以及如何撬動新需求開拓新的增長空間，成為汽車品牌面臨的挑戰(zhàn)，營銷成為車企實現(xiàn)增長的關鍵動力。
觸達、影響、轉化
微信廣告提供營銷解決方案
調(diào)研發(fā)現(xiàn)，無論首購車還是復購車用戶，對廣告都有著極高關注度，并且廣告能夠有效影響購車決策。這對汽車類廣告主而言無疑是個利好消息，那么如何通過廣告能夠更好地觸達、影響目標人群，并最終實現(xiàn)購車轉化？
社交媒體廣告影響購車決策
數(shù)據(jù)顯示，微信不僅是購車人群討論相關話題的首選渠道（數(shù)據(jù)來源：國雙&百度指數(shù)：2017年汽車市場與消費者洞察報告），朋友圈廣告也是影響首購車用戶的重要廣告渠道。微信和WeChat超過10億的月活躍賬戶數(shù)和超高用戶粘性，能幫助汽車品牌輕松實現(xiàn)快速大曝光。
微信朋友圈對首購車用戶的影響
其次，微信作為一種生活方式，能夠廣泛覆蓋用戶日常生活中各類場景，從而有效滲透汽車消費場景，微信廣告生態(tài)下豐富的廣告產(chǎn)品、功能和創(chuàng)新玩法，幫助廣告主在各類場景中更好地傳遞品牌信息，從而影響購車決策。
微信生態(tài)全方位覆蓋汽車消費場景
此外，微信廣告的數(shù)據(jù)能力可以讓這種影響變得更加精準、高效，從而產(chǎn)生更好的轉化效果。通過多維度定向、個性化挖掘以及社交圈層擴展，能幫助汽車品牌精準觸達目標人群，投放后沉淀的歷史數(shù)據(jù)可用于品牌再營銷，持續(xù)影響真正對品牌感興趣的用戶，因而越投放、越精準。
微信廣告的投放數(shù)據(jù)也印證了這一點，2015-2017年汽車品牌廣告主在微信廣告的投放頻次提升了3倍，而且大部分廣告主都會反復投放，以加強對用戶的觸達和影響。
基于對汽車品牌營銷需求的深入洞察以及百家投放案例，微信廣告總結出汽車品牌的五大營銷訴求，并推出有針對性的場景化產(chǎn)品解決方案。
新車上市
汽車新車發(fā)布的首選陣地
微信廣告已成為汽車品牌新車發(fā)布的首選陣地，朋友圈廣告幫助品牌實現(xiàn)短時間內(nèi)大量曝光，創(chuàng)新廣告樣式幫助品牌實現(xiàn)創(chuàng)意落地，發(fā)出新品新聲。
梅賽德斯-奔馳新一代S級轎車上市，采用選擇式卡片廣告，提升互動感的同時，營造多層次用戶體驗，加強新品印象，最終廣告點擊率高出首波投放的選擇式卡片廣告點擊率均值66%。
節(jié)日營銷
營造節(jié)日氣氛，引起用戶共鳴
節(jié)日是品牌與用戶進行深度情感溝通的絕佳時機，通過契合節(jié)日主題的廣告創(chuàng)意，引發(fā)用戶共鳴，能有效提升品牌好感度、美譽度。
Jeep在六一兒童節(jié)進行了公眾號互選廣告和朋友圈基礎式卡片廣告的組合投放，家庭和孩子的主題引發(fā)廣泛共鳴，有效帶動了新款自由光車型的認知度和好感度，朋友圈廣告總點擊率超過5%。
IP營銷
借勢IP影響力，擴大品牌傳播力
借勢熱門IP，能有效吸引用戶關注，并借IP內(nèi)容傳達品牌理念，還可觸達IP背后的垂直人群，是很多品牌青睞的營銷手段。
寶馬借熱播劇《我的前半生》高熱度、高話題性推廣新車，劇中人物唐晶陽光、干練的高端金領形象與目標人群高度契合，人物好感度也為品牌帶來正面提升，總點擊互動率高于行業(yè)均值3倍以上。
活動推廣
圍繞重大事件節(jié)點，引發(fā)社交討論
每年各大車展都是汽車品牌營銷的重要節(jié)點，微信廣告幫助品牌圍繞車展打造品牌熱點，提升品牌聲量。
別克在車展期間打造的“屋托邦”活動，通過在朋友圈廣告進行兩波投放，先設懸念后揭秘引爆話題，傳遞品牌理念的同時，吸引潛客預約試駕，帶動銷售轉化，總互動超過500萬次。
品牌聯(lián)動經(jīng)銷商區(qū)域投放
品效升級，提高品牌及門店知名度
品牌聯(lián)動區(qū)域經(jīng)銷商投放已成為汽車品牌在微信廣告的投放趨勢。品牌廣告大曝光影響用戶，區(qū)域經(jīng)銷商廣告收割銷售線索，能有效提升轉化，幫助汽車品牌廣告主實現(xiàn)品效升級。
東風啟辰D60上市，聯(lián)動239家經(jīng)銷商，從預熱、上市到后續(xù)傳播持續(xù)投放，利用本地推廣廣告的地域感知和動態(tài)調(diào)整，精細化運營，收集銷售線索9000多條，點擊成本降低85%。
微信廣告營銷生態(tài)的無限可能
探索更多產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、營銷玩法
隨著公眾號廣告、微信卡券、小程序等產(chǎn)品能力的不斷豐富，汽車品牌廣告主在微信廣告生態(tài)下可享受到的營銷價值將持續(xù)提升，有更多豐富的產(chǎn)品組合和營銷玩法期待探索。
