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經銷商

區域經銷商選擇的幾個維度

發表時間:2019/10/16 10:13:23

飲品企業的財年馬上就要結束了，很多企業都已開始復盤，其中重要的一項就是下一年合作經銷商的選擇。品牌商和經銷商的關系很微妙，之間相互依賴的同時也彼此排斥，選擇對了，事半功倍，選擇錯了，事倍功半。今天就和大家探討一下區域經銷商選擇的幾個維度。
家具經銷商產品采購模式的變革演變

發表時間:2019/09/04 16:05:22 來源:家具行業操盤手作者:王獻永

目前行業的變革者，在主流家居賣場開多品牌多品類的集合店。其主要的特點是：
渠道多元化變革，經銷商如何應對？

發表時間:2019/08/21 10:30:24

目前所有的家居品牌商的都在摸索轉型，包括產品的轉型，營銷的轉型，但是分銷環節的模式轉型必將是品牌商必須要做出調整的一個重大動作：如何用數字化手段提高分銷效率，如何打通全鏈路的數字化鏈接
經銷商不盈利七大原因分析

發表時間:2019/08/12 11:36:27

“輕輕地我走了，正如我輕輕地來”。這是經銷商的利潤被無形中流失逝去的最好寫照！為什么現在的經銷商雖然一年到頭含辛茹苦地勞作，卻到頭來還是“竹籃打水一場空”似的白忙乎？
經銷商成本控制和業務團隊管理

發表時間:2019/08/09 10:02:53

做生意是為了什么？賺錢。如何才能多賺錢？在這個問題上，廠家和經銷商的看法就有點區別了。廠家的思維比較直線，看待這個問題很簡單，那就是多賣貨，這賣得越多，不就賺的越多嘛，尤其是要多賣利潤更高的新品和高端。
這幾類經銷商即將被淘汰，請勿對號入座！

發表時間:2019/6/13 6:34:17??來源:hizcn.com??作者:cuiwei??

隨著互聯網的高速發展，互聯網巨頭們已把手伸向了快消品行業，他們有的直做終端配送平臺，有的直接開終端店等；這使得我們的優勢越來越弱，到最后導致我們無店可供，無品牌可接，甚至直接導致我們精心耕耘了那
渠道變革下的新經銷商群體

發表時間:2019/6/11 12:03:08??來源:hizcn.com??

這兩年營銷界有兩個趨勢比較明顯：一是經銷商之間自覺自發的聯盟、協會多了，撇開企業搞聯合，這是現在經銷商們最熱衷的一件事。行業之間經銷商們找個時間、找個地點，按照江湖地
我們都希望茅臺好茅臺2018股東會創審議史上最大規模分紅方案

發表時間:2019/5/29 15:23:43??

營銷體制改革是對股東利益更長遠有效的保護5月29日上午九點半,貴州茅臺(600519)2018年年度股東
經銷商轉型的核心關鍵點

發表時間:2019/5/14 7:21:03??來源:新經銷??作者:ftze??

據相關業內人士向新經銷透露，像上海這樣的城市，有近50%的批發商消失了，由于城市規劃建設地方拆遷，導致批發商的倉配成本大幅提升，嚴重超出了批發商的盈利水平。另外，無論是全國性的B2B平臺，還是區
經銷商業務管理模式調整的三個前提

發表時間:2019/4/1 7:44:05??作者:潘文富??

私企內務管理研究/潘文富生意不好做怎么辦？要么等死，要么變革。&nb
不可或缺的家居建材經銷商體系

發表時間:2019/3/5 10:02:08??作者:lmko??

2018年，無論是家具主材經銷商還是輔材經銷商，都過得“不太好”。成本太高、人效和坪效都很低，導致企業本身賺不到錢，不少經銷商的連鎖店開不下去了，紛紛選擇關店。還有部分過份依賴老客戶、口碑推薦的企業，
主機廠經銷商集團紛紛圍觀賣好車

發表時間:2018/7/10 10:12:31??

2018年1-5月，乘用車共銷售990萬輛，同比增長5.1%。其中：基本型乘用車（轎車）銷售473萬輛，同比增長4.8%；運動型多用途乘用車（SUV）銷售423萬輛，同比增長11.7%；多功能乘用車（
經銷商做強做大的七種方法

發表時間:2018/4/17 7:29:07??作者:feifei??

經銷商作為企業的“合作伙伴”，對企業的長遠發展具有舉足輕重的作用。經銷商具有獨立的經營機構，擁有商品的所有權（買斷制造商的產品/服務），獲得經營利潤，多品種經營，經營活動過程不受或很少受供貨商
互聯網時代經銷商的處境和出路

發表時間:2017/10/26??

很多經銷商都是在十多年前，二十年前，還有甚至三十年前、八十年代末，就開始做經營，當時的經營環境已經不能和現在的經營環境同日而語。現如今，經銷商面臨的經營環境發生了翻天覆地的變化。實事求是的說，現在的經
樂視&西鳳酒《白鹿原》合作發布會盛大召開

發表時間:2017/3/22??

3月21日，“原上飄來了鳳香”樂視&西鳳酒合作發布會在成都瑞吉酒店盛大舉行，樂視生態營銷高級副總裁譚靖穎；陜西西鳳酒營銷有限公司總經理任偉俊；江蘇衛視廣告部副主任周靜；昌榮傳播副總裁王冬出席了
‘恒大冰泉’狂轟亂炸20天砸13億廣告

發表時間:2015/3/17??

“恒大足球”奪得亞冠杯冠軍之際，“恒大冰泉”橫空出世。時機選擇得不可謂不精心，效果，制造得不可謂不轟動！時隔兩個月時間，恒大地產在其清遠的恒大旅游城召開了2014年
聯想微信營銷：整合經銷商的O2O模式

發表時間:2014/3/27??

