實(shí)戰(zhàn) 發(fā)表時(shí)間:2017/10/25??
實(shí)戰(zhàn) 發(fā)表時(shí)間:2017/10/25??
金投賞(ROI Festival) 作為全球第一個(gè)商業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)，從08年到現(xiàn)在，其含金量逐年攀升。剛剛過(guò)去的第十屆金投賞依舊如火如荼人氣爆棚，但部分敏感的營(yíng)銷界人士已經(jīng)感到評(píng)獎(jiǎng)規(guī)則和獲獎(jiǎng)單位跟過(guò)去9年對(duì)比已經(jīng)悄然改變。
這個(gè)改變首先是在獲獎(jiǎng)率又創(chuàng)新低，金獎(jiǎng)率降至2%以下，銀獎(jiǎng)降至3.5%。其次，更注重“用市場(chǎng)量化創(chuàng)意”的核心理念，講求以ROI方式來(lái)量化創(chuàng)意的投資和回報(bào)。
匯尚-達(dá)智作為唯一的TP代理商憑 “new balance 2016年雙十一狂歡盛典”獲得電商營(yíng)銷類銀獎(jiǎng)，成為全場(chǎng)獲得最高獎(jiǎng)項(xiàng)的TP運(yùn)營(yíng)公司，也恰恰印證了金投賞的“市場(chǎng)量化創(chuàng)意”的核心理念。事實(shí)上，在這個(gè)國(guó)內(nèi)外知名的營(yíng)銷盛典上，對(duì)比WPP集團(tuán)、陽(yáng)獅集團(tuán)、電通等558家媒體廣告公司，匯尚-達(dá)智看上去并不起眼，但能在3117件作品中脫穎而出，匯尚-達(dá)智憑借的到底是什么？這不由得讓我好奇。
【好的營(yíng)銷要有創(chuàng)意，但不應(yīng)該僅限于創(chuàng)意】
我們以前常說(shuō)，廣告第一是要有創(chuàng)意，第二還是要有創(chuàng)意，第三還是創(chuàng)意……但到了今天還是如此么？
“在座的廣告代理商如果5年后還活著已經(jīng)很幸運(yùn)了，除非你們做出激進(jìn)的轉(zhuǎn)型！”，這是WPP旗下的代理公司The&Partnership北美市場(chǎng)CEO Andrew Bailey在今年的紐約廣告周開幕當(dāng)天發(fā)出的警告。事實(shí)上，傳統(tǒng)的廣告公司正面臨著前所未有的嚴(yán)峻，正如WPP CEO蘇銘天說(shuō)的，“多年前我們被（廣告主）視為投資，如今卻被視為成本。”
是的，納入成本，就意味著要考量回報(bào)，正如前文所說(shuō)的“市場(chǎng)量化創(chuàng)意”才是未來(lái)，獲得金投賞電商營(yíng)銷類銀獎(jiǎng)“new balance 2016年雙十一狂歡盛典”就是抓住了這個(gè)根本！
在案例中，匯尚-達(dá)智在天貓雙十一活動(dòng)中通過(guò)主打內(nèi)容營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)方向、聚焦年輕用戶群體的品牌人群策略，結(jié)合站內(nèi)精準(zhǔn)定位人群，站外開拓潮流年輕人的多維傳播模式。最終，通過(guò)三個(gè)“更好”——“更好的溝通”、“更好的產(chǎn)品”、“更好的體驗(yàn)”成功使該品牌獲得2016天貓雙十一活動(dòng)中運(yùn)動(dòng)品類第三名的好成績(jī)(此前成績(jī)?yōu)樵擃惸康谖迕?，銷量更是超過(guò)了第四名加上第五名的銷量總和。還取得銷量2倍于平臺(tái)增速的不凡成果！
【達(dá)智數(shù)字營(yíng)銷：全域整合營(yíng)銷能力】
讓我驚訝的是，一家在我看來(lái)傳統(tǒng)的TP運(yùn)營(yíng)公司，何以有眼光有能力能把握到未來(lái)的營(yíng)銷趨勢(shì)。翻看匯尚電商的履歷才知道原來(lái)如此。
匯尚電商作為第一批電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，一直致力于為國(guó)內(nèi)外知名品牌提供全方位的電商服務(wù)，并堅(jiān)持走品牌化運(yùn)營(yíng)道路，為企業(yè)贏得品牌和銷售的 雙贏。擁有國(guó)際化視野的本土行業(yè)先鋒匯尚，核心管理團(tuán)隊(duì)分別來(lái)自知名互聯(lián)網(wǎng)媒體、國(guó)際知名營(yíng)銷顧問(wèn)，更有來(lái)自世界500強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)高管，因此，匯尚也就擁有一般TP公司不具備的前瞻性的營(yíng)銷DNA。
雖然營(yíng)銷環(huán)境在變得前所未有的復(fù)雜，但“它的本質(zhì)從來(lái)都是了解消費(fèi)者、為他們提供服務(wù)，誰(shuí)提供的服務(wù)更好誰(shuí)就勝出。”聯(lián)合利華CEOKeith Weed說(shuō)道。正是基于這種營(yíng)銷環(huán)境的變化，消費(fèi)者的升級(jí)，深耕TP運(yùn)營(yíng)又兼具營(yíng)銷DNA的匯尚，向全域整合營(yíng)銷華麗轉(zhuǎn)身再自然不過(guò)。匯尚旗下營(yíng)銷公司“達(dá)智數(shù)字營(yíng)銷公司”致力于提供立足電商的品牌營(yíng)銷，用場(chǎng)景化思維整合大平臺(tái)（媒介生態(tài)整合），大內(nèi)容（內(nèi)容價(jià)值整合），大營(yíng)銷（全域整合營(yíng)銷），大數(shù)據(jù)（ECRM數(shù)據(jù)整合），提供從EMKT到Sales完整鏈路的一站式服務(wù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的真正品效合一。
隨著傳播環(huán)境不斷地破碎化、復(fù)雜化和社交化，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式面臨迅速攀升的成本，而達(dá)智數(shù)字營(yíng)銷致力于通過(guò)營(yíng)銷模式演進(jìn)、自媒體管理平臺(tái)和社交內(nèi)容創(chuàng)作，提升內(nèi)容傳播回報(bào)率。
在人貨場(chǎng)內(nèi)核不斷被刷新的今天，占領(lǐng)消費(fèi)者心智變得愈加重要。達(dá)智營(yíng)銷以人為核心進(jìn)行關(guān)系重構(gòu)，以新的場(chǎng)景思維構(gòu)建營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn)，讓產(chǎn)品能夠與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)人格化鏈接，消費(fèi)者不止加深對(duì)品牌的認(rèn)知，更能在場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化，并且通過(guò)大數(shù)據(jù)維護(hù)長(zhǎng)久用戶關(guān)系，形成完整的消費(fèi)者閉環(huán)。這是達(dá)智營(yíng)銷公司在現(xiàn)代電商運(yùn)營(yíng)和全域整合營(yíng)銷立足的最重要策略。
經(jīng)營(yíng)范圍包括展覽展示服務(wù)，會(huì)務(wù)服務(wù)，公關(guān)活動(dòng)策劃，文化藝術(shù)交流策劃，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，企業(yè)形象策劃，設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布各類廣告。18518323880微信
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
