今天的消費者,奉行「活在當(dāng)下」和「自我滿足」的生活理念,十分重視為自己營造一個舒適的居住環(huán)境體驗。而在構(gòu)建理想心居前,上小紅書上搜索、種草、購買、分享、記錄一切能夠提升家?活品質(zhì)的好物,往往已經(jīng)成為當(dāng)代生活家們的習(xí)慣。
青年志在家生活調(diào)研中顯示,如今年輕?平均會使?5個信息渠道獲取“家?活”靈感,而凡是使?過?紅書的消費者,幾乎都已將其作為“家?活”內(nèi)容的Top3信息渠道。小紅書逐漸成為家居家裝用戶的首選平臺,生活家們在這里獲取關(guān)于理想家的靈感,并逐漸形成了從瀏覽、搜索到?jīng)Q策的消費路徑。
在此契機之下,小紅書以家居體驗的組成維度為“經(jīng)”,以?戶洞察出的需求為“緯”,發(fā)布了《2023年“家生活”趨勢白皮書》,梳理出家生活場景下的消費趨勢變化,解鎖當(dāng)代人對居家生活的新期待。家有打卡地、隨?流動的家、給家做個SPA、精致疊buff、找回消失的睡眠、隱?的?塊頭、不被定義的家、外向型收納、?機疊疊樂、電?OOTD等十大趨勢一經(jīng)發(fā)布,立馬得到家生活用戶的廣泛響應(yīng)和對號入座。
趨勢下藏著用戶們對于美好生活的期待,也蘊藏著家生活品牌們遇見生意增長的秘籍。結(jié)合十大趨勢,小紅書發(fā)起了家生活趨勢陣地IP「哇塞生活家」,以持續(xù)經(jīng)營幫助品牌沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,通過新趨勢、真內(nèi)容、全場域、高質(zhì)感的玩法,幫助家生活品牌更全面高效和精準(zhǔn)地找到目標(biāo)用戶,共建家生活潮流新風(fēng)向。
隨心流動的家——林氏家居新品共創(chuàng)#包包椅隨心chill
小紅書在家生活領(lǐng)域獨特的平臺價值,賦予了品牌更多的玩法和選擇,林氏家居則率先攜手小紅書「哇塞生活家」,以單人沙發(fā)作為品類抓手打響此次營銷戰(zhàn)役。結(jié)合家生活官方趨勢“隨心流動的家”共建新品——林氏家居包包椅,結(jié)合平臺深度內(nèi)容共創(chuàng),賦予產(chǎn)品“室內(nèi)室外隨時chill、不斷擴大舒適區(qū)”的情緒價值,也傳遞了林氏家居年輕、時尚、高品質(zhì)的品牌因子。
為進一步擴散包包椅新品傳播,小紅書攜手林氏家居打造包包椅創(chuàng)意線下大事件,于上海藝術(shù)中心旁落地《哇塞生活家》的趨勢家居展。通過包包椅巨型裝置和江邊音樂會,亮眼吸睛的活動玩法設(shè)計吸引了上千位用戶自發(fā)打卡參與,同時線下活動內(nèi)容筆記也讓流量回歸線上,豐富了林氏家居在小紅書站內(nèi)的內(nèi)容池。同時,林氏家居還結(jié)合戶外露營和家庭生活兩大場景,通過家居、情侶、時尚、美妝等多領(lǐng)域頭部博主,錨定目標(biāo)人群舒適需求實現(xiàn)精細化深度種草。整個活動期間,林氏家居在小紅書站內(nèi)#包包椅隨心chill話題瀏覽量超2300萬,新增UGC筆記超3.2萬篇的用戶破圈傳播。
不被定義的家——小米智能家電長線種草科技生活美學(xué)
小紅書是用戶家居家裝的靈感分享地,也是用戶家居家裝的消費攻略場。2024年初,小米智能家電攜手家生活官方趨勢“不被定義的家”,從小紅書平臺趨勢出發(fā)深度鏈接家生活和目標(biāo)人群,借勢趨勢熱點,實現(xiàn)小米科技生活美學(xué)的品牌長線內(nèi)容表達。
