廣告 發(fā)表時(shí)間:2019/3/20 10:23:50??
廣告 發(fā)表時(shí)間:2019/3/20 10:23:50??
近期，以“進(jìn)化·創(chuàng)變”為主題的快手廣告私享會(huì)在上海順利舉行，來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)圈的數(shù)位行業(yè)大咖共同探討短視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的品牌創(chuàng)新玩法。行業(yè)專(zhuān)家一直認(rèn)為，如何能夠在低預(yù)算的情況下提升品牌的持續(xù)曝光，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)和銷(xiāo)售的增長(zhǎng)是當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)課題。以快手為代表的短視頻平臺(tái)可以為品牌注入增長(zhǎng)力，幫助品牌實(shí)現(xiàn)在不同層級(jí)市場(chǎng)的快速縱深、快速占領(lǐng)，與品牌一起實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。
??艾瑞研究院副院長(zhǎng)沈志洋在現(xiàn)場(chǎng)用一組數(shù)字說(shuō)明了短視頻營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)。根據(jù)艾瑞mUserTracker數(shù)據(jù)顯示，2017年以來(lái)，在線(xiàn)視頻行業(yè)用戶(hù)總使用時(shí)長(zhǎng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中的市場(chǎng)占比呈下滑趨勢(shì)，但短視頻行業(yè)的用戶(hù)總使用時(shí)長(zhǎng)卻在不斷攀升。隨著各行各業(yè)的KOL和受眾群體對(duì)短視頻產(chǎn)生密集性關(guān)注，品牌和商家紛紛入局短視頻，廣告主的預(yù)算朝著短視頻領(lǐng)域傾斜，短視頻營(yíng)銷(xiāo)也迎來(lái)快速發(fā)展的新時(shí)期。
??在短視頻營(yíng)銷(xiāo)快速發(fā)展的行業(yè)背景下，如何利用短視頻營(yíng)銷(xiāo)找到圈層的認(rèn)同感，輸出品牌價(jià)值觀(guān)，幫助品牌創(chuàng)造源源不斷的潛在新客，提升廣告的投入產(chǎn)出比也成為廣告主關(guān)心的課題。快手短視頻平臺(tái)經(jīng)歷了8年的積累沉淀，正以雄厚的實(shí)力和強(qiáng)烈的信心加速商業(yè)化的腳步。
??“快手短視頻平臺(tái)可以幫助品牌方快速滲透縱深市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化的快速轉(zhuǎn)型。快手將成為短視頻時(shí)代的‘快增長(zhǎng)’新勢(shì)力。”艾瑞研究院副院長(zhǎng)沈志洋在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表示。
艾瑞研究院副院長(zhǎng)沈志洋
??實(shí)際上，以快手為代表的短視頻平臺(tái)正在憑借“品效合一”的獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值成為品牌方眼中的必投媒體。一方面，短視頻廣告相比傳統(tǒng)硬廣所承載的信息量更大，擁有不容小覷的“病毒式”爆發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)潛力，產(chǎn)生的影響力更強(qiáng)，ROI轉(zhuǎn)化更高。另一方面，短視頻營(yíng)銷(xiāo)能夠滿(mǎn)足品牌方、內(nèi)容方和平臺(tái)方的多方利益需求，實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)。
??面對(duì)豐富的內(nèi)容和多元化的場(chǎng)景，如何玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷(xiāo)，什么樣的視頻創(chuàng)意能實(shí)現(xiàn)口碑和商業(yè)的雙豐收?針對(duì)這一問(wèn)題，新型創(chuàng)意機(jī)構(gòu)F5創(chuàng)始人兼首席創(chuàng)意官范耀威帶來(lái)了令人耳目一新的看法。范耀威認(rèn)為，“技術(shù)能力對(duì)于品牌方進(jìn)行短視頻營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)非常重要，品牌方也希望利用科技手段進(jìn)行創(chuàng)新探索。”范耀威用幾個(gè)獲獎(jiǎng)案例說(shuō)明了短視頻營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)。在眾多獲獎(jiǎng)視頻中，“科技向善”的理念不僅體現(xiàn)了品牌的技術(shù)實(shí)力，也傳遞了品牌方溫暖、正能量的形象。
新型創(chuàng)意機(jī)構(gòu)F5創(chuàng)始人兼首席創(chuàng)意官范耀威
??通過(guò)大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)，快手短視頻廣告可以更精準(zhǔn)地將內(nèi)容推薦給感興趣的目標(biāo)群體，讓廣告投放變得更加智能化。快手短視頻平臺(tái)沉淀八年的“老鐵關(guān)系”也為品牌方提供了得天獨(dú)厚的原生商業(yè)場(chǎng)景，支撐品牌方在快手上形成獨(dú)特的口碑效應(yīng)，提升品牌廣告的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。