聯想微信營銷：整合經銷商的O2O模式在聯想大肆宣傳要向互聯網轉型時，誰最緊張？是聯想那全國數千家經銷商和上萬個線下門店。如果聯想整體學小米做網絡了，實體渠道吃什么？于是，聯想給經銷商們吃下了定心丸，因
跨界招商-家飾品和家具的經典聯姻

發表時間:2014/2/20??

在經濟降速發展的大背景下，各行各業的銷售競爭也日趨白熱化，因此每個行業也都有經銷商出現生存危機，為了不坐以待斃，許多行業的經銷商或是改行，或是增加經營品類，實行跨界經營，這無疑給其他行業的廠家帶來了招
酒類招商：天使與魔鬼共舞

發表時間:2014/2/20??

酒類招商一直很成問題，令眾多的企業頭痛。而招商的對象――經銷商也頭痛。和其他行業的招商不同，長期以來的一年兩次的糖酒交易會成為酒類招商的主戰場――于是乎，大部分酒類
企業招商：為何只見頻頻“射門”，不見“進門”！

發表時間:2014/2/18??

企業招商越來越難了--記得一位恩師網站上的經典導語：“姿勢算個球，進門才是真功夫！”中國足球之所以那么令人揪心，就是在關鍵時刻總是進不了門，看過中國足球
網絡招商銷售-企業發展的新方向

發表時間:2014/2/18??

?現在，招商是越來越熱了。??許多產品從研發生產一開始，就想借助全國各區域經銷商的渠道網絡資源和資金優勢來開拓市場，實現快速鋪貨，占領

目前行業的變革者，在主流家居賣場開多品牌多品類的集合店。其主要的特點是：

目前所有的家居品牌商的都在摸索轉型，包括產品的轉型，營銷的轉型，但是分銷環節的模式轉型必將是品牌商必須要做出調整的一個重大動作：如何用數字化手段提高分銷效率，如何打通全鏈路的數字化鏈接

“輕輕地我走了，正如我輕輕地來”。這是經銷商的利潤被無形中流失逝去的最好寫照！為什么現在的經銷商雖然一年到頭含辛茹苦地勞作，卻到頭來還是“竹籃打水一場空”似的白忙乎？

隨著互聯網的高速發展，互聯網巨頭們已把手伸向了快消品行業，他們有的直做終端配送平臺，有的直接開終端店等；這使得我們的優勢越來越弱，到最后導致我們無店可供，無品牌可接，甚至直接導致我們精心耕耘了那

這兩年營銷界有兩個趨勢比較明顯：一是經銷商之間自覺自發的聯盟、協會多了，撇開企業搞聯合，這是現在經銷商們最熱衷的一件事。行業之間經銷商們找個時間、找個地點，按照江湖地

營銷體制改革是對股東利益更長遠有效的保護5月29日上午九點半,貴州茅臺(600519)2018年年度股東

據相關業內人士向新經銷透露，像上海這樣的城市，有近50%的批發商消失了，由于城市規劃建設地方拆遷，導致批發商的倉配成本大幅提升，嚴重超出了批發商的盈利水平。另外，無論是全國性的B2B平臺，還是區

私企內務管理研究/潘文富生意不好做怎么辦？要么等死，要么變革。&nb

2018年，無論是家具主材經銷商還是輔材經銷商，都過得“不太好”。成本太高、人效和坪效都很低，導致企業本身賺不到錢，不少經銷商的連鎖店開不下去了，紛紛選擇關店。還有部分過份依賴老客戶、口碑推薦的企業，

2018年1-5月，乘用車共銷售990萬輛，同比增長5.1%。其中：基本型乘用車（轎車）銷售473萬輛，同比增長4.8%；運動型多用途乘用車（SUV）銷售423萬輛，同比增長11.7%；多功能乘用車（

經銷商作為企業的“合作伙伴”，對企業的長遠發展具有舉足輕重的作用。經銷商具有獨立的經營機構，擁有商品的所有權（買斷制造商的產品/服務），獲得經營利潤，多品種經營，經營活動過程不受或很少受供貨商

3月21日，“原上飄來了鳳香”樂視&西鳳酒合作發布會在成都瑞吉酒店盛大舉行，樂視生態營銷高級副總裁譚靖穎；陜西西鳳酒營銷有限公司總經理任偉俊；江蘇衛視廣告部副主任周靜；昌榮傳播副總裁王冬出席了

“恒大足球”奪得亞冠杯冠軍之際，“恒大冰泉”橫空出世。時機選擇得不可謂不精心，效果，制造得不可謂不轟動！時隔兩個月時間，恒大地產在其清遠的恒大旅游城召開了2014年

聯想微信營銷：整合經銷商的O2O模式在聯想大肆宣傳要向互聯網轉型時，誰最緊張？是聯想那全國數千家經銷商和上萬個線下門店。如果聯想整體學小米做網絡了，實體渠道吃什么？于是，聯想給經銷商們吃下了定心丸，因

酒類招商一直很成問題，令眾多的企業頭痛。而招商的對象――經銷商也頭痛。和其他行業的招商不同，長期以來的一年兩次的糖酒交易會成為酒類招商的主戰場――于是乎，大部分酒類

企業招商越來越難了--記得一位恩師網站上的經典導語：“姿勢算個球，進門才是真功夫！”中國足球之所以那么令人揪心，就是在關鍵時刻總是進不了門，看過中國足球

?現在，招商是越來越熱了。??許多產品從研發生產一開始，就想借助全國各區域經銷商的渠道網絡資源和資金優勢來開拓市場，實現快速鋪貨，占領

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