啤酒加枸杞，可樂放黨參，
??邊吃麻小邊喝金銀花，
??一邊暴飲暴食一邊吃健胃消食片，
??……
??當(dāng)下的年輕人，想痛快吃喝又怕不健康，對(duì)美食欲罷不能，但也怕各種美食負(fù)擔(dān)。正是因?yàn)檫@樣的消費(fèi)痛點(diǎn)，消化力升級(jí)已成為消費(fèi)新需求。五一期間，一直以來都在關(guān)注全民腸胃健康的伊利每益添有了新動(dòng)作。
??結(jié)合消費(fèi)者飲食生活洞察以及時(shí)尚流行的星座文化，伊利每益添在廣州進(jìn)行了地鐵廣告投放，打造的每益添十二星座消化力語錄“中國最長餐桌”創(chuàng)意地鐵營銷事件，將星座營銷玩兒出了新花樣！
??誰在刷屏？十二星座消化力語錄
??你，有自己的消化力語錄嗎？
??大多數(shù)人面對(duì)這個(gè)問題，應(yīng)該是一臉茫然，更想不到能跟星座聯(lián)系起來吧。難怪十二星座消化力語錄墻的橫空出世，會(huì)在社交網(wǎng)絡(luò)媒體上刷屏引發(fā)熱議。
??在小長假的出行高峰期間，每益添十二星座消化力語錄強(qiáng)勢(shì)登陸廣州體育中心地鐵站。包站雖為老生常談的營銷伎倆，然而這次包站最令人驚艷的是：在地鐵站內(nèi)，每益添打造了“中國最長餐桌”創(chuàng)意場景，燈箱整體看來像是一個(gè)長餐桌，對(duì)應(yīng)不同星座的消化力語錄以及美食，同時(shí)在星空下展示十二星座消化力語錄，整個(gè)場景唯美大氣，又不失活潑。
??穩(wěn)重務(wù)實(shí)的金牛座說“花的踏踏實(shí)實(shí)，吃的痛痛快快”；熱情樂觀的射手座標(biāo)榜“津津有味，樂在其中”；而追求完美的處女座在這方面也要“以小見大，完美對(duì)味”……十二星座性格不同，消化觀各異，形成風(fēng)格鮮明的消化力語錄。
??妙趣橫生的十二星座消化觀讓人心有戚戚焉，引發(fā)途經(jīng)的路人紛紛駐足，將語錄類比自身和周圍的朋友們圍觀討論，自發(fā)地與唯美的星空長卷拍照合影并上傳社交網(wǎng)絡(luò)媒體。
??何以流行？關(guān)注全民消化力升級(jí)
??星座文化以其強(qiáng)娛樂性和強(qiáng)互動(dòng)性成為品牌營銷的新寵，通過“星座元素”來吸引消費(fèi)者的注意，給品牌營銷增添了新的可能性。每益添結(jié)合星座文化推出的“十二星座消化力語錄”，成為廣州體育中心地鐵站匆忙人流中一道奇特的風(fēng)景線。同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代迅速發(fā)展的當(dāng)下，有了社交平臺(tái)的助力，線下聯(lián)動(dòng)線上更是一觸即發(fā)。“十二星座消化力語錄”也迅速得到了小野妹子學(xué)吐槽、呆十三、英國報(bào)姐等社交媒體大號(hào)的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。一時(shí)間，好像不知道十二星座消化力語錄，就說明你不是年輕人。
??“嘿，你的消化力語錄是什么？”，與消化力有關(guān)的趣味內(nèi)容成為小長假期間茶余飯后的談資。關(guān)注全民消化力，只有真正觸碰到消費(fèi)者痛點(diǎn)的話題才會(huì)被廣泛傳播。事實(shí)上，對(duì)于每益添來說，“消化力”并不是一個(gè)新鮮詞。2018年3月，每益添菌種、菌數(shù)、包裝全面升級(jí)，引入丹麥進(jìn)口活菌L.casei431，菌數(shù)升至每百毫升600億，消化力更強(qiáng)。
??此次創(chuàng)意地鐵包站事件營銷活動(dòng)，成功將“消化力”再次帶入大眾的視野中，引發(fā)大家對(duì)私人腸道健康的持續(xù)關(guān)注。
??如何突圍？每益添的創(chuàng)意營銷打法
??又是一年?duì)I銷旺季，每益添憑什么能在這一輪的品牌營銷戰(zhàn)役中脫穎而出呢？
??一、不年輕、無未來
??每益添的目標(biāo)人群是與眾不同、引領(lǐng)潮流的年輕消費(fèi)群體。泛90后新生代消費(fèi)大眾，享受走在時(shí)尚的最前端，希望彰顯個(gè)性。《中國青年報(bào)》曾報(bào)道：中國青年報(bào)社社會(huì)調(diào)查中心聯(lián)合問卷網(wǎng)，對(duì)2033名受訪者進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果顯示，70.3%的受訪者說自己身邊喜歡星座文化的人多，其中16.0%的受訪者覺得非常多。
??不年輕、無未來，每益添深入洞察十二星座飲食消化觀，就是做年輕人喜歡的東西，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。
??二、玩趣味、開腦洞
??在營銷活動(dòng)中，與星座文化結(jié)合，其實(shí)很多品牌早已經(jīng)玩兒出了很多花樣，并沒有太大的新意。而每益添這次的巧妙點(diǎn)在于，在常規(guī)玩法上打開腦洞，聚焦消化力，深挖飲食洞察，生動(dòng)地去演繹十二星座消化力故事。
??關(guān)注消化力，結(jié)合自身產(chǎn)品利益點(diǎn)，以每益添之口說出消費(fèi)者心聲，讓每個(gè)路過十二星座消化力語錄的人都仿佛看到了餐桌上的自己。以星座個(gè)性切入，開創(chuàng)性地表現(xiàn)消化態(tài)度，用趣味好玩的方式吸引消費(fèi)者。
??三、造場景、帶流量
??營銷最重要的就是瞬間吸引眼球，每益添深諳營銷之道，打造了星空下最長餐桌——十二星座消化力語錄地鐵包站，這樣的線下場景出奇制勝，自帶熱度。
??同時(shí)，代言人楊冪從自己星座（處女座）的消化力語錄出發(fā)，帶領(lǐng)微博KOL、微信KOL、網(wǎng)絡(luò)媒體資源全網(wǎng)集中引爆，以娛樂化口碑化的方式對(duì)每益添消化力語錄創(chuàng)意包站最大化擴(kuò)散，想不引來流量都難。
??星座文化、地鐵包站、明星流量……玩法花樣百出，營銷最終的落腳點(diǎn)還是呼吁大家關(guān)注腸胃健康，彰顯每益添的消化力，傳遞“喚醒消化力，輕松每益添”的品牌口號(hào)。
??十二星座消化力語錄“中國最長餐桌”創(chuàng)意地鐵營銷事件，在每益添掀起全民關(guān)注“消化力升級(jí)”的風(fēng)潮中，又打出了漂亮的一槍，這波操作666！
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