從年初開始,小米智能家電在#不被定義的家 主趨勢陣地之下,在小紅書站內(nèi)接連開啟了以小米門鎖為核心主推品的#跟美好生活鎖cp IP主題活動,通過明星李純的生活化內(nèi)容定制打開科技年貨的新想象。接著以空氣凈化器為核心主推品的#空氣翻新計劃 主題玩法,也通過獨特產(chǎn)品技術(shù)亮點吸引用戶對空氣健康的關(guān)注。以#我家的夏天有多爽 為主題的夏日整合營銷,于成都線下打造了極具向往感的夏日居家圖景。在不被定義的科技生活美學(xué)內(nèi)容策略下,小米智能家電以品牌主陣地+分陣地內(nèi)容模式,利用官方趨勢內(nèi)容、線下事件、博主種草等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和強勢資源實現(xiàn)品牌心智傳播,通過原生感話題激發(fā)優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容。IP合作期間,小米智能家電在小紅書站內(nèi)總傳播曝光超4.4億,品類用戶滲透明顯提升,達成了品牌站內(nèi)內(nèi)容資產(chǎn)的長期沉淀。
給家做個SPA——老板電器賣點轉(zhuǎn)譯#給餐具做個0菌SPA
如今,消費者更加注重真實用戶的分享,想了解其他消費者在實際生活中的使用體驗。老板電器敏銳洞察這一消費者偏好的變化,選擇將小紅書作為重要的用戶溝通陣地。
借勢官方核心趨勢IP「哇塞生活家」,老板電器結(jié)合“給家做個SPA”的家生活趨勢,聯(lián)合小紅書發(fā)起IP主題#給餐具做個0菌SPA,通過母嬰、測評、家裝、生活博主等,將洗消一體機的產(chǎn)品賣點轉(zhuǎn)譯為用戶關(guān)心的痛點,激發(fā)用戶的潛在需求,以矩陣內(nèi)容、海量資源和平臺運營引爆活動話題聲量。同時借助KFS產(chǎn)品種草組合投放和官方店鋪電商自播的方式,在小紅書站內(nèi)形成種草閉環(huán),IP合作期間,老板洗消一體機搜索指數(shù)提升55倍,趨勢IP合作也助力老板電器成為用戶的洗碗機心智首選。
小紅書作為「生活家」們的潮流風(fēng)向標(biāo),存在著廣大用戶對于美好生活的真實需求,在此基礎(chǔ)上整理歸納而成的家生活消費趨勢,對于品牌主來說更是一筆寶貴的內(nèi)容資產(chǎn)。小紅書以平臺背書的行業(yè)IP聯(lián)動品牌進行深度共創(chuàng),同時為品牌和產(chǎn)品量身定制原生熱點討論話題,通過線上和線下的雙重聯(lián)動,借助官方背書和影響力持續(xù)打造品牌的趨勢大事件。
在話題出圈后,再疊加有人感的社區(qū)內(nèi)容沉淀,聯(lián)動優(yōu)質(zhì)達人持續(xù)擴散圈層,形成聲量的持續(xù)傳遞擴散,觸達更廣泛圈層的消費者,有效喚醒消費者的購買欲望,持續(xù)為品牌帶來熱度,助力家生活品牌實現(xiàn)了行業(yè)營銷的進階。
后續(xù)小紅書也將持續(xù)響應(yīng)用戶需求,洞察家生活的最新趨勢,為用戶、為品牌主們帶來更新、更有趣的創(chuàng)意玩法。2024年在家生活頻道又有哪些新鮮事?生活家們又有了哪些居住新觀念?持續(xù)關(guān)注小紅書商業(yè)動態(tài),2024最新家生活趨勢即將在九月和大家見面!各位生活家們,敬請期待!
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