??“越來(lái)越多的公司已經(jīng)把市場(chǎng)目標(biāo)調(diào)整為向增長(zhǎng)負(fù)責(zé)，短視頻平臺(tái)也需要與客戶(hù)一起，探索更多、更創(chuàng)新的增長(zhǎng)方式。?“范耀威強(qiáng)調(diào)，“客戶(hù)利用快手進(jìn)行廣告投放是非常有機(jī)會(huì)的。”
??“需要多一點(diǎn)生意眼光，不一定都是marketing(營(yíng)銷(xiāo))眼光，現(xiàn)在都是CGO(首席增長(zhǎng)官)了。 ”天樂(lè)邦用戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)創(chuàng)始人簡(jiǎn)昉認(rèn)為，除了提高品牌曝光率，客戶(hù)將越來(lái)越重視廣告帶來(lái)的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化和增長(zhǎng)效果，這對(duì)快手這樣的以“品效合一”著稱(chēng)的短視頻平臺(tái)而言，是一個(gè)非常好的時(shí)期。
天樂(lè)邦用戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)創(chuàng)始人簡(jiǎn)昉
??實(shí)際上，快手營(yíng)銷(xiāo)廣告“品效合一”的能力，已經(jīng)成為短視頻行業(yè)內(nèi)一股熊熊燃燒的“快增長(zhǎng)”新勢(shì)力。媒介360創(chuàng)始人兼CEO錢(qián)峻表示，每一個(gè)公司都可以成為“快公司”。快手能夠幫助品牌方極速拓展市場(chǎng)，極速對(duì)接更廣泛的目標(biāo)人群，為縱深市場(chǎng)提供最快策略。
媒介360創(chuàng)始人兼CEO錢(qián)峻
??目前，快手短視頻平臺(tái)在一、二線(xiàn)城市的人群覆蓋率為46%，三線(xiàn)及以下城市的覆蓋率為54%。根據(jù)波士頓咨詢(xún)和阿里研究院聯(lián)合發(fā)布的《三大新興力量引領(lǐng)消費(fèi)新經(jīng)濟(jì)》報(bào)告，到2020年，5000萬(wàn)新增中產(chǎn)及富裕家庭中約有一半來(lái)自于前100大城市以外的城市(四線(xiàn)城市)，這意味著坐擁“用戶(hù)糧倉(cāng)”的快手有機(jī)會(huì)觸達(dá)最后的流量紅利。
??順為互動(dòng)聯(lián)合創(chuàng)始人姚俊總結(jié)到，最近這兩年，大家都在尋找“二八市場(chǎng)”里的“八”，這個(gè)“八”大多集中在三線(xiàn)城市以下。如何把這些兵家必爭(zhēng)的流量激活，是快手需要關(guān)注的課題。“快手可以助力品牌方快速觸達(dá)縱深市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)最快增長(zhǎng)。”
順為互動(dòng)聯(lián)合創(chuàng)始人姚俊
??“短視頻毫無(wú)疑問(wèn)是市場(chǎng)接下來(lái)的一個(gè)大爆點(diǎn)，企業(yè)也將越來(lái)越重視占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更多的粉絲增長(zhǎng)。通過(guò)快手，一‘占’到底。下快手，忌觀(guān)望。”天樂(lè)邦用戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)創(chuàng)始人簡(jiǎn)昉在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表示。
??盈賽品牌咨詢(xún)創(chuàng)始合伙人李剛健提議，“快手應(yīng)當(dāng)成立‘快生態(tài)委員會(huì)’，與品牌一起實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，幫助品牌方在不同層級(jí)的市場(chǎng)快速縱深、占領(lǐng)市場(chǎng)。?”2019年，快手將與眾多品牌方共同建立“快生態(tài)”，發(fā)力品牌廣告，助力品牌方駛?cè)肟v深市場(chǎng)快車(chē)道。
盈賽品牌咨詢(xún)創(chuàng)始合伙人李剛健
經(jīng)營(yíng)范圍包括展覽展示服務(wù)，會(huì)務(wù)服務(wù)，公關(guān)活動(dòng)策劃，文化藝術(shù)交流策劃，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，企業(yè)形象策劃，設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布各類(lèi)廣告。18518323880微信
悅頓體育照明品牌創(chuàng)始人，20年來(lái)專(zhuān)注于各級(jí)各類(lèi)體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的專(zhuān)業(yè)化照明！點(diǎn)亮精彩，照亮運(yùn)動(dòng)！有需要的朋友攜手合作！賬號(hào)為微信號(hào)，運(yùn)動(dòng)健康，你我共享！
展覽策劃 | 項(xiàng)目管理 | 品牌展示 深耕展覽行業(yè)20年 | 累計(jì)服務(wù)客戶(hù)2000+ | 專(zhuān)注品牌文化與商業(yè)價(jià)值融合（13918729898同V）
基于家族經(jīng)銷(xiāo)商生意，自身作為經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
